第3章 LN品牌 细节洽谈（1/2）

“哦，李总客气了，给你介绍下，这位是我在来的火车上一见如故的俞小友和他的父亲俞文山，他们是来你们品牌谈合作的，我就顺道一起过来了！李总不会介意吧！”周老介绍道。

“周老说的哪里话，我们正处在大力拓展阶段，求之不得寻找合作伙伴呢！你们好，我是LN的李宇！欢迎你们！”李总说道。

“李总，您好，我们也是沾了周老的光，才能这么顺利见到李总和诸位！荣幸，荣幸！”俞文山说道。

“客气客气了，周老我们先进去吧，外面太热了！”李总说道。

“行，那就进去吧，你让负责加盟的负责人和俞小友他们对接吧，我们做我们的工作就好！”周老说道。

“好的，周老，那这样吧，洪总你带俞大哥去会议室商谈加盟细节吧。”李总安排道。

“俞小友，你们放心去谈吧，走的时候我打电话给你！”周老说道。

“好的，谢谢周老，谢谢李总！那就麻烦洪总了！”俞文山说道。

“不麻烦，应该的，我们这边走！”洪总指着去会议室的方向说道。

“周老，李总那我们一会再见！”俞章平笑着对周老说道。

“嗯好，去吧！”周老说完也随李总去了工厂调研去了。

说完后，大家各自去往了各自的地点开始办理各自的事情。

“俞总，你们先坐会，我去给你们拿些资料顺便再给你们倒点茶水，你们要喝什么？”洪总说道。

“太客气了洪总，我们喝矿泉水就行了！农家人喝不了好茶！”俞文山说道。

“好的，稍等”洪总说完走出了会议室。

不一会洪总带着一男一女两位员工进了会议室，女的手里捧了一叠资料，男的则拿来了几瓶矿泉水！并且把矿泉水分给了众人。

“俞总你们是从哪个城市来的？”洪总先开口问道。

“我们啊，是从徽省吴市来的，距离你们这有1000公里左右了。”俞文山说道。

“那还真的是辛苦啊，你们千里迢迢能来我们这里，就是对我们的信任啊，当然要是能成功代理我们品牌那也是一个大大的帮助啊！”洪总笑着说道。

“洪总言重了，双赢，双赢哈！”俞文山笑着说道。

“俞总，你们在吴市是做什么营生的？之前有开过类似的门店嘛？或者说有开店的经验嘛？”洪总问道。

俞文山听到这个问题不想说自己是农民，让对方看不起，又不能撒谎骗人，一时回答不上来。

俞章平见状立马说道：“洪总你好，我是俞章平，他儿子！其实之前我们也寻找了好多跟您家类似的品牌，对加盟有一定的了解！我家里亲戚开过女装门店！所以我们也是有备而来的，要不然也不会直接就到你们这里来了！”

现在俞章平的亲戚那里有开女装专卖店的，但是俞章平前世的亲戚有，还不止一家，这也就不算是说谎了！

“哦，这样说，那你们是有备而来了！我能问下，你们跟周老是什么关系？”洪总问道。

“哦，这个啊，我不方便说！洪总你放心，我们加盟你们公司该走的流程，该守的规矩我们一定会遵守的，不会给你们添麻烦的，给你们添麻烦就是给 周老添麻烦，这个道理我们懂！所以您放心好了！”俞章平笑道。

“那要是这样就最好了，我们会给出我们最大的诚意，不看在周老的面子上，也要看在你们不远千里从徽省吴市到我们这里来寻求合作的真诚的份上也要给出我们最大的诚意！”洪总笑道。

“刚才，我老爸说了，双赢，双赢哈！”俞章平笑道。

“哈哈哈，俞总说的好，俞总，那你们先看看资料，你们有问题就和小朱和小管说就行了，我一会还有个会，大概需要半个小时，先失陪会。”洪总说道。

“没事，洪总你先忙，我们先看看资料再说！”俞章平说道。

“好的，我先失陪一会！抱歉啊！”说完洪总出门而去。

俞章平翻看着朱姐拿过来的资料，里面有LN的品牌介绍，有生产工艺介绍，有款式种类介绍，有加盟计划书，有品牌宣传及活动推广计划书，还有装修风格等等介绍和计划书。很是全面，详细。

“朱姐，资料我也看的差不多了，我就开门见山的提问了哈，我们初次加盟你们品牌，不知道这个加盟费是多少？加盟费怎么支付，是月付还是年付，还是其他？”俞章平问道。

“哦，这个啊，以前一般我们是一次性的收取俩万的，现在我们公司改革了，改成了每年一月份收取，收取的额度是前一年货款总额的5%，一年一算，这样的话就省了很多事情，这5%里面包含了品牌费、上新宣传、活动宣传和加盟费，还有物料等其他费用，现在整合到一起了！”朱姐答道。

“5%有点高啊，还有我们门店距离你们总部这么远，像这个上新宣传、活动宣传费，你们完全操作不了啊，这个还得是我们自己来弄，你说是不？”俞章平问道。

“这个嘛，是这样的，我们出设计稿，然后发给你们，你们自己去找广告公司制作出来，我们收的是应该说是设计费！”朱娟说道。

“哦，这样啊，那这个品牌费和加盟费有什么区别啊？我感觉有些重叠了！”俞章平问道。

“是这样的，?品牌费?是指向品牌方支付的知识产权授权费用，用于获得品牌商标、专利、版权等无形资产的使用权。本质上是对品牌价值的付费，属于持续性使用成本?。而加盟费?是加盟商为获取特许经营资格支付的一次性费用，涵盖品牌使用权、运营体系、技术支持及总部服务（如选址培训、供应链支持等），属于准入型费用?。?品牌使用方?（支付品牌使用费）：仅有品牌标识使用权，?无总部运营支持?，需自主经营并承担全部风险?。加盟商?（支付加盟费）：享受?统一管理及全流程扶持?（选址、培训、营销），但需服从总部标准化运营要求并分担部分市场风险?。这二者是不一样的！”朱娟说道。

“哦这样啊，那之前了解到的这个品牌费只要代理你们品牌你们就收取，我觉得很合理，那这个加盟费不应该是一次性的嘛？怎么跟品牌费一样的了？”俞章平问道。

“因为我们要时时刻刻关注你们的门店啊，不是你们加盟之后我们就不管了，我们还要对你们加盟店开业后定期进行检查和培训的，同时在经营销售上面给出合理化的建议和指导！”朱娟说道。

“行吧，这个后面我找你们洪总说吧， 那你们订货是怎么操作的？一次最低订多少货？”俞章平继续问道。

“这个看你店铺的等级和面积，面积越大订的就越多，因为不够的话会显得你店铺空荡而没有氛围，从而影响销售！一般100平米有个二十万的货就可以了，季节不同订货量就不同，夏季明显要比冬季 多，然后每个季节我们都有订货会，到时候你们过来参加就行了，要什么货你们自己选！这样你们选择相对更自由。不过一些主打新款还是要无理由订的”朱姐答道。

“哦。我了解了。你们现在的库存周转期是多少天？”俞章平问道。

库存周转期就是入库那天开始计算，到卖完这批入库商品的时间。

“我们现在能做到50-60天之间这个样子。”朱姐回答道。

50-60天和俞章平他预计的存库周转期差不多，周转期越短资金占用就越低，回笼就会越快，利用率就越高！

“那我们拿货价格怎么算的？”俞章平继续问道。

“拿货价一般在吊牌价的7折左右，拿的越多越便宜！”朱姐说道。

俞章平心里估计了下，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款，每款分男女，每款S\\\\L\\xL\\2xL\\3xL六个尺寸，S和人3xL尺寸至少要定3件左右，其他常规码子需要定6件这样，服饰一块就要800件左右。鞋类一样，畅销新款需要4-5款，再补6-8个普通款。每款男鞋有7个尺寸（39-45码）每款女鞋有7个尺寸（32-38码），最小和最大码至少要定3双左右，其他常规码子需要定6双这样，差不多要900双左右。

现在LN品牌的夏季服装价格在100-200之间，冬季在200-500之间，按夏季折中150算，按照吊牌价7折算的话，800件需要8.4万左右。

国家队服套装贵点要680元一套，男女通用，按照吊牌价7折算的话，不需要铺太多，200件足够，需要10万左右。

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