第123章 给李书瑶的建议（2/2）

李书瑶的策划很好，只是有些想当然了，如果改成两种价格不知道会不会好一点，叫会费的一种价格，

不叫会费的一种价格，不要像山姆的一样，直接进不去，如果能坚持个一年半载的甚至是两三年，

应该就很有搞头了，现在的骗子可是很多的，尤其是会员之类的费用，不说别的，就说健身房。

临海前几年就跑了好多家，基本都是收过会员费之后，过个一年半载的就开始跑路，有的甚至是几个月。

至于工业品，陈默了解的不是很多，但是了解不多只是限于价格跟利润，具体怎么操作的他还是知道的。

无法也就是贴牌生产，胆子下给工厂，自己注册个商标就行了，只是限制挺多的，

第一是量大，第二是品牌效应不高的，比如牙刷就能贴牌做，但是牙膏不行，

牙刷认款式的比较多，很少有认牌子的，但是牙膏却相反，百分之99都是认牌子的，贴牌压根做不了。

像这种情况只能用大品牌进行引流，卖的价格比别人的低，小品牌或者贴牌进行利润赚取。

只是陈默没有接触过这一行，而且跟李书瑶也不是很熟悉，生意好做合伙难的道理他还是懂得的。

陈默许久陈默还是把想法跟李书瑶说了说，先不说投不投资，就凭着李书瑶是李传海的女儿，陈默也不能看着姑娘掉坑里。

“书瑶，投资我是不会投资的，这行业我没接触过，不过我还是想说一说我个人的意见，不一定对，你可以做个参考哈。”

“没事默哥，你说，”

李书瑶并没有意外，她也觉得不会一次就能拿下陈默，

“这第一，山姆的模式确实很好，但是首先他是一家国际公司，有着自己的品牌知名度，说白了就是有背书。

因此他们发展会员是很好发展的，首先有着成熟的案例，又有品牌作为背书，接着互联网上又有很多人给免费宣传。

选的还都是大城市开店，想不火都难。

而这些条件，我们都不具备，你又凭什么说，第一年保本，第二年开始盈利呢？尤其是在我们临海这个小地方。

因此，我个人的建议是分为两种价格，一种是会员价，一种是非会员价，没有人是傻子，都会算账的。

只要他来的次数够多，然后差价够多，总有一天会办理会员卡的，而且可以省去很多的推广费用。”

说到这里，陈默喝了口百威润润嗓子，这才继续说道：

“新开业的就直接推广，除了网上发短视频宣传，小区里做地推之外，一时半会我还真想不到有什么好的办法。

而且那么多的业务人员，常年如此也是一笔不小的开支，前期至少要几十人的团队才可以，

说白了就是风险太高，甚至不值得去冒险，

而且我这种办法还有一个好处，就是打造十分钟都市生活圈，几万块做个小程序，网上下单，

临海这种小城市十分钟就能送货上门，只要是市区的，再慢一个小时也够了，至于辐射到乡镇，只能以后再说了。

最重要的一点是，一旦我们做出成绩了，百分百会有资本介入，会进行注资或者收购，这都是一笔很客观的利润。

因为不收购的话，对外卖市场会是一个很大的打击，最主要的是我们在小县城，很难被人发现，可以猥琐发育，

即使以后被发现了，要是对我们进行打击，你父亲又是临海的地头蛇，你也不会那么容易失败。

因此他们只有收购与注资两种方案，至于别的很难，他们的盘子太大，而你只是专注一地，这是它们比不了的。”

陈默这话说的倒是不假，县官不如现管，阎王好过小鬼难缠，陈默给的建议就是在本地做大。

政策方面威胁不了你，市场方面又斗不过你，那么他们唯一的办法就是花大价钱收购或者入股。