第8章 寻找渠道，被拒绝的“破烂货”（2/2）

他瞥了一眼孙晓峰递过来的资料，鼻子里发出一声不屑的冷哼。

“啥玩意儿？四轮的？叫……开拓者？”王老板把资料扔在桌上，像在看什么垃圾，“小孙啊，不是我说你，你们昌明以前好歹也是搞汽车的，怎么现在自甘堕落，搞起这种上不了台面的东西了？”

孙晓峰强忍着怒气，陪着笑脸解释道：“王老板，此一时彼一时。

您看我们的产品，无论是用料还是设计，都远超市场上的同类产品。

而且定价在两万以内，利润空间非常可观……”

“利润？”王老板笑了，指着门外一排排的绿风电动车，“我卖一台两轮的，挣三百。

一天卖一百台，就是三万。你这个四轮的，就算一台能挣三千，你一天能卖几台？占地方、成本高，还没牌没证，交警一查就得扣车。你让我怎么卖？”

他顿了顿，端起茶杯吹了吹，慢悠悠地说道：“说白了，这就是个‘破烂货’，三无产品。我们绿风是正规品牌，卖你这个，是自降身价。你还是找别人吧。”

孙晓峰还想再争取，王老板却已经不耐烦地挥了挥手，直接下了逐客令。

第一站，惨败。

接下来的两天，孙晓峰团队跑遍了整个华东区的知名代理商，得到的答复几乎如出一辙。

“山寨货？不卖不卖，砸招牌。”

“质量再好有什么用？消费者不认啊！我们只卖飞羚、爱骑这种大牌子。”

“小伙子，听我一句劝，趁早转行吧。这玩意儿没前途。”

……

另一边，周致远亲自带队的情况，同样不容乐观。

他去的是一家曾经在天海摩托车界叱咤风云的大卖场——“风火轮车行”。

禁摩令一下，这里门可罗雀，巨大的展厅里停满了各式各样崭新的摩托车，却无人问津，空气中都弥漫着一股萧条和绝望的气息。

老板姓刘，是个精瘦的汉子，两鬓已经有了白发，正蹲在门口抽着闷烟。

周致远走上前，递上一根烟，开门见山地说明了来意。

刘老板接过烟，却没有点，只是夹在手里，听完周致远的介绍后，他抬起布满血丝的眼睛，自嘲地笑了笑：“小兄弟，谢谢你的好意。

但你看我这情况，自身都难保了，哪还有闲钱去进你那什么……‘开拓者’？”

“刘老板，我不是来让您进货的。”

周致远说道，“我了解您的情况。所以我们这次推出的是全新的合作模式——‘零元铺货，利润分成’。”

“哦？”刘老板来了点兴趣。

“我们免费提供三台展车和试驾车放在您的店里。”

周致远趁热打铁，“您不需要承担任何库存和资金压力。每卖出一台，除了车辆成本，剩下的利润，我们三七分，您七我三！”

这个条件，可以说是优厚到了极点，几乎是白送钱。

然而，刘老板只是沉默地抽着烟，烟雾缭