第29章 开业（2/2）

她一边说着，一边主动走到门口，热情地招呼着离得近的几位大婶和年轻媳妇儿：“婶子，妹子，快进来瞧瞧！又是进来就要买，看个热闹也行啊！”

那母女俩被林晓芸这么一招呼，又看着店里那些确实稀罕的家具，忍不住就抬脚迈过了门槛。

“哎呦，这椅子是挺舒服！”

“这桌子面真光滑！”

“让我照照这镜子……”

有人开了头，后面观望的人也就跟着动了。

人群开始像水流一样，缓缓地涌入店内。店里顿时更加热闹起来，摸家具的、问价钱的、坐在沙发上体验的、在立柜镜子前照个不停的……

“哎呦，这柜子还带这么大镜子！照人真清楚！”

“这桌子腿能折叠？那可太省地方了！”

“这沙发坐着真舒坦，比硬板凳强多了！”

“同志，就要这个带镜子的立柜了！就是价钱太贵了，抹个零，50？”

周翔一看这人就是当过兵的，顿时感觉亲切不少，笑道，“同志，小店所有物品明码标价，不还价的，您可以再看看还需要什么，凑够一百为您减两块。”

那小伙面露为难之色，“算了，等我叫上我媳妇儿一起来看，免得她不喜欢。”

一老太太坐在沙发上，爱不释手地摸着，“这东西可真稀罕呐！就是价格太贵了。”她抬头望向林晓芸，“大闺女儿，这玩意太贵了，50，50我这就带一套走。”

林晓芸脸上笑容不变，走到老太太身边，也伸手摸了摸那沙发的灯芯绒面，笑语盈盈：“大娘，您眼光真好，一眼就相中这套沙发啦！这面料，这填充的海绵，还有这结实的木架子，都是顶好的料子，坐着躺着十年八年都坏不了，保准舒坦！”

她话锋一转：“大娘，我看您也是爽快人。不瞒您说，这价钱啊，真是实诚价，我们开店做生意，讲的就是个信誉，童叟无欺，价钱上头真没法再让了。”

她微微俯身，声音放柔和了些，像跟自家长辈唠嗑：“要我说啊，您老辛苦了大半辈子，拉扯儿女，操持家务，什么苦没吃过？如今孩子们都大了，也该轮到您享享福了！这沙发买回家，往后天天都能这么舒舒服服地坐着躺着，多好！这东西耐用，一套能用几十年，算下来一天才合几分钱？您说是不是这个理儿？早买早享受，早用早划算！”

老太太以往都是在供销社买东西，那里面的工作人员一个个鼻孔朝天，爱答不理翻白眼的，林晓芸笑容真诚的样儿，瞬间俘获了她的心。

再看着这稀罕又舒服的沙发，越看越爱。她咂咂嘴，想到自己一把年纪了，确实该享享福了，一拍大腿：“成！大闺女，你会说话，大娘信你！就冲你这话，这沙发，我买了！”

她利索地就要掏钱，嘴里还念叨着：“我得凑够一百，还能省两块呢！”

林晓芸见她这么爽快，脸上的笑容更真诚了，连忙道：“哎呦，那可谢谢大娘照顾我们生意了！您看，光一个沙发还差些，要不您再瞧瞧这茶几？放在沙发前头，放个茶杯、零嘴儿正合适！”

老太太被她一引导，觉得那茶几确实和沙发配套，要不拿回家配个黢黑的八仙桌，忒难看了，两件总共一百出头。

算账时，林晓芸麻利地给她减了三块钱，最后还拿起一面小圆镜，塞到老太太手里：“大娘，您是我们今天头一位买大件的客人，这面小镜子送您，照照，保准您越照越年轻，日子越过越亮堂！”