第339章 合作（一）（2/2）

他今天能拿出白纸，明天就能拿出别的东西。

与他合作，等于投资了未来。

“好。”萧霆最终下定了决心，“这笔买卖，本官做了。”

“杨族长，既然是买卖，便要有个价钱。”他的声音恢复了温和，“你开个价吧。这造纸之术，你打算卖多少银子？”

这话问得直接，也合情合理。

买东西，自然是卖家开价，买家还钱。

杨九狼自然不会开价，

因为他对萧霆家底、以及京城那边的情况不了解，无法估量造纸技术的价值。

再者，

处于不同阶层的人，对同一事物的标准和定价、也是天差地别。

他若开价，便落了下乘。

开高了，显得贪婪，可能会让这桩刚刚萌芽的合作，瞬间枯萎。

开低了，更是愚蠢。

不仅是贱卖了这足以颠覆一个行业的聚宝盆，更是贬低了自己。

一个连自己价值都看不清的人，不可能会引起合作伙伴的重视。

“大人，”想通这些，杨九狼开口，“你这是在为难我了。”

“哦？何以见得？”萧霆眉毛微挑，对他的反应颇感兴趣。

“草民只是一介村夫，连南关郡都没有出去过。”杨九狼实话实说：

“草民知道这白纸是个好东西，能值些钱。可它到底值多少钱，以草民这眼界，实在是看不明白。”

“那依你之见，该当如何？”萧霆问。

谁先出价谁便会吃亏，这点，他何尝不知。

“草民以为，这东西值多少银子，不在于草民想要多少，而在于……它在大人你的心里，值多少。”杨九狼抬起头，直视着对方：

“大人来之京城，见识远非草民可比。由你来定价，最是公允不过。”

他让萧霆出价，量定对方不会坑他。

第一，炼铁之法还需要他，这是最大的筹码。

若是萧霆在造纸这件「私事」上做得不地道，寒了杨九狼的心，那炼铁那件「公事」出了什么岔子，谁也说不清。

第二，南北分销的合作模式，是长久生意。

今日只是纸张，明日可能还有其他更好的东西。

能当上工部侍郎之人，目光自然不会短浅。不会因为眼前的小便宜，断送以后更有价值的合作。

客厅里再次陷入了沉默。

这一次，轮到萧霆来权衡。

主动权在卖方手中，作为买方不得不出这个价。

这个年轻人，把一个难题抛给了他。

给多了，他心疼。萧家家大业大，但每一分钱都不是大风刮来的。

给少了，正如杨九狼所言，显得他格局小，而且可能影响后续更重要的合作。

他必须给出一个既能彰显萧家气度，又能让杨九狼满意，同时自己又不至于大出血的价钱。

他想到了京城最大的纸行‘翰墨斋’，其一年的纯利，大概在三万到五万两白银之间。

他们卖的，还是昂贵的麻纸、藤纸。

若是这种物美价廉的白纸上市，足以横扫整个市场。

保守估计，一年在北方七州的利润，不会低于十万两。

十年，便是百万两。

这是一座银山。

想到这里，萧霆的心跳都漏了一拍。

如此看来，

这门技术，说价值连城，毫不为过。

“杨族长，”萧霆终于开口，看着杨九狼，“你既信得过本官，本官也不能让你吃亏。”

“这样吧，”他沉吟片刻，伸出五根手指：

“五万两白银。本官买下你这造纸术的图纸、配方，以及你派人指导我方工匠学会为止。你看如何？”

五万两？

这个数字一出口，杨九狼的心脏就猛地跳了一下。

他的心里底价是两万两，果然眼界限制了格局。