第17章 恶性竞争，价格战开启（1/2）

山雨欲来风满楼。

周致远还没来得及享受几天“老头乐之王”的虚名，一场酝酿已久的血腥风暴，便以一种他预料之中，却又超乎想象的狂野姿态，猛然扑来。

第一个电话，是赵路通打来的，时间是凌晨四点。

“周总！出事了！出大事了！”

电话那头的声音嘶哑、急促，充满了震惊和不敢置信，背景音里还夹杂着嘈杂的风声和汽车喇叭声，显然，他正在连夜赶路。

周致远一个激灵从行军床上坐起来，心脏猛地一沉。

他这阵子吃住都在办公室，就是为了随时应对突发状况。

“赵老板，别急，慢慢说，出什么事了？”他强迫自己冷静下来，声音沉稳。

“妈的！雷驰那帮狗娘养的，动手了！”赵路通爆了一句粗口，声音都在发颤，“他们出了一款车，叫‘雷驰t9’，我……我操，我刚在徽省的省界服务区看到他们的运输车，一整车！那车……那车跟你的‘征服者’，他娘的一模一样！不能说像，就是一模一样！”

周致远的心跳漏了半拍，但还是稳住心神：“外观一样很正常，他们逆向扫描了。

关键是做工和……”

“做工个屁！”赵路通直接打断了他，“我拦下他们的司机，塞了两条烟，摸上车看了。

那车壳子，铁皮薄得用手一按一个坑！车漆对着灯光一看，里面全是波纹！关车门那声音，‘哐啷’一声，跟摔脸盆似的！内饰那塑料味儿，差点没把我熏死过去！彻头彻尾的垃圾！偷工减料的工业废品！”

听到这里，周致远反而松了口气，嘴角勾起一丝冷笑：“这不正好吗？这种垃圾，消费者一看就知道好坏，根本威胁不到我们。”

“威胁不到？周总，你把事情想得太简单了！”赵路通的声音陡然拔高，带着一丝绝望的哭腔，“关键是价格！是价格啊！我问了那司机，他们给经销商的铺货价，只有一万二！市场指导价，一万八千八！”

一万八千八！

这个数字像一柄重锤，狠狠地砸在了周致远的脑门上，砸得他耳中嗡嗡作响。

“征服者”的售价是两万三千九百九十九。

雷驰的仿品，直接便宜了五千多块！

这个价格差，足以抹平任何做工和用料上的差距！对于那些预算有限，只图一个外形的消费者来说，这五千块钱的诱惑，是致命的！

“我现在就在去庐州的高速上，”赵路通的声音里透着浓浓的疲惫和焦虑，“我手底下好几个县级代理的电话已经被打爆了，都是来问雷驰那个车的。

有一个昨天刚从我这里拉了二十台‘征服者’，今天早上哭着喊着要退货！他说雷驰的车一到，他的车一台都别想卖出去了！周总，这……这仗没法打了啊！他们这是不给我们活路啊！”

挂断电话，周致远呆坐在床边，窗外漆黑的夜色，如同他此刻的心情。

他预想过竞争，预想过模仿，但他没预料到，对方的手段会如此的简单、粗暴、毫无底线。

这不是商业竞争，这是贴身肉搏，是用刀子捅你的腰眼，是往你的饭碗里拉屎！

他妈的，掀桌子是吧？

一股怒火从周致远的胸中腾起，他狠狠一拳砸在桌上。

……

天亮了，但昌明公司的会议室里，却是一片愁云惨淡，气氛压抑得让人喘不过气。

投影幕布上，并排展示着“征服者”和“雷驰t9”的对比图。

从图片上看，两台车几乎没有任何区别，都是那副迷你“路虎”的霸气模样。

但所有人都知道，这两张相似的皮囊之下，是截然不同的灵魂和……一个足以致命的价格差。

“周总，必须立刻降价！否则我们的渠道会瞬间崩盘！”市场部经理孙晓峰急得满头是汗，他一晚上接了十几个经销商的电话，话术都差不多，核心思想就一个：再不降价，就只能退货了。

“降价？怎么降？”财务经理李怀立刻反驳，他指着一份成本报告，脸色煞白，“我们‘征服者’的综合成本在一万二左右，雷驰直接把零售价干到了一万八千八！我们要是跟着降，一台车的利润就只剩下几百块！这点钱，连覆盖公司的运营成本都不够！这不叫降价，这叫自杀！”

“不降价是等死，降价是找死！总得选一个吧！”孙晓峰也急了，冲着李怀吼道，“市场要是没了，我们守着这点利润有个屁用！”

“你说的轻巧！公司账上现金流就那么多，降价打一个月，我们就得破产！”

“破产也比眼睁睁看着市场被抢光强！”

“好了，都别吵了！”

周致远低沉的声音响起，压下了所有争论。

他一夜没睡，双眼布满血丝，但眼神却异常的冷静，冷静得有些可怕。

他缓缓站起身，走到会议室的窗边，看着楼下厂区里，工人们正在将一台台崭新的“开拓者”和“征服者”开上运输车。那些车在阳光下闪闪发光，是他一手缔造的骄傲。

难道，这份骄傲，就要被那种粗制滥造的垃圾，用最卑劣的方式击垮吗？

他不甘心。

真的要跟他们打价格战吗？

周致远的脑子里，两个小人在疯狂打架。

一个声音在说：“降！必须降！哪怕是亏本也要降！先用价格拖死他们，保住市场份额，不然一切都完了！雷驰体量大又怎么样？他们的摊子也大，资金链不一定比我们健康！”

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