第322章 湖畔闲聊（二）（2/2）

“哦？如何试水？”王政兴问。

“草民打算，先拿出少量白纸，以两种法子出售。”杨九狼竖起两根手指：

“其一，零售。就在我那未来的商行里，设一个专柜，明码标价，价钱嘛……就定高一点，让大部分读书人都用得起，当然也不能太低。”

“其二，便是批发。批发价比零售价低于两成，专供给那些书斋或者游走商人。”

“两成利，对于游走商人而言，不算丰厚。”王政兴缓缓开口，一针见血，“长途贩运，风险颇高，若是利不够大，怕是乏人问津。”

“大人所言极是。”杨九狼坦然承认，“所以，这只是寻常的批发价。”

他接着转而说道，“可若是……有人想做这白纸在某一地的独家专供呢？”

王政兴摩挲茶杯的手指顿了一下。

“独家专供？”他重复着这个新奇的词，眼中闪过一丝兴趣。

“正是。”杨九狼笑了笑，露出一口白牙：

“比如，整个边荒县，我只把纸批发给一家。如此一来，他便没了竞争，价格由他定，利润自然就高了。当然，草民的出货价，也要比那寻常批发价，再低上一些。”

这就好比后世的区域总代，拿到了授权，就是这片山头的猴大王，别的猴子想卖桃，都得从他这进货。

杨九狼知道王政兴夫人的娘家是个商贾之家，

他这是在给对方投下诱饵，一个看得见、摸得着、还能独吞的诱饵。

“你这后生，算盘打得倒是精细。”王政兴笑了，

他放下茶杯，发出‘咚’的一声轻响，“可你就不怕，这独家专供之人，坐地起价，扰乱市价，惹得天怒人怨？”

“大人提醒的是，”杨九狼自然也想到这一层：

“如何卖？那是他们的事。但这些独家专供的商户，他们每月的拿货量是有要求的，如果达不到，便会失去专供的资格。”

独家专供？拿货要求？

这些词新鲜，却不难懂。

王政兴在官场沉浮多年，什么样的人没见过，什么样的话术没听过。

他一听便知，这背后是一套环环相扣、缜密无比的章法。

“杨族长的意思是，”王政兴看向杨九狼：

“这独家专供的资格，是优惠，但也有一定的约束。做得好，便可独占一方之利；做得不好，这恩惠随时可以收回，另寻他人。”

“确实如此。”杨九狼点头。

“这法子，听着倒是有趣。”王政兴端起茶杯，喝了一口：

“可这「独家专供」的资格，怕是不好给吧？给了张家，李家不服；给了李家，王家又有怨言。”

“那这就要看缘分和情分了。”杨九狼没有做过多的解释，服不服那还不是他说了算。

他随即想到了王政兴夫人的娘家，必须给对方一些好处：

“若是令夫人的娘家想专供，草民可以让出更优惠的条件和价格。”

“更优惠的条件和价格？”王政兴缓缓放下茶杯。

他自然知道杨九狼的用意，无非是想借他之势，扫除障碍。

他同样也需要这条财路，正所谓是一拍即合。