第355章 杨富贵（2/2）

“去郡城开铺子，不是说买个门面就成的事。”杨富贵搓着手，眼神变得锐利起来，完全进入了商人的角色，“依我看，得分三步走。”

他伸出三根手指。

“第一，探路。我得先带几个人，去郡城里头转悠个十天半月。铺子开在哪，大有讲究。

就比如卖白纸，就得开在书院、官署附近，那里是读书人和官老爷们扎堆的地方。

咱们得摸清楚，哪条街人流最旺，哪家铺子生意最好，他们的纸卖什么价，咱们的纸比他们的好在哪。这叫知己知彼。”

“第二，铺路。郡城不比县城，里头水深。码头的管事、城门的兵丁、街面的混混，甚至管着那一片的衙役，都得打点。

不是说要花大钱去贿赂，而是要让他们晓得，咱们是来做正经做生意的，懂规矩，不惹事。几顿酒肉，几句场面话，花小钱，办大事。这叫和气生财。”

“第三，才是开路。等前头两步都走顺了，再去看铺子，跟牙行谈价钱。那时候，我们心里有底，价钱就好谈。

铺子盘下来，装修要亮堂，显得咱们有实力。开张那天，得搞点动静，请几个舞狮队的，敲锣打鼓，把名气先打出去。

同时，咱们的货，不能光秃秃地卖。可以把咱们最好的白纸，用漂亮的锦缎包起来，叫‘状元红’，专卖给那些要赶考的学子，价钱高点，他们也乐意买个好彩头。”

一番话下来，

条理清晰，逻辑分明，把去郡城开店的整个流程，说得活灵活现。

甚至连后世的「市场调研」、「公关」、「品牌包装」和「营销策略」的雏形都包含了进去。

在座的族老们，听得那是一愣一愣的。

他们之前想的，就是找一间合适的铺子，然后摆上货物出售。

而杨富贵却告诉他们，开铺子并非如此简单，其中的弯弯绕绕和诀窍那是相当讲究的。

“好！”杨坚第一个赞叹，“富贵，你这脑子，天生就是干这个的料！族长果然没有看错人！”

三叔公也听得直点头，看向杨富贵的眼神，已经从之前的不屑，变成了几分佩服。

杨九狼同样被惊艳到，

他要的就是一个懂行的专业人才，而不是一个只知道听命的下属。

杨富贵，显然就是他要找的那个人。

“就按你说的办。”杨九狼拍板说道，“人手，你从村里挑，要识字的，机灵的。银钱，你向内务堂申请。”

“是，族长！”杨富贵重重一点头，眼中尽是光芒，“保证把事情办得妥妥帖帖！”

——

族老会结束，半天之后。

村中十五岁至三十五岁的男丁，需尽数退出各处作坊，加入采猎小队，每月工钱翻倍的消息，迅速传遍整个杨家村。

榕树下，水井边，田埂上，三五成群的村民聚在一起，议论纷纷。

“听说了吗？族长让年轻人都去采猎队，作坊里不让干了。”

“咋回事啊？我的孙儿在造纸作坊干得好好的，一个月四百文，安安稳稳的，为啥非要去跟野兽拼命？”

一个头发花白的婆婆满脸愁容，她手里纳着鞋底，针脚却乱了。

“说是采猎队工钱给双倍呢。”一个年轻些的媳妇小声说道，眼神里有几分期盼，也有几分担忧。

双倍的工钱，意味着家里的日子能好过一大截，可男人要去冒险，这心也跟着悬起来了。

“双倍？那是拿命换的钱！”立刻有人反驳，“山里头多凶险？黑瞎子、大虫，哪个是好惹的？”

这话一出，周围的气氛顿时沉重了不少。