第383章 改革开放（2）（1/2）

十月，上海和平饭店北楼套房。

窗外是外滩的万国建筑群，黄浦江上船笛声声。套房客厅里，林三对面坐着上海轻工局的吴副局长，和日化公司的刘书记。

寒暄已过，茶也续了两轮。

吴副局长先开口：“林先生的想法，我们很欢迎。改革开放嘛，就是要引进外资、引进技术。不过这个合资的股比问题……”

林三等他说完。

吴副局长措辞谨慎，“我们研究过，按照最新的《中外合资经营企业法》，外资比例一般不低于25%，但没有上限规定。不过从我们的经验来看，为了体现平等互利，很多项目都采取50%对50%的模式。”

刘书记在一旁点头：“是啊，这样决策也方便，董事会票数对等。”

林三端起茶杯，吹了吹浮叶。

他放下茶杯，“吴局、刘书记，我说句实在话。我们林家回来投资，不是为了争那一点控股权。技术、设备、管理，我们全包。配方是最新的酵素洗涤技术，去污力比普通肥皂强三倍，对织物损伤小。生产设备从德国进口，全自动化流水线。管理团队从香港派，带三年，直到你们的人完全接手。”

他顿了顿：“我们只要求两点。第一，品牌可以用你们现有的‘白猫’，或者起新名字，你们定。第二，生产经营的主导权，得在你们手里。”

吴副局长和刘书记对视一眼。这话说得太漂亮，反而让人警惕。

“那林先生的意思是……”

“中方占51%，我们占49%。”林三说得清晰，“董事会你们多一席，总经理你们派，财务总监我们派。重大决策需要三分之二以上票数通过，但日常经营，你们说了算。”

刘书记身体前倾：“那利润分配呢？”

“按股比。”林三说，“但前三年，我们那份利润，全部用于生产线升级和员工培训。”

房间里安静了几秒。吴副局长的手指在沙发扶手上轻轻敲着。

“林先生这么有诚意，我们很感动。不过……”他斟酌着用词，“有些具体问题还得落实。比如这个技术，专利是谁的？生产过程中如果涉及进口原材料，外汇怎么解决？还有，产品是内销还是出口？比例怎么定？”

谈判这才真正开始。

接下来三天，每天从早上九点谈到晚上八点。焦点集中在四个问题：

一是技术所有权。林三坚持配方专利归合资公司，但核心酵素菌种的培养技术，由林家在香港的实验室“技术支持”，菌种每季度供应。刘书记想要全部技术转让，林三寸步不让。

“刘书记，这不是不信任。”林三解释，“菌种培养需要极高的洁净环境和恒温恒湿条件，上海目前不具备。硬要搬过来，万一污染了，整条生产线都得停。我们定期供应，质量有保证，成本也算在原料里，对大家都好。”

二是外汇。吴副局长摊牌：轻工局没有外汇额度，进口设备和添加剂都需要合资公司自己挣。林三答应，头三年产品出口比例不低于30%，创汇优先用于进口。

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