第230章 契约达成（1/2）

午后，众人又勘察了山谷周边的道路、水源、矿洞。

丁绾问得细，记得勤，一张纸上密密麻麻全是数字。

申时末，启程返城。

行至谷口，丁绾勒马回望。

夕阳西下，余晖将山谷染成金红。

废墟静卧，溪水流光，远处山峦如黛。

她忽然道：“县君。”

“夫人请讲。”

“这工坊若建成，第一年，妾身不指望盈利。”

王曜微怔：“那夫人指望什么？”

“指望站稳脚跟。”

丁绾目光灼灼：“冶出的铁，先供成皋自用，修农具、补兵械。皮革坊出的皮货，先供县兵、驿卒。马具坊出的鞍辔，先供往来公干。把根基打牢，把口碑做起来，第二年，再图外销。”

王曜深深看她一眼：

“夫人有远见，有魄力。”

丁绾却摇头：“这不是远见，是教训。有些同行急功近利，广铺摊子，结果根基不牢，一阵风浪就垮了，妾身不能再犯同样的错。”

她催马前行，声音随风传来：

“所以县君，若真要合作，需有耐心。两年，妾身只要两年时间。两年后若还不能由亏转盈，妾身认赔。”

王曜望着她背影，忽然笑了。

他扬鞭策马，赶了上去。

身后，毛秋晴、杨晖等人相视一眼，也催马跟上。

山谷在暮色中渐渐远去，而某个决心，在某个女子心中，悄然生根。

.......

第四日，王曜没安排出城考察。

“今日请夫人在城中走走。”

他说：“看看市面，看看百姓，看看成皋的‘气’。”

丁绾欣然应允。

于是这一日，她褪去了商贾的严谨，换上了寻常女子的装扮，艾绿色襦裙，藕色半臂，发髻简绾，只簪一支木簪。

若不细看，只当是哪个富户家的娘子。

王曜也换了便服，天青色直裰，青布鞋，像个游学的士子。

毛秋晴依旧是一身黛青胡服，却将刀隐在袍下。

杨晖、李虎等人远远跟着，不扰他们行走。

第一站是城南的牲畜市。

市在城墙根下，以木栅围出大片空地。

此时已近辰时，市集正热闹：

牛马嘶鸣，羊咩猪哼，粪土气混着草料香，扑鼻而来。

贩夫走卒穿梭其间，牙人高声议价，买主仔细相看牲畜牙口、蹄腿。

丁绾在人群中慢慢走着，时而驻足看人交易，时而与贩夫搭话。

她问一个卖驴的老汉：

“这驴从何处来？”

老汉咧嘴笑：“从河内来，走了四天。娘子看这牙口，正当壮年，拉磨驮货都是一把好手。”

“价钱几何？”

“三千五百文，娘子若要，三千三拿走！”

丁绾又问了几个贩子，心中有了数。

成皋的牲畜价，比洛阳低两成，比荥阳低一成半。

因这里战乱初平，购买力弱，贩子们宁愿薄利多销。

她走出牲畜市，对王曜道：

“此地可设官营牲口栈。贩子将牲畜寄栈，栈中提供草料、饮水，代寻买主，成交后抽百五之利。贩子省了看守之劳，买主得了保障，县衙也有进项。”

王曜眼睛一亮：

“夫人妙策。”

丁绾却道：“这非妾身独创，长安西市便有此类栈场，只是中原少见。成皋要兴商事，需将这些便利一一补全。”

第二站是粮市。

粮市在城中心十字街，店面较大，有七八家粮铺开门。

铺前摆着木斗木升，粟米、麦子、豆类分袋陈列。买粮的多是百姓，量不大，一斗半斗地买。

丁绾走进一家铺子，抓了把粟米细看。

米粒饱满，色泽金黄，是新米。

掌柜是个五十来岁的瘦削汉子，见丁绾气度不凡，忙迎上来：

“娘子要米？这是昨儿刚从偃师运来的新粟，粒粒饱满，熬粥煮饭都香！”

“价钱几何？”

“一斗三十五文，娘子若要得多，价钱好商量。”

丁绾又问了几样粮价，心中暗记。

成皋粮价比洛阳高出两成，因本地产粮不足，需从外县运入，运费抬高了价钱。

她走出粮铺，对王曜道：

“粮价高，于民生不利，待渡口通了，可从河内、河北漕运来粮，平抑粮价。此事需官府主导，寻常商贾无力为之。”

王曜点头：“此事已在筹划，郡府答应拨粮两千石，秋后运到。”

第三站是手工业街。

这条街在城西南，多是前店后坊。

铁匠铺里炉火通红，叮当声不绝；

木匠铺前堆着板材，刨花香扑鼻；

织坊里机杼声声，梭子穿梭。

还有编筐的、制陶的、熬糖的，各色手艺，不一而足。

丁绾看得仔细，时而进铺子问问生意，时而看看成品。

在一家铁匠铺前，她停步良久。

铺里师徒三人，正打制农具。

老师傅掌钳，小徒弟抡锤，还有一中年汉子在淬火。

那汉子技艺娴熟，一柄锄头在他手中翻转，淬火时机拿捏得恰到好处。

丁绾等他们忙完一茬，才上前搭话。

“师傅这手艺，是家传？”

中年汉子抹了把汗：

“家父教的，祖上在荥阳铁官当过差，后来迁到成皋。”

“如今生意如何？”

“勉强糊口。”

汉子苦笑：“战乱后，买农具的人少。打些菜刀、铁锅，零卖罢了。”

丁绾看了看铺中成品，又问：

“若官府订货，比如县兵用的枪头、箭头，可能打？”

汉子眼睛一亮：

“那自然能！不瞒娘子，小的曾打过军械，只是这些年……”

他摇摇头，没再说下去。

丁绾点头，告辞出来。

她对王曜道：“这样的匠人，成皋还有多少？”

王曜道：“铁匠十七户，木匠二十三户，皮匠九户，织工三十余户。都是家传手艺，只是生意萧条，有些已改行。”

“可重金聘为工坊匠头，带徒弟，传手艺。”

丁绾语气果断：“手艺是根本，不能失传。”

王曜深以为然。

午时，众人寻了家食肆用饭。

食肆不大，临街三张桌子，后面是灶间。

掌柜是个中年妇人，手脚麻利，见王曜一行进来，忙擦桌倒水。

“几位客官用些什么？今日有粟米饭、麦饼、羊肉羹、炙肝，还有新下的蔓菁，凉拌了吃最爽口。”

王曜点了粟米饭、羊肉羹、炙肝，又要了碟凉拌蔓菁。

丁绾只要了麦饼和清水。

饭食很快端上。

粟米饭蒸得松软，羊肉羹汤浓肉烂，炙肝焦香，凉拌蔓菁脆生生，带着醋香。

丁绾掰了块麦饼，慢慢吃着，目光却打量着食肆内外。

食肆虽简陋，却干净。

桌子擦得发亮，碗筷洗得干净，灶间也不见油腻污秽。

掌柜的见人带笑，招呼周到，显然是个会做生意的。

饭后，王曜付钱。

掌柜的却摆手：“县君来吃饭，哪能收钱！”

王曜正色道：“吃饭付钱，天经地义。你若不收，我下次不来了。”

掌柜的这才收了，却多包了两块麦饼塞过来：

“那县君带着路上吃。”

出了食肆，丁绾忽然道：

“这食肆，可作样版。”

王曜不解。

“商事之兴，首重‘信’字。”

丁绾缓缓道：“食肆干净，掌柜诚信，味道尚可，价钱公道，这便是‘信’。日后往来商旅多了，吃住都要地方。县衙可定出标准：食肆需干净整洁，不得欺客宰客；邸店需安全舒适，不得窃人财物。达标者，挂‘信’字牌。商旅见了‘信’牌，便知可放心入住用饭。”

她顿了顿：“此事看似琐碎，实是营商根本，洛阳为何商贾云集？因规矩立得早，立得严。成皋要迎头赶上，需在这些细微处下功夫。”

王曜听得肃然：

“夫人金玉之言，曜自当鉴纳。”

丁绾却摇头：“老生常谈罢了，只是知易行难，贵在坚持。”

这一日，他们走了大半个成皋城。

看了市集，访了匠户，问了物价，观了民情。

丁绾问得细，看得细，记的笔记厚了十几页。

暮色降临时，众人回到县衙。

丁绾脸上带着倦色，眼中却亮着光。

本章未完，点击下一页继续阅读。