第28章 深港手机（2/2）
经销商们西装革履，拿着邀请函，神情兴奋。
还有不少普通观众，有的是深港电子的粉丝，有的是好奇想看看国产手机长啥样。
体育馆内，五千个座位座无虚席。
舞台很大，背景是巨大的LED屏幕……
这是苏宁特意从空间世界里拿出来的，在1994年根本没有这种高科技的东西。
屏幕上显示着“深港通信”的logo和倒计时。
灯光暗下来，音乐响起。
倒计时：10，9，8……3，2，1！
灯光骤亮！
苏宁穿着简单的黑色T恤和牛仔裤，走上舞台。
全场掌声雷动。
“各位晚上好，我是苏宁。”他对着话筒说，声音通过音响传遍全场，“欢迎来到深港1手机发布会。”
没有废话，直接进入主题。
大屏幕上出现深港1手机的高清图片。
“这就是我们今天要发布的产品——深港1手机。”
台下响起惊叹声。
手机很漂亮。
银灰色外壳，流线型设计，屏幕比现在市面上的手机都大。
“我知道，很多人会问：中国能造手机吗？”苏宁说，“答案是：能。而且能造得比外国品牌更好。”
接着他拿起一台真机，在手里展示。
“深港1，采用我们自主研发的基带芯片，信号更强，更稳定。在地下室，在电梯里，在偏远山区，都能收到信号。”
大屏幕上播放测试视频：在深圳地铁里，深港1手机信号满格，通话清晰。
在一栋大楼的地下停车场，深港1还能打电话，旁边的摩托罗拉已经没信号了。
“第二，待机时间。”苏宁说，“我们优化了电源管理，采用了高容量锂电池。正常使用，待机两天。如果只是接打电话，能到四天。”
台下又是一片惊叹。
现在市面上的手机，一天一充是常态。
待机四天？想都不敢想。
“第三，屏幕。”苏宁说，“我们采用了彩色液晶屏，3.5英寸。虽然分辨率不高，但比黑白屏清晰多了。而且我们在强光下也能看清楚。”
大屏幕切换到户外测试视频：阳光直射下，深港1的屏幕依然清晰可见。
“第四，价格。”苏宁顿了顿，看着台下。
所有人都屏住呼吸。
“我知道，现在一部手机要一万多块，普通人根本买不起。”苏宁说，“我们的目标，是让每个人都用得起手机。所以……”
大屏幕上出现一个数字：？
“大家猜猜，多少钱？”苏宁问。
台下有人喊：“八千？”
“六千？”
“五千？”
苏宁摇头，“都不是。”
大屏幕上的问号开始闪烁，然后变成：3999！
三千九百九十九！
全场静了一秒，然后爆发出震耳欲聋的掌声和欢呼声。
“三千九百九十九！我的天！”
“这么便宜？真的假的？”
“功能还比外国品牌强！这怎么可能！”
媒体记者疯狂拍照，闪光灯连成一片。
经销商们激动地交头接耳，“这个价格，肯定爆卖！”
“代理权一定要拿到！”
苏宁等掌声稍歇，继续说道，“这个价格，不是噱头，是实实在在的。因为我们自主研发，自己生产，形成了自己的产业链，成本控制得好。所以，我们要做的，不是赚暴利，而是让更多人用上手机。”
他顿了顿，“现在，开始接受预订。”
大屏幕上出现预订热线：400-888-6666
“今晚八点开始，拨打这个电话，或者到全国各大城市的深港电子专卖店，交一百元定金，可以优先拿货。第一批货只有五万台，先订先得。”
话音刚落，台下很多人就开始掏手机……
当然是BP机，打电话让家人赶紧预订。
“另外，”苏宁说，“我们和央视合作，今晚的发布会，全国直播。”
大屏幕上切到央视演播室，主持人正在解说道：“观众朋友们，我们现在正在直播深港1手机发布会。这是一款完全由中国人自主研发生产的手机，价格只有三千九百九十九元……”
全国观众都看到了。
那些坐在电视机前的人，都惊呆了。
“国产手机？真的假的？”
“三千九百九十九？这么便宜？”
“赶紧打电话预订！”
发布会还没结束，预订热线就被打爆了。
接线员忙得不可开交：“您好，深港手机预订热线……请问您要预订几台？请留下姓名和联系方式……”
各大城市的专卖店门口，也排起了长队。
“我要预订两台！”
“我订一台！这是定金！”
“还有货吗？我要三台！”
场面火爆。
……
发布会结束后，媒体炸了。
第二天，全国各大报纸头版头条：
《深圳特区报》：“国产手机横空出世，深港1震撼上市！”
《人民日报》：“中国企业打破国外垄断，自主研发手机成功！”
《经济日报》：“深港电子掀价格革命，手机或将进入寻常百姓家！”
《北京青年报》：“三千九百九十九！国产手机价格颠覆市场！”
电视新闻也都在播：
“昨晚，深圳深港电子发布首款国产手机深港1，价格仅为三千九百九十九元，引发抢购热潮……”
“专家表示，深港1的上市，标志着中国电子产业迈上新台阶……”
“消费者排队预订，深港手机一机难求……”
国外媒体也跟着一起报道了。
美联社：“中国公司推出廉价手机，或冲击全球市场。”
路透社：“深港电子挑战摩托罗拉、诺基亚和爱立信，价格仅三分之一。”
BBC：“中国制造不再是廉价代名词，深港1展示技术实力。”
全球轰动。
谁也没想到，中国企业能造出手机。
更没想到，价格这么便宜，性能还不差。
摩托罗拉、诺基亚这些外国品牌，都急了。
紧急开会，研究对策。
“深港1的价格，只有我们的三分之一。性能却不差，怎么办？”
“降价？我们的成本高，降不下来。”
“那就眼睁睁看着市场被抢？”
“赶紧研发新产品，降低成本……”
但来不及了。
深港1已经引爆市场。
五万台预订，一天内全部订完。
还有很多没订到的，催着要货。
“什么时候有第二批？”
“我加钱，能不能先给我？”
“你们产量太少了！多生产点啊！”
深港电子立刻回复：“由于产能有限，第二批货要等一个月。请耐心等待。”
越是难买，越想买。
这就是饥饿营销的效果。
……
深港电子办公室里，苏宁看着销售数据，很满意。
五万台手机，每台三千九百九十九，总销售额近两亿。
扣除成本，净利润七千五百万。
这才第一天。
“主人，预订还在增加。”阿福汇报，“很多没订到的人，还在打电话。要求我们扩大产量。”
“不急。”苏宁说，“保持饥饿感。第二批货，还是五万台。一个月后放货。”
“是。”阿福说，“不过主人，国外品牌开始反击了。摩托罗拉宣布降价，从一万二降到九千八。诺基亚也从一万降到八千八。”
“降得不够。”苏宁冷笑，“我们的价格是四千，他们降到八千，还是我们的两倍。而且他们的成本高，再降就亏了。我们还有降价空间。”
“我们要降价吗？”
“不降。”苏宁说，“现在这个价格正好。太低了，反而让人觉得低端。四千块，比外国品牌便宜很多，但又不至于太便宜。定位很准。”
“明白。”
“另外，”苏宁说，“研发不能停。深港2要开始准备了。屏幕要更大，功能要更多，外观要更漂亮。明年这个时候，我们要发布深港2。”
“已经在研发了。”阿福说，“王博士说，深港2的芯片会更先进，待机时间能达到五天，屏幕分辨率也会提高。”
“好。”苏宁点头，“还有，操作系统要优化。现在太简单了，要增加功能。比如游戏，比如简单的办公软件。”
“已经在做了。”
苏宁走到窗前，看着外面的深圳。
这座城市，又一次见证了他的成功。
BP机让他赚了第一桶金。
手机，将让他登上更高的舞台。
但这还不够。
他要做的，不只是手机。
是整个电子产业。
芯片，屏幕，电池，软件……
全部要做。
要做成中国的诺基亚，中国的苹果。
……