第30章 国际巨头的恐慌（2/2）
……
深港1手机上市三个月，销量突破三十万台。
这个数字让整个行业震惊。
三十万台是什么概念？
1994年，全国手机总销量也就一百多万台。
深港一家就占了四分之一。
更可怕的是，深港1的售价只有三千九百九十九，只有国外品牌的三分之一。
但性能却一点也不差——信号好，待机长，屏幕还是彩色的。
消费者用脚投票。
能花四千块买国产精品，谁愿意花一万多买外国货？
国际手机巨头们坐不住了。
最先找上门的是诺基亚。
诺基亚中国区的总经理亲自来深圳，约苏宁见面。
“苏总，久仰大名。”对方是个芬兰人，叫汉森，中文说得很流利，“深港1的成功，让我们感到很震惊。”
“汉森先生过奖了。”苏宁很客气，“诺基亚是世界知名品牌，我们要向你们学习。”
“学习？”汉森苦笑，“现在是我们该向你们深港学习。我们今年十月刚发布的诺基亚2210，售价九千八，销量……很惨淡。跟深港1比，太简陋了。”
苏宁知道诺基亚2210。
那是诺基亚进入中国的第一款手机，功能简单，价格贵，销量确实不好。
“汉森先生，中国市场有中国的特点。”苏宁说，“消费者注重性价比。你们的产品很好，但价格太高。”
“所以我想跟深港合作。”汉森说，“诺基亚有技术，有品牌。深港有市场，有渠道。我们可以合资建厂，生产更适合中国市场的手机。你们负责销售，我们提供技术。”
苏宁心里冷笑。
合资？说得好听，其实就是看中了深港的技术。
等学会了他们的技术，诺基亚就可以甩开深港，自己单干。
这种套路，外国人玩得太熟了。
“汉森先生，深港有自己的研发团队，有自己的技术。”苏宁说，“我们不需要合资。”
汉森一愣，“苏总，您可能不了解，手机技术很复杂。芯片、射频、软件……这些核心技术，你们……”
“我们都有。”苏宁打断他，“深港1的芯片是我们自己设计生产的，屏幕是我们自己生产的，系统是我们自己开发的。虽然不如你们先进，但够用。”
汉森脸色变了，他没想到，深港电子已经掌握了这么多技术。
这不可能啊！
中国公司怎么可能在这么短时间内，掌握全套手机技术？
这几乎是建成了一整套手机产业链，绝对是神迹了。
“苏总，您确定……这些都是你们自己研发的？”
“确定。”苏宁点头，“汉森先生如果不信，可以去我们的研发中心看看。我们的实验室，我们的生产线，都是公开的。”
汉森沉默了一会儿，“那……技术授权呢？我们可以授权你们使用诺基亚的专利，你们支付专利费。这样你们可以用更先进的技术，生产更好的手机。”
“暂时不需要。深港1的技术已经够用了。等我们需要更先进的技术时，会考虑合作的。”
话说到这份上，汉森知道没戏了。
“苏总，您很有自信。但我必须提醒您，手机产业竞争很激烈。诺基亚、摩托罗拉、爱立信……这些国际巨头不会坐视你们壮大。他们会反击的。”
“欢迎反击。”苏宁笑了，“市场竞争，很正常。我们不怕。”
汉森走了，脸色很难看。
……
接着来的是爱立信。
爱立信的代表更直接，“苏总，我们可以收购深港电子。价格好商量，五亿，十亿，都可以谈。”
苏宁直接拒绝，“深港电子不卖。”
“苏总，您要考虑清楚。”对方说，“手机产业需要大量资金，需要全球渠道。爱立信可以给深港这些资源。你们自己做，会很艰难。”
“艰难也要做。”苏宁说，“这是中国品牌，我们要把它做大做强。”
“那……技术合作总可以吧？我们提供基站技术，你们生产手机。这样你们的信号会更好。”
“谢谢，但我们有自己的基站合作方。”
爱立信也碰了一鼻子灰。
最后来的是摩托罗拉。
摩托罗拉的代表最傲慢，“苏总，深港1侵犯了我们的多项专利。如果我们起诉，你们会输得很惨。”
这是威胁了。
苏宁冷笑，“请问侵犯了哪些专利？有证据吗？”
“我们正在收集证据。”对方说，“但如果我们合作，这些都可以谈。摩托罗拉可以授权你们使用专利，条件是我们占股百分之四十九。”
“不可能。”苏宁说，“深港电子不会让外资控股。”
“那你们就等着被告吧！”
“请便。”苏宁说，“中国有中国的法律，深圳有深圳的法院。我们都会奉陪到底。”
摩托罗拉的代表气得摔门而去。
三家国际巨头，三种态度……
诺基亚想合资，爱立信想收购，摩托罗拉想威胁。
但苏宁一个都没答应。
这些外国公司没安好心，合资是假，偷技术是真；收购是假，消灭竞争对手是真；威胁是假，逼你低头是真。
自己不能让步，一步让，步步让。
最后深港电子就会变成外国品牌的代工厂，赚点辛苦钱，大头都被外国人拿走。
这可不是苏宁想要的。
……
消息传出去，行业震动。
“深港电子拒绝了诺基亚的合资提议！”
“爱立信想收购，被苏宁一口回绝！”
“摩托罗拉威胁起诉，苏宁根本不怕！”
“硬气！真硬气！”
国内媒体一片叫好。
《人民日报》发表评论：“深港电子坚持自主创新，拒绝外资控股，展现中国企业骨气。”
《经济日报》报道：“国际巨头围剿深港电子，苏宁从容应对，彰显中国企业家自信。”
《深圳特区报》更是直接：“深港电子，深圳的骄傲，中国特技的希望！”
消费者也支持。
“支持深港！支持国产！”
“外国品牌太傲慢了，就该有人治治他们！”
“深港1好用又便宜，凭什么让外国人指手画脚！”
深港1的销量又涨了一波。
很多原本想买外国品牌的人，现在改买深港1。
“就冲苏宁这骨气，我也要买一台！”
“支持国货，从我做起！”
“让外国人看看，中国也能造好手机！”
国际巨头们傻眼了，他们原本想施压，逼苏宁低头。
结果适得其反，反而帮深港电子做了宣传。
现在深港电子成了“民族品牌”的代表，消费者更支持了。
“这个苏宁……不简单。”诺基亚的汉森在内部会议上说，“他不仅懂技术，懂市场，还懂舆论。我们小看他了。”
“现在怎么办？”手下问。
“加紧研发新产品。”汉森说，“我们的技术比他们先进，只要把价格降下来，就能抢回市场。”
“可是成本……”
“成本再高也要降！”汉森说，“中国市场不能丢！”
爱立信和摩托罗拉也在想办法。
但他们都面临同样的问题，成本高，降不下来。
国外生产，运到中国，关税，渠道费用……
层层加价，价格根本没法跟深港1比。
在中国建厂？那需要时间，需要投入。
等他们建好厂，深港电子可能已经占领市场了。
“这个苏宁……真是我们的噩梦。”摩托罗拉的代表在电话里抱怨。
“没办法，只能硬拼了。”总部回复，“研发新产品，降低成本，跟他打价格战。”
“可是……”
“没有可是！中国市场必须拿下！”
国际巨头们开始行动了。
但苏宁早就预料到了。
“他们肯定会降价，会出新款。”苏宁对阿福说道，“所以我们不能停。深港2的研发要加快，要比他们的新款更好，更便宜。”
“是，主人。”阿福说，“王博士说，深港2的样品已经出来了，正在测试。性能比深港1提升百分之五十，成本还降低了百分之十。”
“好。”苏宁点头，“等他们降价的时候，我们发布深港2。用新产品，打他们的旧产品。看谁更快。”
“明白。”
苏宁走到窗前，看着外面的深圳。
这座城市，正在见证一场战争。
中国品牌和国际巨头的战争。
更重要的是，苏宁有这个时代最宝贵的东西，那就是对未来的了解。
知道手机会发展成什么样，知道市场会怎么变化，知道消费者需要什么。
这就是自己最大的优势。
国际巨头们再强大，也是在摸着石头过河。
而苏宁，已经知道了河对岸的真实样子。
……