第112章 合作（2/2）

他还以为苏沐是专程来看他的呢……

苏沐哪里不懂他的心思？

她从包里拿出一个饭盒，递给他：“呐，还有你的午饭。”

祝余脸上的失落瞬间被惊喜所取代：“你亲手做的吗？”

“我可没空做……外面买的，你吃不吃？”

“吃吃吃！”

祝余像怕被抢走一样，赶忙把饭盒接过来放好。

就算不是苏沐亲手做的，也是她特地从外边买给他的！

她心里有他。

嘿嘿。

苏沐看他这副不值钱的样子，也忍不住笑了。

“行啦，叔叔在哪？带我去见见他。”

“好好，你跟我来。”

祝振邦正在办公室，和老周商量之后的事情。

看到苏沐来，他立刻站起身，热情地向老周介绍：“老周，这就是苏沐，旧衣服改造就是她出的主意。”

“苏沐，这是老周，我们公司的经理。”

老周五十出头，微胖，看到苏沐的时候也只是点点头算是打招呼，表情不算热络。

祝振邦知道他的臭脾气，在一旁打哈哈：“苏沐，你怎么来了？来，坐！”

苏沐在祝振邦面前坐下，从包里掏出几张手绘的设计草图和几件首饰，摆在桌上。

“苏沐，你这是……”

“祝叔叔，我今天来，是想和您谈合作的。”

老周眉毛动了动。

祝振邦饶有兴趣：“哦？你说说，怎么个合作法？”

“服饰和首饰，捆绑销售。”苏沐手指轻点桌上的样品，“我们专门为您家的衣服设计了一些配套的首饰，比如这条腰链，配您家的工装裤最合适。”

“单卖裤子二十五，加上腰链，整套定价三十五。首饰部分的利润，我们五五分。”

办公室里安静了几秒。

老周先开口，语气生硬：“小苏同志，我们是服装厂，不是杂货铺。卖衣服就好好卖衣服，整这些花里胡哨的配饰干什么？还要分你五成利润？”

他又转向祝振邦：“老祝，不是我保守。现在厂子刚有起色，应该集中精力抓生产、抓质量。这些首饰什么的，说白了就是小玩意儿，能赚几个钱？还要分账，太麻烦了！”

苏沐倒是很淡定，她掏出本子，开始给老周算账。

“周经理，您看，昨晚我们在夜市卖了五十二条裤子，均价就算二十五，总收入一千三百块。但如果搭配首饰，哪怕只有一半顾客愿意加钱买套装，每套多赚十块，就是两百六十块的额外收入。而这部分的成本……”

苏沐拿起腰链，“每条不会超过一块五。”

老周愣了一下，显然没算过这笔账。

“而且不止腰链，”苏沐继续说道，“如果我们这个系列做起来，以后每季上新，服装和首饰同步设计、同步宣传。对顾客来说，买的不是一件衣服，而是一整套搭配方案。”

“这可比单卖衣服有吸引力得多。”

“祝叔叔，昨晚摆摊您就在现场，您应当也看到我们的首饰是很受欢迎的。”

祝振邦还没来得及说话，又被老周抢先。

“哼，说的轻巧。”老周脸色还是不好看，“设计、生产、库存、销售，哪样不麻烦？昨天受欢迎，也是大家图一时新鲜。以后万一大批量生产了又没人买，砸手里，岂不是拖累我们？”

“老祝，咱们现在经不起折腾。三角债的窟窿还没填上，银行那边眼睛都盯着呢！依我看，咱们还是稳扎稳打，先把这批旧货卖完了才是正事！”

祝振邦看向一直站在后面没说话的祝余。

“祝余，你怎么看？”