第322章 能吃得下？（1/2）

第三百二十二章能吃得下？

办公室里陷入了短暂的沉默，只有窗外隐约传来的蝉鸣。

秦主任的眉头缓缓松开，手指在桌沿上轻轻敲击了两下。

姜婉和王村长不动声色地对视一眼。

姜婉张口说道：“主任，要不这样，咱们先推出试试？让用着的人自己说好不好，是好是赖，让事实说话。”

秦主任接过话头，“怎么推出？定价多少？”

既然要推出去让人试试，总要拿出个章程才是。

卫生院没有成本卡着，他们是不怕的，主要看姜婉这边。

王村长的目光，也带着一丝不易察觉的紧张，落在了姜婉身上。

他对这些东西实在是不懂，关键时候还得姜婉拿主意。

姜婉脸上没有太多波澜，显然早就料到了这一幕。

“秦主任，既然是试试，是为了看这东西到底有没有用，大家能不能接受，那咱们的步子不妨迈得再实一点。”

顿了顿，她说出最核心的想法：“第一批先定十个用户，我们石坪村来承担成本，免费提供，免费指导大家怎么用！”

“你看这样行不行？”

“免费？”秦主任身体微微前倾，这个答案有些出乎他的意料。

“对，免费。”姜婉语气坚定。

“我们拿出十把轮椅，其中六个，我们想直接赠送给在镇卫生院里，最需要，也最合适使用的住院病人。比如那些术后行动不便的，或者年老体衰，如厕困难的。”

“放在卫生院用，有几个好处。第一，有医护人员指导，使用难度降低，也能及时观察效果。”

“第二，病人和家属集中，好与坏反馈来得快，也传得广。”

“第三，这等于是一个示范窗口进行展示，效果立竿见影，能尽快地把坐便器的名声和用处打出去。”

秦主任听着，眼神越来越亮。

不得不说，这个考虑非常周到。

卫生院确实是最佳的宣传和验证场所。

姜婉话锋一转：“剩下的四个，我们想赠给迫切需要的乡亲们。这是为了长久打算，他们在家里日复一日的使用中，能检验出这东西在真实家庭环境下的耐用性。”

“也会遇到最实际、最琐碎的问题。”

“他们的长期感受，才是决定这东西能不能真正扎根下去的关键。”

王村长忍不住点头：“对！卫生院是急用，看短期效果，村里是常用，看长远口碑，这样一来，两头都顾上了！”

秦主任心中赞叹，姜婉这姑娘，不仅有点子，还有缜密的推行方法。

短期效应和长期验证相结合，考虑得相当周全。

“好！这个分配思路很好！”秦主任当即肯定，“就按你说的办，卫生院的六个，我去协调，和院长打个招呼，随后让护士选出最适合的病人。”

秦主任略一沉吟，张口询问：“万一病人用得好，宣传得到位，大家都来问价格，到时候说多少钱合适？”

“坐便器制作的初衷，就是想让乡亲们都能用得上，用得起。”姜婉接过话头，语气诚恳而坚定，“所以定价的话，绝对不能高了。”

“要得多的话，成本价可以控制在五块钱。”

王村长猛地瞪大了眼睛，垂在身侧的手指因为激动而有些发颤。

他原本心里盘算着，这东西用料实在，做工简单不费劲，要个两三块钱就顶天了，没想到啊，婉丫头张口就要五块钱！

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