第152章 “常春堂”雪花膏上市（2/2）

妇女犹豫了一下，回头看了看周围，发现已经有几个胆子大的年轻姑娘在孙建军他们那儿好奇地填表了。她一咬牙，下了决心：“行！那给我来一张！我先办卡，再买一瓶试试！”

“好嘞！您拿好吧！”孙建军麻利地撕下一张申请表，连同一支笔，热情地递了过去。

钱海威看着这从无到有、从冷到热的一幕，心里五味杂陈。他以前在国营厂是主管生产的副厂长，脑子里绷着的永远是成本、利润、损耗这几根弦。当初夏缘在会议上提出这套“会员卡”、“积分制”的方案时，他第一个站出来反对。

免费办卡？还送生日礼物？推荐人还有奖励？这不是赔本赚吆喝，拿真金白银往水里扔吗？

可夏缘当时只是平静地看着他，说了一句他至今都没完全消化的话：“钱厂长，我们现在不是在花钱，而是在投资。投资于人心，投资于信任。人心和信任，才是‘常春堂’最坚固的厂房。”

此刻，看着眼前渐渐围拢起来、越聚越多的人群，看着那些女人们脸上从狐疑、到试探、再到惊喜的生动表情，钱海威那颗被算盘珠子磨得硬邦邦的心，竟莫名地软了一下，甚至有些发烫。

他想起了过去在老厂子里，工人们每天踩着点上班，磨磨蹭蹭，混天度日，人人脸上都带着一种对未来的麻木和茫然。再看看现在，孙建军和那几个小伙子，嗓子都喊哑了，额头上全是汗，可那眼睛里却亮得像有两团火。就连他自己呢？在这儿站了快两个钟头，腿都僵了，却一点不觉得累，反而有股劲儿在心里头窜。

这种感觉，很陌生，又很熟悉。像是猛然回到了二十多岁的青年时代，跟着老师傅们为了完成国家下达的生产任务，在车间里没日没夜、大干快上的日子。那时候，没人计较加班费，没人抱怨辛苦，心里头只有一个念头：多生产一颗螺丝钉，也是在为国家做贡献！

原来，那股子干劲儿，还没死。它只是睡着了，现在被一个叫夏缘的年轻姑娘，用一种他看不懂的方式，又给唤醒了。

“厂长！钱厂长！快过来！这边的申请表不够了！”孙建军在那边扯着嗓子大喊。

钱海威猛地回过神，看了一眼怀里抱着的、还剩下厚厚一沓的申请表，咧开嘴笑了。他不再迟疑，抱着那沓被他视若珍宝的“家人”申请表，迈开腿，小跑着挤进了热情的人群中。他的背，不知不觉间，挺得笔直。

同样的场景，在京城的各大商场、大学校园的宿舍楼下、大型工厂的家属院门口，甚至人声鼎沸的菜市场旁边，同步上演。

一群群穿着朴素蓝色工装的“常春堂”推销员，用着最笨拙也最真诚的方式，将一张张承载着承诺与希望的红色会员卡，塞进了成千上万个普通家庭主妇和年轻姑娘的手中。

他们就像夏缘战略蓝图上画出的那些勤劳的兔子，开始在这片名为京城的广袤土地上，悄无声息，却又坚定不移地，挖下一个又一个属于“常春堂”的洞穴。这些洞穴，在不久的将来，就将汇聚成一个无人能够撼动的商业帝国的第一块基石。