第145章 谈一笔关于未来的生意（1/1）
“是这样的，老师。我想申请去魔都电视台调研一段时间。”夏缘的语气不卑不亢，清晰地陈述着自己的想法，“京城作为首都，国家电视台的节目制作模式更侧重于宏大叙事和政策导向。而我了解到，魔都作为经济前沿阵地，他们的电视节目在商业化和市场化方面做出了很多新的尝试。我想去做一个对比研究，看看两种不同模式下的电视新闻和专题片制作思路，这对我后续的论文选题可能会有很大帮助。”
这番话说得有理有据，既体现了学术思考的深度，又契合了康致熙一贯倡导的实践精神。
电话那头沉默了几秒钟，似乎是在快速衡量她提议的价值。随即，康致熙爽朗的笑声传了过来：“好！这个想法很好！年轻人就该有这种敏锐的触觉和行动力。京城和魔都，是我们国家传媒领域的两个标杆，能看到它们的差异，并去思考背后的原因，这本身就是一种研究。”
“谢谢老师！”夏缘心中一喜。
“去吧，注意安全。到了那边，如果遇到什么困难，可以去找文艺中心的副主任黄佩仪，就说是我让你去的。”康致熙不仅批准了，还顺手给了她一个人脉。
“好的，谢谢老师！我一定不会辜负您的期望。”
南下的列车穿过平原与丘陵，窗外的景致由北方的萧瑟金黄，逐渐染上了南国水乡的温润翠绿。当火车驶入魔都站时，扑面而来的空气是与京城截然不同的湿润温热，夹杂着黄浦江隐约的水汽和一种繁华都市特有的、混合着煤渣与香风的复杂气息。
这是一九八六年的魔都。外滩的万国建筑博览群依旧矗立，诉说着往昔的辉煌；而马路对面的浦东，还只是一片广袤的农田与低矮的村舍，静静等待着被唤醒。街头巷尾，时髦的年轻人穿着喇叭裤和蝙蝠衫，自信地穿行在古老的石库门里弄之间，空气中飘荡的吴侬软语，软糯而又带着一种精明的利落。
这里的一切，都像一个巨大的、正在苏醒的能量场，充满了躁动与机遇。夏缘提着简单的行李，站在人潮涌动的站前广场，不禁感慨万千。京城是权力的棋盘，而这里，是资本的猎场。她知道，这里也将是自己博弈的战场。
外滩的和平饭店，九楼的爵士吧。这里是整个魔都最顶级的社交场所之一，窗外就是万国建筑博览群和波光粼粼的黄浦江。
夏缘到的时候，离约定时间还有十分钟。她穿着一身得体的米白色连衣裙，没有佩戴任何首饰，头发简单地束在脑后，看起来就像一个刚刚走出校园的女大学生，与周围衣香鬓影、珠光宝气的环境格格不入。
她安静地坐在靠窗的卡座里，面前只放了一杯柠檬水。
华联商厦采购部总经理王庆阳的出现，带着一股强烈的压迫感。他约莫四十多岁，身材高大，微微有些发福，梳着一丝不苟的大背头。他身后跟着两个助理，一男一女，都是精英派头。
“夏小姐，久仰。”王庆阳在她对面坐下，身体靠着沙发背，双臂张开搭在两侧，一个极具掌控欲的姿势。他的声音洪亮，带着几分居高临下的审视，“不知道京城的风，怎么把您吹到魔都来了？”他甚至没有伸出手。
“王总，百闻不如一见。”夏缘微微一笑，仿佛没有察觉到对方的无礼，“我来魔都，是想和王总谈一笔关于未来的生意。”
“未来？”王庆阳笑了，端起助理刚刚为他倒好的威士忌，轻轻晃动着，“夏小姐，我只关心现在。雅华兰旗舰专柜前不久刚刚在我们华联开业，第一天的销售额，就破了全国化妆品专柜的单日记录。这就是我现在最关心的。”
他语气里的炫耀和得意，几乎要溢出来。言下之意很明显：我已经抱上了雅华兰这条金大腿，你一个连产品都没有的小公司，凭什么来跟我谈“未来”？
夏缘静静地听着，没有反驳，也没有露出丝毫窘迫。她只是等王庆阳说完，才不紧不慢地开口，声音不大，却清晰地传入在场每个人的耳朵里：“王总，恭喜您。雅华兰的确是一个强大的合作伙伴。”她先是肯定了对方的成就，然后话锋一转，“只是我很好奇，您觉得，雅华兰是把华联商厦当成了唯一的、不可替代的战略合作伙伴，还是……一个临时的、用来抢占市场的滩头阵地？”
空气瞬间安静下来。王庆阳脸上的笑容僵住了。他眯起眼睛，锐利的目光像刀子一样刮在夏缘的脸上，不悦道：“夏小姐，你这是什么意思？”
他身后的两个助理也交换了一个警惕的眼神。这个看起来无害的女孩，第一句话就如此尖锐。
“没什么意思。”夏缘端起柠檬水，喝了一小口，用这个动作来掌控谈话的节奏，“我只是在替王总分析一个潜在的风险。”她放下杯子，直视着王庆阳，“雅华兰是国际巨头，它们进入任何一个新市场，都有着一套标准化的流程。第一步，利用当地最高端的百货商场，开设专柜，迅速建立起品牌的高端形象，完成市场教育。这一步，华联商厦是它们最好的选择，也是最大的功臣。”
王庆阳没有说话，但脸色已经沉了下来。夏缘说的，正是他引以为傲的地方。
夏缘继续说道：“但王总有没有想过，第二步是什么？当一个品牌形象稳固，消费者群体形成之后，它们还会满足于和商场分成的专柜模式吗？它们会不会想，在租金最昂贵的商业街，比如淮海路，开一家属于自己的、独栋的品牌旗舰店？在那里，它们可以百分之百地掌控品牌形象，百分之百地拿走所有利润，甚至，把从您这里积累起来的会员客户，全部导流到自己的门店里。”夏缘的语速不快，却字字诛心，“到那时候，华联商厦的雅华兰专柜，会变成什么？一个单纯的引流工具？还是一个……被慢慢榨干价值后，随时可以抛弃的旧船票？”
一番话说完，整个卡座落针可闻。王庆阳的呼吸明显变得粗重。他身后的男助理忍不住开口反驳：“一派胡言！雅华兰和我们签的是三年长约，白纸黑字！”
夏缘看都没看他一眼，目光始终锁定在王庆阳脸上，说道：“王总，您是商场上的老人了。您觉得，对于雅华兰这样的庞然大物，一份三年的合同，能有多大的约束力？违约金对它们来说，算得了什么？更何况，它们完全可以不违约。只需要把最新款、最热门的产品，全部放在自己的旗舰店独家发售，您的专柜只卖一些常规款。不出一年，消费者会怎么选？”