第29章 追加投资（2/2）
“我们联系了广州中医药大学的教授，想请他们帮忙改进配方。”肖然说，“现在的配方是薄荷加艾草，效果不错，但味道还是有点怪。想让专家调整一下，味道更好闻，效果更持久。”
“另外，我们想扩大生产线。”周振兴说，“现在工厂设备老旧，产量跟不上。想更新设备，扩大产能。明年计划生产六百万块香皂，销售额达到三千万。”
苏宁听完，笑了笑，“思路可以再打开一点。”
两人一愣。
“只做香皂，市场太小。”苏宁说，“日化品是个大门类，香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣液……每个品类市场都很大。你们既然做了中药香皂，为什么不延伸到其他产品？”
肖然眼睛一亮，“您是说……做中药牙膏？中药洗发水？”
“对。”苏宁说，“现在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗发水都是去屑、柔顺。有没有中药配方的？比如田七牙膏，生姜洗发水？或者皂角洗发水？这些都是空白市场。”
周振兴激动地拍大腿，“对啊！我们怎么没想到！”
“中药牙膏，可以主打‘清热去火，缓解牙龈出血’。”苏宁继续说，“中药洗发水，可以主打‘防脱发，去头屑’。这些都是消费者痛点，而且中药概念现在很受欢迎。”
肖然脑子快速转动，“可是……牙膏和洗发水的生产工艺，跟香皂不一样。我们没技术，没设备。”
“没技术可以买，没设备可以引进。”苏宁说，“我给你们追加投资，五百万。你们去考察，去学习，去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”
“五百万？”两人都惊呆了。
“对，五百万。”苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”
“没有！我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。
“那行。”苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”
阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研发和生产扩张。我们深港电子占股65%，另外，帮他们联系国内外的日化设备供应商，还有研发人员。”
“明白。”
“还有，”苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”
“可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”肖然有些担心。
“能接受。”苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”
他顿了顿，“而且，我们不做超市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”
“明白了！”肖然豁然开朗。
“另外，”苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”
“这个主意好！”周振兴说，“我们香皂就是这么做的，试用过的，基本都买了。”
“那就这么定了。”苏宁说，“你们回去制定详细计划，需要什么支持，找阿福。”
“谢谢苏总！”
两人激动地离开办公室。
苏宁看着他们的背影，笑了笑。
日化产业，也是个金矿。
宝洁、联合利华这些外国品牌，一年在中国赚几百亿。
浴雪清如果能做起来，又是一棵摇钱树。
而且，这还是肖然自己的事业。
原剧里，肖然就是靠日化起家的。
现在自己提前布局，让他少走弯路，更快成功。
这也算是……改变命运吧。
虽然这种改变，是建立在让他给自己赚钱的基础上。
但双赢，总比两败俱伤好。
……
肖然和周振兴回到浴雪清公司，立刻召开会议。
“苏总追加投资五百万，我们要做大做强！”肖然在会上宣布，“公司改名浴雪清日化集团，我要做系列产品——中药香皂，中药牙膏，中药洗发水，中药沐浴露！”
员工们都很兴奋。
“太好了！有资金支持，我们一定能行！”
“中药牙膏？这个想法好！现在市面上没有！”
“洗发水市场更大，做好了比香皂赚钱多了！”
接下来是具体分工。
肖然负责整体规划和产品研发。
周振兴负责财务和设备采购。
其他人分头行动……
有的去广州中医药大学谈合作，有的去上海考察日化设备，有的去北京挖研发人才。
一个月后，进展很快。
广州中医药大学的教授团队答应合作，成立“中药日化研发中心”，学校出技术，公司出资金，利润分成。
上海的设备供应商也联系好了，可以引进德国最新的牙膏生产线和洗发水灌装线。
北京城的研发人员挖来了三个，都是原来在宝洁、联合利华工作过的，有丰富经验。
产品研发同步进行。
中药牙膏，主打田七、金银花配方，清热去火，缓解牙龈问题。
中药洗发水，主打生姜、何首乌配方，防脱发，促生长。
中药沐浴露，主打芦荟、洋甘菊配方，温和滋润，适合全家使用。
包装设计也请了专业公司，走简约高档路线，突出“天然中药”概念。
广告策划也在进行中。
“浴雪清，中药配方，天然健康。”
“告别化学添加剂，回归自然。”
“一家人的健康选择。”
广告语想好了，明星代言也在谈——找了一个当红的女演员，形象健康，有亲和力。
还是星光娱乐旗下的艺人，这样也算是完美的闭环。
一切都在按计划进行。
肖然每天忙得脚不沾地，但干劲十足。
这是他自己的事业。
虽然大股东是苏宁，但他是实际操盘手。
公司做大了，他也有面子，有钱赚。
更重要的是，他证明了自己，不比谁差。
……
1995年春节前，浴雪清的新产品样品出来了。
牙膏是淡绿色膏体，有淡淡的中药味，但不难闻。
洗发水是透明液体，有生姜的清香。
沐浴露是乳白色，有芦荟的清爽。
肖然拿回家给韩灵试用。
“这个牙膏不错，刷完牙很清爽。”韩灵说，“洗发水也好，洗完头发不干，很顺滑。”
“真的？”肖然很高兴，“那说明我们的产品成功了！”
“嗯！”韩灵点头，“肖然，你真厉害。几个月前还在卖BP机，现在都当董事长了。”
“都是苏总给的机会。”肖然说，“不过我也确实努力了。”
“我知道。”韩灵抱住他，“肖然，我相信你一定能成功。”
“嗯，一定。”
两人相视一笑。
对未来，充满信心，因为深圳是一座充满机会的城市。
……