第112章 五百两买下配方（2/2）

牛车上还放着一大半没卖完的紫苏酱。

叶采莲看到，问他们情况：“怎么剩这么多，不合大家口味？”

不应该啊，据叶采莲观察，这儿的人爱用紫苏、生姜和陈皮来煮饮子，这紫苏饮子这么受大家欢迎，紫苏酱就吃不惯了？

紫苏煎蛋和紫苏圆子汤也是很受欢迎的菜肴，按理说，紫苏的国民度很高啊！

陆小妹叹息一声，说：“不是味道的问题，很多人都尝味了，说好吃，就是都说十五文太贵了。”

巧娘也点头，“是啊，一听说要15文一坛，好多看两眼，转身就走了。”

叶采莲眯眼，思索片刻，“你们怎么给客人尝的？”

巧娘说：“我们就是用木勺舀出来让他们尝味的。”

她很疑惑，难道不是这样尝的吗？

陆小妹也不太明白，看向叶采莲。

叶采莲都笑了，原来如此，难怪好多人不买，她还以为这个不需要她说。

她随手拿了一坛已经开封的紫苏酱，让几人挨个尝一下。

几人不明白为什么又让他们尝，但还是疑惑着照做。

叶采莲又拿出自己过来时顺手买的肉包子，让他们拿了吃一口。

几人又照做。

叶采莲觉得这陆家的弟弟妹妹别的不说，是真乖。

她说话好使。

她说：“再拿包子蘸紫苏酱吃。”

陆小妹他们挨个蘸酱再吃，陆小妹眉毛一动，有种说不出的感觉。

片刻后才想起，“蘸酱后更好吃了！”

巧娘也发现了，“好像是紫苏的草本味道，将肉包子的油腻感中和了，香味好像更好了。”

两个男子一味大口吃包子，点头附和，的确是这样。

陆银花恍然大悟：“我知道为什么你们没卖出多少了！”

陆小妹和巧娘异口同声：“为什么？”

“你们只给紫苏酱尝，太单调了，应该搭配上一些蘸酱吃的食物，这样更……怎么说呢？就是更。”

“更直观。”叶采莲看她憋得难受，索性帮她说了。

陆银花点头如捣蒜，“对的就是直观！”

叶采莲继续说：“咱们要卖东西，为什么要吆喝？重要的是吆喝吗？不是的，是吆喝能够争取展示的机会。”

“一旦客户上门，第一时间你的展示不到位，那么客户就会犹豫不决，最后因为你是新摊子，人家也信不过就不买。”

几个人都听得很仔细，因为他们发现了，听长嫂的话有肉吃，管饱那种。

“明日你们试试，准备一些胡饼在旁边，让他们蘸胡饼试吃。”

“同时要说出紫苏酱的味道和功效，吃了能预防风寒、镇静助眠等等，反正紫苏能干嘛就说啥，附加值给到位。”叶采莲怕他们想不到，就多说了一点。

二房的人这下都明白自己卖不出东西的原因了。

他们没有长嫂有主意，也没有长嫂周全顾及得多。

谁说长嫂只有一身力气的？明明人也很聪慧！