第5章 流心月饼的商机与初次合作（1/2）

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流心月饼的试产报告递到马厂长桌上时，他摩挲着纸页上的销售预估，眉头却没松开。“想法是好，”他敲着桌子，“可这炼乳不好弄啊，厂里的过期炼乳就剩那点，总不能天天用过期的吧？”

白夜早有准备：“我打听了，省外贸局有批进口奶粉，是给幼儿园的特供，咱们要是能弄到点，用奶粉代替炼乳，味道只会更好。”

“外贸局？”马厂长犯了难，“那地方门槛高，咱们小厂哪攀得上关系？”

“我认识人。”白夜想起了关晓彤，“她父亲是劳动局的关局长，说不定能搭上线。”

第二天，白夜提着两盒刚出炉的流心月饼，找到县劳动局。关晓彤正在帮父亲整理文件，看到她来，眼睛一亮：“你怎么来了？”

“想请你帮个忙。”白夜把月饼放在桌上，“我们厂想弄点进口奶粉做月饼，你看……”

关晓彤拿起一块尝了尝，眼睛更亮了：“这月饼也太好吃了！我爸最近总念叨想吃点新奇的，我帮你问问。”

关局长对女儿带来的月饼赞不绝口，听说能帮食品厂解决原料问题，当场给外贸局的老战友打了电话。“小问题，”他放下电话对白夜说，“下周一让你们厂长去办手续，批十斤奶粉，按平价算。”

白夜喜出望外，连声道谢。关晓彤送她出门时，笑着说：“以后有好吃的，可得先想着我。”

“一定。”白夜心里清楚，这人情得记着。

有了进口奶粉，流心月饼的产量提了上去。马厂长让销售科的鹿晗去跑供销社，可鹿晗跑了三天，只订出去五十盒。“供销社的王主任说，这月饼太贵，一块顶普通月饼两块的价，怕卖不出去。”他垂头丧气地汇报。

“我去试试。”白夜主动请缨。她知道，光靠供销社不行，得找更有购买力的地方。

她想到了县里的招待所——那里住着不少外地来的干部，手里有余钱，也爱尝鲜。白夜提着样品找到招待所的李主任，当场泡了壶茶，把流心月饼摆出来：“李主任，您尝尝，这是我们厂新出的月饼，用进口奶粉做的，送朋友、当伴手礼都合适。”

李主任尝了一块，果然喜欢：“这样，你先给我送二十盒，要是反响好，我再订。”

没想到，这二十盒月饼当天就被干部们买光了，还有人托李主任帮忙再订。李主任连忙给白夜打电话，追加了一百盒订单。

消息传回厂里，鹿晗红了脸：“还是白姐有办法。”

白夜却没停步。她让贺峻霖写了篇通讯稿，登在县报上，标题就叫《食品厂的创新月饼——流心月饼香飘全城》，还配了张她做月饼的照片。报纸一出来，厂里的电话都被打爆了，订单像雪片一样飞来。

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