第182章 谈判博弈，利益平衡（2/2）

这个方案像一把钥匙，瞬间打开了僵持的局面。资本方代表们相互交换着眼神，低声讨论起来，语气中已没有了之前的强硬，明显松动了许多。亨利点了点头：“这个方案确实比之前的更合理，25%的股权虽然低于预期，但如果项目能达到预期收益，长期回报依然可观。”

菲利普手指敲击着桌面，陷入了沉思，显然在权衡利弊。

谈判随即暂停，索菲亚拉着艾伦来到酒店走廊。走廊里静悄悄的，只有壁灯散发着柔和的光芒。“艾伦，别冲动。”索菲亚看着他，眼神坚定而真诚，“资本需要被尊重，但你的技术才是这个项目的核心，绝对不能妥协。25%的股权是合理的，既能获得足够的资金推进扩张，又不会失去对公司的控制权，这是目前最好的选择。”

艾伦看着她清澈的眼眸，心中充满了感动。他知道，索菲亚一直在暗中维护他的利益，在资本方的压力下，她既没有偏袒资本，也没有强迫他妥协，而是找到了一个真正平衡的解决方案。“谢谢你，索菲亚，”他声音有些沙哑，“若不是你，我可能会因为冲动而放弃谈判，或者被迫接受不合理的条件。”

索菲亚笑着拍了拍他的肩膀，动作自然而亲昵：“我们是合作伙伴，你的成功也是我的成功。放心吧，我会帮你说服他们，相信我。”

那一刻，走廊里的灯光仿佛变得格外温柔，两人之间的信任在这一刻达到了顶峰，一种超越合作伙伴的情愫在空气中悄然流淌。

谈判重新开始后，索菲亚主动站起身，代表艾伦与资本方进行最后的沟通。“各位先生，我知道25%的股权低于你们的初始预期，但请相信，埃弗里的发展潜力足以让你们获得丰厚的回报。”她语气从容，逻辑清晰，“我们在美国南方的市场占有率已达85%，年增长率超过30%，欧洲项目一旦落地，凭借模块化技术的优势，必然能快速打开市场。而且，我承诺，若欧洲项目年收益超过20%，我们将给资本方额外5%的分红，这是我们的诚意。”

她顿了顿，继续说道：“优先合作权能让你们在欧洲建筑市场占据主动，监督权能保障你们的投资安全，技术主导权则能保证项目的成功落地。这是一个双赢的方案，既尊重了资本的价值，也保障了技术的核心地位，我相信这是目前最明智的选择。”

资本方代表们经过激烈的讨论，最终达成了共识。菲利普站起身，伸出手：“施特劳斯小姐说得对，共赢才是合作的基础。我们同意你的折中方案：占股25%，享有欧洲项目优先合作权和监督权；技术主导权归埃弗里，重大决策双方共同商议。”

艾伦松了一口气，紧绷的肩膀终于放松下来，脸上露出了欣慰的笑容。他伸出手，与菲利普紧紧握住：“感谢各位的理解与信任，我们一定不会让你们失望。”

索菲亚站在一旁，看着两人握手，眼中也露出了释然的笑容。谈判桌上的博弈终于落下帷幕，而她在谈判中展现出的智慧、从容与协调能力，也赢得了资本方的一致尊重。谈判结束后，菲利普私下对索菲亚说：“施特劳斯小姐，你的专业素养和协调能力让我们印象深刻，也让我们对这次合作更有信心了。”

当天晚上，艾伦特意约索菲亚在伦敦一家知名的法式餐厅共进晚餐，庆祝谈判取得突破。餐厅里灯光柔和，悠扬的小提琴声缓缓流淌，空气中弥漫着红酒和牛排的香气，与白天谈判的紧张氛围形成了鲜明的对比。

“今天真的要谢谢你，”艾伦举起酒杯，眼神中满是感激与欣赏，“如果不是你，这场谈判很可能会不欢而散。”

索菲亚笑着与他碰杯，浅抿一口红酒：“我们是合作伙伴，不用这么客气。而且，我相信你的技术和项目，值得我为你争取最好的条件。”

两人聊起了谈判中的趣事——菲利普敲击桌面时的节奏变化，亨利计算收益时认真的样子，还有博纳德从冷漠到认可的表情转变，气氛轻松而愉快。聊到兴起时，艾伦忍不住笑了起来：“现在回想起来，当时你提出折中方案的时候，我真的觉得看到了希望。”

“其实我也很紧张，”索菲亚坦言，“我怕资本方不接受，也怕你觉得我妥协太多。但幸好，我们都坚持了最核心的东西。”

烛光映在索菲亚的脸上，柔和了她的轮廓，眼中闪烁着温暖的光芒。艾伦看着她，心中的感激与好感愈发强烈，那种超越合作伙伴的情愫在心底悄然滋生，越来越清晰。他知道，这场伦敦的谈判，不仅为埃弗里赢得了资本的注入，也让他与索菲亚之间的感情，即将迎来新的突破。

晚餐在温馨的氛围中结束，两人漫步在伦敦的夜色中，月光洒在石板路上，留下长长的影子。他们约定，三天后举行正式的签约仪式，敲定所有合作细节。而此刻，空气中弥漫的，不仅有合作成功的喜悦，更有两颗心相互靠近的温柔气息。