第88章 价值对齐（2/2）

谈判的天平开始倾斜。华建提出的“研发合作”模式，以其理性、可控和聚焦能力建设的特质，逐渐赢得了对方的认同。接下来的讨论，转向了更具体的细节：原型单元的选址（最终商定在“未知构筑”工作室旁的一个旧厂房改造空间）、预算的详细构成、知识产权归属、决策机制、以及最重要的——如何量化“成功”。

经过又一轮激烈的讨论，他们确定了几条关键的成功标准：

1. 功能实现：智能玻璃幕墙能够根据预设的环境和内容数据流，稳定实现透光率与图案的平滑变化，响应延迟低于x毫秒。

2. 集成稳定：可变结构模块能够完成至少三种预设形态的可靠转换，且转换过程中所有预埋的机电、传感线路无故障。

3. 内容对接：预留的硬件接口能够成功接入至少两种不同来源的数字内容，并实现稳定的交互响应。

4. 协同流程：形成一份经三方确认的《数字-物理集成项目协同工作指南（V1.0）》。

当这些条款被逐一敲定，并形成会议纪要草案时，窗外已是华灯初上。虽然正式的合同还有待法务细化，但合作的框架与精神已然达成。

离开时，沈蓉与林初夏握手：“林总，希望你们的‘验证机’，能一次点火成功。”

肖朗则说：“接下来，让我们开始真正的‘螺旋’吧。”

吴穹递过来一个U盘：“这里面是原型单元的初步参数化模型和设计要求。‘试卷’发给你们了。”

坐进车里，团队成员都长舒了一口气。这场谈判，与其说是商务洽谈，不如说是一次深刻的“价值对齐”和“理念校准”。他们成功地将一个看似不可能直接承接的巨型风险项目，转化为一个目标清晰、路径明确的研发挑战。

“感觉像是签了个‘对赌协议’，”李浩揉着眉心，“不过赌的是我们的学习能力和工程实现能力，这比赌市场或赌技术成熟度，让我们更有底。”

“压力更大了，”小赵握着手里的U盘，眼神发亮，“但方向也更清楚了。”

张工则已经开始思考：“回去得赶紧研究这个模型，看看从哪里下手。”

林初夏看着窗外流光溢彩的城市夜景，心中平静而坚定。他们用智慧和策略，为自己赢得了一张通往未来的“有限入场券”。接下来的六个月，将是华建向“研发型建造者”转型的第一场硬仗。

价值对齐，才能合力远航。 当冒险的激情与理性的框架结合，当设计的想象与建造的务实找到共同的校准点，一段全新的、充满挑战与可能的“螺旋式”旅程，正式拉开了序幕。而那个旧厂房里的原型空间，即将成为华建“筑基之路”上一个全新的、闪烁着数字光芒的试验场。