第39章 千钧一发（1/2）

招标说明会安排在二月二，龙抬头。

按照传统，这一天是春耕的开始，万物复苏。但对华建来说，这个日子更像一场审判。

会议在省会议中心最大的报告厅举行。能容纳五百人的会场座无虚席——前方是七位评审委员，中间是五家入围企业代表，后方是媒体和观摩人员。空气里弥漫着一种无声的紧张，像暴风雨前的寂静。

林初夏带着团队坐在左侧第二排。她能感觉到来自四面八方的目光——好奇的、审视的、质疑的、期待的。她整理了一下西装外套，让自己坐得更直些。

正前方，宏远集团的团队坐在第一排正中央。董事长周宏志亲自带队，身边是德国Gp事务所的首席设计师，还有几位她叫不出名字但面熟的专家。周宏志今年五十五岁，是王宏远的堂兄，也是宏远集团实际的控制人。与王宏远的张扬不同，周宏志看起来沉稳内敛，但眼神深处有一种鹰隼般的锐利。

两人目光在空气中短暂交汇，没有言语，但所有人都感受到了那种无声的对抗。

上午九点整，会议开始。

主持人是省建设厅厅长，一位头发花白但精神矍铄的老者。“各位，生态科技园是新区未来十年的标志性工程，也是我省推动绿色建筑发展的示范项目。今天，我们不仅要看到方案，更要看到方案的可行性、创新性和可持续性。”

他顿了顿，目光扫过全场：“更重要的是，我们要看到企业的担当。这个项目，需要的不仅仅是技术，更是责任。”

开场白简洁有力，定下了基调。

按照抽签顺序，宏远集团第一个陈述。

周宏志亲自上台。他没有使用花哨的ppt，而是打开了一个物理模型——一个精致的生态科技园微缩沙盘，比例精确到1:500。沙盘上，建筑、道路、绿化、水系一应俱全，甚至连太阳能板的角度都按照实际光照模拟。

“各位领导、专家，我们的方案很简单——最成熟的技术，最可靠的工艺，最可控的成本。”周宏志的声音沉稳自信，“我们不追求华而不实的创新，而是追求实实在在的品质。”

他详细讲解了方案的每一个细节：德国进口的玻璃幕墙系统，瑞士的智能控制系统，日本的污水处理技术...每一个技术都有国际认证，每一个供应商都是行业巨头。

“最重要的是，”周宏志调出一张图表，“我们的报价，比预算低了百分之十。而且，我们承诺十八个月工期，比招标要求提前六个月。”

提前六个月，低价百分之十。这两个数字在会场上引起了轻微的骚动。对政府项目来说，工期和预算永远是敏感指标。

陈述结束后，提问环节开始。几位评审委员的问题都很专业，周宏志对答如流。他的团队在台下随时提供数据支持，整个表现堪称完美。

林初夏静静地看着，心中暗自评估。宏远的方案确实成熟，几乎没有风险。如果她是评审，可能也会倾向于这样的选择——稳妥，可靠，省心。

但这不是她要走的路。

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接下来两家企业的陈述中规中矩，没有太多亮点。第四家是省建筑设计院牵头的联合体，方案有特色但创新不足。

下午两点，终于轮到华建。

林初夏走上讲台时，能感觉到全场的目光都聚焦在她身上。五百人的会场，安静得能听见空调系统的风声。

她没有立即开始，而是先调整了一下话筒，然后看向评审席。

“各位领导、专家，在展示我们的方案之前，我想先问一个问题。”她的声音透过音响传遍全场，“三十年后的生态科技园，应该是什么样子？”

这个问题出乎所有人的意料。会场里响起轻微的议论声。

“是仍然需要大量能源维持运转的钢铁森林？还是已经破旧不堪、需要大规模改造的过时建筑？或者...”她停顿了一下，“是一个能够自我更新、与自然共生、甚至能改善环境的生命体？”

她按下遥控器，大屏幕上出现了一张概念图——不是建筑效果图，而是一幅水墨画。画中，建筑与山峦融为一体，分不清哪里是自然，哪里是人造。

“这是我们的设计理念：‘大地生长’。不是把建筑放在土地上，而是让建筑从土地中生长出来，成为土地的一部分。”

接下来的一小时，林初夏展示了方案的每一个细节。从AI生成设计到数字孪生系统，从新型复合材料到精密加工工艺，从装配式建造到全生命周期管理。她没有回避任何技术难点，甚至专门用一页ppt列出了所有可能的风险和应对方案。

“我们承认，这个方案的风险比传统方案高。”她坦率地说，“但我们认为，这个风险值得冒。因为如果成功，我们创造的不仅是一个园区，更是一个未来建筑的样板。”

当讲到成本时，她展示了详细的成本构成：“我们的总报价，比预算高百分之十五。高的部分，主要来自于材料创新和工艺研发。但请大家看这里——”

她调出一张全生命周期成本对比图：“如果计算三十年的总成本，包括能源消耗、维护费用、更新改造，我们的方案将比传统方案节省百分之四十。”

这个数据引起了评审委员的兴趣。一位老专家举手提问：“林董事长，你的全生命周期成本计算，是基于很多假设的。如何保证这些假设成立？”

“所以我们在做实测。”林初夏切换到下一张图，“这是我们搭建的1:10实体模型，已经运行了三个月。所有数据都实时采集，公开可查。如果各位有兴趣，会后可以登录我们的项目网站，查看实时监测数据。”

坦诚，透明，用数据说话。这种风格在建筑行业很少见。

提问环节持续了四十分钟。问题一个比一个尖锐，但林初夏始终从容应对。她的团队在台下随时提供支持，整个陈述过程流畅而有力。

当最后一个问题回答完毕时，会场里响起了掌声——不是礼节性的，而是真诚的。

林初夏鞠躬致谢，走下讲台。她能感觉到，至少，他们赢得了尊重。

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但真正的考验才刚刚开始。

所有企业陈述结束后，进入自由提问和辩论环节。这是招标说明会最激烈的部分，企业之间可以相互质询。

周宏志第一个站起来，他没有直接提问，而是先向林初夏微微颔首：“林董事长的方案很有创意，华建的创新精神令人敬佩。”

礼貌的开场后，话锋一转：“但我有几个问题，想请教林董事长。第一，贵公司使用的复合材料，虽然实验室数据很好，但缺乏长期使用验证。如何保证二十年、三十年后不会出现材料老化问题？”

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