第28章 定价（2/2）

“这套桌椅别都挤在一起，把桌子和两把椅子摆开，像家里吃饭的样子，旁边再放那个碗柜。”

“沙发前面摆个小茶几，对，就这样！让人能想象到坐在上面喝茶的样子。”

经过她这一番调整，原本只是堆放货物的店铺，顿时有了生活气息和场景感，仿佛一个温馨小家的展示厅，让进来的人更容易产生“摆在我家会是什么样”的联想。

周翔和林晓智看着焕然一新的店铺，都对林晓芸这别出心裁的布置感到佩服。

最后，周翔拿出昨晚商量好的价目单和裁好的硬纸片，准备用毛笔写上价格。

当他写下“大立柜：68元”、“折叠桌：16.5元”时，林晓芸看着那几个数字，脑子里突然闪过前世在电视上、后来在城里打工时看到的超市和店铺的标签，价格后面总是带着的“.9”或者“.99”。

她不太明白深奥的消费心理学，但也明白“六十八块”看着就比“六十七块九”要贵不少！哪怕只差一毛钱。

“等等，周翔，”她叫住了正要落笔的周翔，拿过一张空白的硬纸片说，“咱们换个写法试试。这衣柜，别写六十八，写六十七块九毛九。这桌子，写十六块四毛九。”

周翔和林晓智都愣住了，疑惑地看着她。

周翔不解：“六十七块九毛九？那不就跟六十八差不多吗？还麻烦。”

林晓智也挠头：“妹子，这写起来多一道，算账也麻烦啊。”

林晓芸组织着语言：“我也说不好为啥，就是觉得……写着‘六十七块九’，人看着就觉得是六十多块，心里觉得便宜点。要是直接写‘六十八’，那就是实打实的快七十了，感觉贵了不少。”

“还有这‘九毛九’、‘四毛九’，看着零碎，让人觉得咱们这价钱是仔细算过的，实诚，到了最低了。”

周翔认真一想，确实是这个个理儿，便点了点头：“行！听你的，就按你这个标法写！看看效果怎么样！”

于是，周翔重新拿起毛笔，在硬纸片上工工整整地写下：

“大立柜：67.99元”

“折叠桌：16.49元”

“靠背椅：8.99元”

“沙发：125.99元”

一个个带着零有整、尤其尾数多是“9”的价格标签，被挂在了相应的家具上。

看着这些与众不同的价签，林晓智咂咂嘴：“嘿，你别说，这么一写，看着是觉得……好像没那么贵了？”

三天后，“祥云家具”门口就摆上了两个周翔借来的大红鞭炮架。一串足足五千响的鞭炮从架子上垂下来，像一条红色的瀑布。

九点整，吉时已到！

周翔拿着打火机，深吸一口气，凑近了引信。

“噼里啪啦——砰砰砰——！”

震耳欲聋的鞭炮声瞬间炸响！红色的纸屑如同雪花般漫天飞舞，浓郁的硝烟味弥漫开来，宣告着“祥云家具”正式开业！