第458章 月华楼的赚钱门道（2/2）

钱芸脸红了。李辰面不改色：“一个月能有多少？”

“三等姑娘多的能赚二三两，二等姑娘五六两，一等姑娘……十两起步。”苏妈妈压低声音，“不过侯爷放心，咱们月华楼规矩严，一等姑娘都是自愿的，不强迫。”

“节目打赏呢？”

“这个看情况，乌古斯大师这样的，一场下来打赏能有二三两。普通节目，几百文。一个月下来，打赏能收百八十两。”

李辰心里快速算账。酒水二百两，姑娘抽成少说一百两，打赏一百两，再加上小菜、果盘、房钱……月华楼一个月的流水，怕是有五六百两。

“除去开销，能剩多少？”

“开销大啊！”苏妈妈诉苦，“乐师舞姬的月俸，姑娘们的分成，酒水成本，还有给官府的税——咱们月华楼每月交税五十两，是全城最高的！”

钱芸插话：“苏妈妈，客人里最舍得花钱的是哪些人？”

“三类人。”

“第一类，从中原来的大商人。这些人在老家有产业，来西域跑一趟赚得盆满钵满，花钱最大方。第二类，西域本地的部族头人。这些人有钱，但抠门，得哄着。第三类……”

“从更西边来的，大食国、波斯那边的商人。这些人稀奇古怪，喜欢咱们中原的东西，也喜欢西域的新鲜玩意儿。前些天有个大食商人，花十两银子买了个滴灌管子当摆设，说回去研究。”

李辰眼睛一亮：“这些人对什么最感兴趣？”

“新鲜！稀奇！比如咱们的云雾瓷，他们没见过这么轻薄的瓷器，抢着买。比如滴灌，他们当神器供着。还有新洛来的丝绸、茶叶，都是抢手货。”

正说着，楼下传来喧哗。一个喝醉的中原商人拍桌子：“苏妈妈！把你们这儿最好的姑娘都叫来！爷今天高兴，包场！”

苏妈妈赶紧起身：“侯爷，您看这……”

“去忙吧。”李辰摆手，“我们自己坐会儿。”

苏妈妈走后，李辰对钱芸说：“听出点门道没？”

钱芸点头：“有钱人喜欢三样——享受、新奇、面子。”

“对。”李辰站起来，走到窗前看着楼下，“酒是享受，滴灌是新奇，包场是面子。咱们要赚钱，就得从这三样下手。”

“怎么下？”

“第一，把享受做精，月华楼的酒水菜肴，可以再提升档次。比如葡萄酒——咱们自己酿，用滴灌种出的葡萄，酿出比大食国更好的酒。比如菜肴——可以开发西域和中原结合的菜式，别处吃不到。”

“第二，把新奇做足，滴灌是个开始，但不够。咱们有望西驿的琉璃管，有望西驿的透明琉璃——能不能做成琉璃器皿？琉璃酒杯、琉璃花瓶、琉璃首饰？这些在别处都是稀罕物。”

钱芸眼睛越来越亮。

“第三，把面子做大，月华楼可以设贵宾制——消费满多少，成为贵宾，有专属雅间，优先看节目，姑娘随叫随到。还可以搞拍卖——定期拍卖一些稀奇玩意儿，价高者得，既赚钱又赚面子。”

钱芸激动地记笔记：“侯爷，这些点子太好了！可是……实施起来需要钱，需要人。”

“钱从月华楼的利润出，我算过了，月华楼每月至少能净赚二百两。拿出五十两做本钱，够了。人嘛……难民里找。”

“难民？”

“对，撒马尔罕来的难民里，有酿酒师，有厨师，有工匠。让他们发挥所长，做出咱们望西驿独有的东西。这些东西，卖给有钱人，赚来的钱，养更多难民。”

钱芸恍然大悟：“侯爷，您这是……用有钱人的钱，养全城的人？”

“正是，光靠种地，只能吃饱。要过得好，还得发展商业。月华楼是个窗口，让咱们看到有钱人愿意为什么花钱。看到了，咱们就做出来，卖给他们。”

两人正说着，苏妈妈又回来了，满脸喜色：“侯爷，刚才那位客人，包场花了五十两！还点了十个姑娘，二十壶酒！”

李辰和钱芸对视一眼，笑了。

看，钱就是这么好赚。

接下来的几天，李辰把想法细化。

酿酒坊建起来了，从难民中找了个于阗的老酿酒师，用滴灌田种出的葡萄，试验新配方。

琉璃工坊扩产，除了滴灌管，开始试制琉璃器皿。伊萨姆带着几个学徒，烧出了第一批琉璃酒杯——淡绿色，透明，阳光下流光溢彩。

月华楼推出贵宾制，设了金、银、铜三级。金卡预存一百两，享受顶级待遇。推出三天，卖了二十张金卡。

还搞了第一次拍卖会——拍卖品是十套滴灌系统，附赠安装指导和一年保修。最后拍出了平均每套八十两的高价，买家全是西域部族头人。

钱芸看着账本，手都在抖：“侯爷，这个月……月华楼净利三百两，拍卖收入八百两，贵宾卡预存两千两……咱们有钱了！”

李辰却摇头：“还不够。这些钱，得花在刀刃上。”

“怎么花？”

“第一，扩建工坊，提高产量。第二，培训工匠，提升技艺。第三，修路，从望西驿到新洛，再到洛邑，这条路得修好。路好了，货物运输方便，商贸才能做大。”

“修路可是大工程……”

“用有钱人的钱修，‘修路债券’——一两银子一份，年息五分，三年还本。有钱人买债券，既赚利息，又得名声。咱们用这钱修路，路修好了，商贸更旺，赚更多钱还债。”

钱芸彻底服了。侯爷这脑子，怎么长的？