第31章 效率之困：革新的起点（2/2）

〈精准的信息检索。知道在哪里找到解决方案。〉

指着上面的插图对老汤姆说：你看这个改良式棉桃采摘钳，弧形钳口，专门用来夹取棉桃，不用割枝，既不会伤手，也不会损坏棉桃；

〈技术解决方案。好的工具设计同时解决多个问题。〉

还有这种轻便锄具，用轻质熟铁打造，比咱们现在用的铁锄轻30%，握柄是实木包铜的，省力还耐用。

〈人性化设计。工具应该适应人，而不是人适应工具。〉

广告旁的文字标注着提升采摘效率30%以上，降低受伤率80%。

〈承诺的效益。制造商的数据需要验证，但方向是正确的。〉

林辰结合自己的现代农业知识，进一步解释。

〈知识整合。将外部信息与自身知识结合。〉

采摘钳的钳口有防滑纹路，能牢牢夹住棉桃，一捏就能摘下，速度比用刀割快得多；

〈工作原理。理解技术背后的科学原理。〉

轻便锄具长时间使用也不会磨手，黑奴们干活不累，效率自然能提上来。

〈人因工程学。考虑工具使用者的舒适度和效率。〉

这些不是什么异端玩意儿，是实实在在能解决问题的好东西。

〈去妖魔化。将新技术正常化，减少阻力。〉

他拿出纸笔，快速计算起来，笔尖在纸上划过的沙沙声格外清晰。

〈经济效益分析。任何投资都必须经过严格的财务评估。〉

按广告上说的提升30%效率算，黑奴日均采摘量能从80磅提升到104磅，每人每天多采24磅。

〈保守估算。使用供应商数据但保持理性判断。〉

咱们有50名黑奴参与采摘，每天就能多采1200磅，按秋收60天算，总共能多采磅，折合1028包棉花，能多赚近美元！

〈规模效应。小的效率提升在规模上产生巨大影响。〉

再看损耗，林辰接着算，受伤率降低80%，损耗率也能从3%降到0.6%。

〈协同效益。一个改进带来多个正面影响。〉

一次秋收就能减少7.2包棉花损耗，节省100多美元。

〈综合收益。考虑所有方面的改进效果。〉

虽然初期投入不少——采摘钳每把3美元，轻便锄具每把5美元，按50名黑奴配备，需要200美元；再买10台小型脱棉机，每台80美元，合计1000美元。

〈投资成本。诚实地面对初始投入。〉

但按多赚的收益算，一个秋收就能回本，后续都是纯利润，这笔买卖稳赚不赔。

〈投资回报率。令人信服的财务逻辑。〉

老汤姆看着纸上密密麻麻的计算过程，眼中渐渐露出期待的光芒，可很快又黯淡下去。

〈希望的曙光被现实的担忧掩盖。〉

少爷，这工具是好，可布莱克、戴维斯那些保守派要是反对怎么办？

〈政治现实。最好的技术方案也可能因人为阻力而失败。〉

他们之前就处处针对您的仓储改造，这次引入北方的工具，他们肯定会说您违背南方传统浪费家族资金，甚至污蔑您投靠北方

〈预判反对意见。聪明的改革者会提前考虑阻力。〉

林辰早已想到这一点，他放下笔，神色凝重。

〈早有准备。优秀的战略家总是提前思考好几步。〉

我也在担心这个。父亲虽然支持我，但他在意家族长辈的看法，要是保守派联合施压，他很可能会犹豫。

〈权力动力学。理解决策者的顾虑和压力点。〉

所以，我们必须换个借口，一个让所有人都无法反驳的借口。

〈战略性框架。同样的事情，不同的表述方式会产生不同效果。〉

他的目光重新落在黑奴受伤记录上，突然眼前一亮，语气变得兴奋起来。

〈灵感闪现。最好的解决方案往往来自角度的转变。〉

有了！我们不强调提升效率，而是主打降低黑奴受伤率、减少家族损失

〈重新定位。从经济效率转向人道关怀和损失预防。〉

母亲一直心疼黑奴受伤，父亲最看重实际收益，长辈们也在意家族仁厚的名声。

〈多方诉求。满足不同利益相关者的核心关注点。〉

用这个借口，既能打动母亲和父亲，又能堵住保守派的嘴——他们总不能说看着黑奴受伤、忍受损失才是南方的传统吧？

〈无法反驳的逻辑。将反对者置于道德和经济的双重困境。〉

林辰握紧拳头，眼中闪烁着坚定的光芒。

〈战略信心。找到了破解困境的方法。〉

明天我就去找母亲，先争取她的支持；然后拿着受损的棉花和黑奴受伤记录去找父亲，用数据说服他；最后在家族小会上，正式提出引入北方工具的计划。

〈分步策略。逐步建立支持联盟。〉

这不仅是工具的革新，更是打破南方固有思维的第一步，必须成功！

〈更大的愿景。工具革新是思想革明的先导。〉

老汤姆看着林辰自信的模样，心中的疑虑渐渐消散，郑重地点头。

〈信任建立。领导者的信心感染团队。〉

少爷，我支持您！要是需要我做什么，您尽管吩咐！

阳光透过窗户，洒在林辰与桌上的报表、报纸上，仿佛为这场即将到来的革新，镀上了一层温暖而充满希望的光芒。

〈象征性的画面。光明驱散黑暗，新知取代旧识。〉