第45章 接触（1/2）

1994年5月18日，清晨六点半，奉天城笼罩在一层薄薄的、带着煤烟味儿的春雾里。姬子栋站在辽宁宾馆略显空旷的大堂，望着窗外。他回想着和李区长见面后，这一个月的折腾：回京城推进原有工作，和弟弟探讨未来发展，和王局长汇报投资方向，和于书记就向山城外扩达成谅解，最后调集公司现有的精英，组成这次的考察团队。

七点整，几辆黑色的上海牌轿车和一辆白色面包车悄无声息地滑到宾馆门口。铁西区区长李区长快步走了进来。他穿着一件半旧的藏蓝色中山装，风纪扣扣得一丝不苟，脸上带着重逢的喜悦与不易察觉的焦虑。用有力的握手而表达着内心的感激。

“姬总，相隔不过月余，又能和你见面，真是感谢御八珍集团的重视！大家一路辛苦！”李区长的声音洪亮，“咱们铁西区的这些骨干企业，可都翘首以盼，等着各位专家来指点迷津啊！”

“李区长太客气了，咱们又不是第一次合作，都是老朋友了。”姬子栋腔调温和。

车队驶入被称为“东方鲁尔”的铁西区。宽阔的马路两旁，是望不到头的红砖厂房和高耸入云的烟囱。一些烟囱正吐着白烟或黑烟，但更多的，是沉默地矗立着，如同巨大的墓碑。空气中混合着钢铁、煤炭和某种化学品的复杂气味。自行车流是街道的主角，铃声此起彼伏，汇成一股钢铁洪流。贾国庆默默地看着窗外，这就是书本上说的“共和国长子”，壮阔，却也带着沉重的疲惫感，一如之前的仲道钢厂。

自行车厂是铁西区的骄傲。高大的厂房上方，“工业学大庆，农业学大寨”的标语虽已斑驳，气势犹在。一进总装车间，声浪扑面而来。传送带缓缓移动，工人们穿着统一的劳动布工装，在各自的岗位上熟练地安装车把、车轮、链条。锃亮的车架在灯下反射着金属的光泽，一辆辆“白山”牌自行车如同等待检阅的士兵，最终成型。

马厂长，一位头发花白、嗓门洪亮的老劳模，自豪地介绍着年产百万辆的辉煌历史。“咱们的‘白山’，结实耐用，扛两百斤麻袋上坡都不带喘气的。当年这可是和“凤凰”“永久”齐名的三大名牌！”他拍着一辆二八加重自行车的座垫。

可御八珍团队却看到了另一面：生产线自动化程度极低，几乎全靠人力；油漆车间气味刺鼻，环保设施简陋；产品款式单一，几十年未曾大变。袁宝贵低声对姬子栋说：“大哥，我在羊城和华东看到的是年轻人对轻便车、变速车的需求，那些国外的变速车、山地车卖的也越来越好，这种老式加重车，以后只能去农村，市场会越来越小。”

“马厂长，贵厂的技术研发投入占比是多少？有没有考虑过开发铝合金车架或者适应年轻人的山地车车型？”会议室里，姬子栋的问题温和而尖锐。

马厂长愣了一下，搓着大手：“研发？一直是按部就班，上级给图纸，我们生产。铝合金？那得多贵啊！咱们的钢铁，质量那是顶呱呱的！”他眼中的困惑，是对市场这个词的陌生。合资的讨论，首先卡在了观念上。对方团队提出引进生产线、更新产品线，而厂方更关心的是港方能注入多少资金，保住现有的岗位和产量。空气中，热情之下，开始弥漫起一丝僵持的味道。

中午在区政府的食堂简单用餐后，队伍来到了友谊搪瓷厂。这里的节奏似乎慢了几个拍子。车间里光线昏暗，空气中飘浮着细腻的瓷粉。工人们用灵巧的手给痰盂、脸盆、搪瓷缸子贴上花纸，送入窑炉烧制。那些印着大红喜字、牡丹花或革命口号的产品，带着浓烈的时代印记。

姚书记是位女同志，说话轻声细语，却透着一股坚韧。“咱们厂的产品，是老百姓过日子离不开的，实在。”她拿起一个印着“劳动光荣”的白色搪瓷缸，“几十年了，还是这么受欢迎。”

可在御八珍团队的眼睛里看到的是：产品附加值极低，利润微薄；生产线老化，能耗高；更重要的是，随着塑料制品和不锈钢制品的兴起，搪瓷市场正在急剧萎缩。一位八珍贸易的调研员小声对着马德军道：“这些老古董，进博物馆都够格了，卖给那个爹去！”

合资谈判在这里显得有些艰难。厂方希望能合资扩大这些“传统优势产品”的生产。而姬子栋则试图引导他们转向。“姚书记，搪瓷工艺其实可以应用在高档厨具、艺术装饰品上。我们可以共同开发面向国际市场的新产品，比如珐琅饰品、复古风格的咖啡壶。”

书记和几位厂领导面面相觑，他们熟悉的是脸盆和痰盂，对“珐琅饰品”和“国际市场”感到无比陌生。那种对未知领域的恐惧，以及对熟悉生产模式的依赖，让讨论陷入了僵局。习惯了上传下达、按部就班的厂领导们，内心无比纠结。坚守传统，还是冒险转型？这是一个关乎生存的沉重问号。

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