第109章 订货（1/2）

周念念早有准备，不慌不忙地说：“刘主任，您说得对，样式是朴素了些。但我们大队刚起步，一是想先把质量做扎实，二是这原木色其实也更显木料和手艺的本真。而且，我们可以根据供销社的要求定做，简单的雕花或者上清漆、上色漆，都可以商量。关键是，我们价格能给到最优惠，比县里家具厂同等的货，至少便宜两成。您看，这椅子，我们打算卖八块钱一把，这桌子十五块。如果您能订一批，价格还能再商量。”

“便宜两成？”刘主任有些动容，再次仔细看了看做工，“这用料和手艺，这个价确实实在。不过……你们是大队集体办的厂？质量能一直稳定吗？交货时间能保证吗？”

“我们是向阳大队集体家具厂，有两位几十年的老木匠师傅带着，统一培训，流水作业，质量有把控。至于交货时间，”周念念拿出一个小本子，“只要木材供应跟得上，首批订单，我们可以签合同保证按时交付。刘主任，我们大队现在急需打开销路，站稳脚跟，绝不会在信誉上出差错。”

刘主任沉吟片刻：“这样，你们这两把椅子、一张桌子，还有那个箱子，我先留下来，放在咱们供销社里摆两天，看看有没有人问。也顺便让我们采购科的同志再看看。如果反馈好，我们可以先订一个小批量的试试，二十把椅子，十张桌子，怎么样？但要保证跟样品一样的质量，一个月内交货。价格就按你说的，椅子八块，桌子十五，箱子……五块吧。如果这批货卖得好，以后可以长期合作。”

周念念心中一喜，这比预期的要好！虽然只是试订单，但意味着打开了第一个口子。她强压激动，沉稳地点头：“没问题，刘主任！我们可以签个简单的订货协议。质量绝对保证，按时交货！”

从供销社出来，周向阳脸上也有了笑模样：“念念，还真让你谈成了！虽然不多，可也是钱啊！”

“第一步走通了就好。”周念念也松了口气，“走，四哥，咱们再去镇小学看看。”

镇小学的校长是个看起来挺和蔼的中年女同志，姓王。听了周念念的介绍，又看了样品，对那个带锁的小木箱很感兴趣。

“我们学校经费一直紧张，老师们装教案、试卷的箱子都是自己凑合的，你这个箱子大小合适，还带锁，很实用。”王校长说，“椅子桌子……我们暂时添置的不多。这样吧，箱子我们可以订三十个，给每个办公室和骨干教师配一个。椅子的话……先订十把，替换一下会议室那些快散架的。价格呢？”

周念念报了价，箱子五块，椅子八块。王校长比较了一下，觉得价格公道，也爽快地答应了，同样约定一个月内交货。

一趟跑下来，拿到了供销社和小学总计近五百块的订单（需交货后收款），虽然离解决全部资金缺口还有距离，但无疑是极大的鼓舞，更重要的是建立了初步的销售渠道和信心。

回程的路上，周念念靠在副驾驶座位上，仔细盘算着：订单有了，木材货源有眉目但需要钱，修理仓库和购置必要工具的钱，头花厂挤出一百，加上这些订单如果能预支一部分定金……

“四哥，明天你跑运输的时候，绕一下去林业局那个木材站，问问如果咱们有供销社和学校的订货合同，能不能先赊欠一部分木材，或者分期付款？咱们可以用大队的名义担保。”

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