第27章 逆天改命（2/2）
“可是……”周振兴停下脚步，“我们公司是做日化的，不是做药品的。没有相关资质，不能宣传药用功效。”
“我们不宣传治疗功效，只宣传‘清凉舒爽，辅助防蚊’。”肖然说，“就说用了之后皮肤清凉，蚊子不爱叮。这不算虚假宣传，本来就是薄荷和艾草的功效。”
“那……包装、宣传、渠道，都要重新做。需要不少钱。”
“所以需要投资。”肖然说，“周主管，您刚才说，谁能解决这批香皂的问题，就送他一场大富贵。我现在有方案了，您看……”
周振兴看着肖然，突然笑了，“肖然，你很有想法。这样，我们合作。我们可以低价把这批香皂盘下来。你出方案，我出面谈。咱们注册一个新的品牌，重新包装，重新销售。利润对半分。”
肖然心跳加速，“低价盘下来？多少钱？”
“这批香皂成本四十万，现在成了库存货，老板巴不得赶紧处理掉。”周振兴说，“我去谈，二十万应该能拿下来。包装、宣传、渠道，再投入二十万。总共四十万本钱。卖出去，一块卖五块，二十万块就是一百万。净赚六十万，咱们一人三十万。”
三十万！
肖然呼吸都急促了。
他到现在为止，攒的钱也就不到十万块，就这还是做销冠好不容易赚来的。
三十万，是他想都不敢想的数字。
“可是……四十万本钱，我没有这么多钱。”肖然说。
“我也没有。”周振兴说，“所以要找投资人。你认识有钱人吗？”
肖然脑子里第一个想到的，就是苏宁。
深港电子现在这么大，苏宁随便拔根毛，都够他们用了。
“我……认识我们老板，苏总。”肖然说，“他应该有兴趣。”
“深港电子的苏宁？”周振兴眼睛亮了，“那太好了！你去跟他谈，如果他愿意投资，这事就成了！”
……
肖然回到公司，犹豫了很久，终于鼓起勇气去找苏宁。
“苏总，我……我有个事想跟您说。”
“说吧。”苏宁正在看文件，头也不抬。
肖然把香皂的事说了一遍，然后说了自己的方案，还有和周振兴合作的计划。
“我们需要四十万启动资金。如果苏总愿意投资，利润可以分成。”肖然小心翼翼地说，“周主管说，他能二十万拿下那批香皂。包装宣传再投二十万。卖出去能赚六十万，我能分到一半，三十万。”
苏宁放下文件，看着肖然。
这个情节，他自然是记得。
原剧里，肖然就是靠这批怪味香皂起家的。
经过重新包装，当中草药香皂卖，结果大卖特卖，赚了第一桶金。
这是肖然命运的转折点。
但现在，自己提前知道了这个信息。
要不要截胡？
苏宁想了想，“肖然，你这个想法不错。但四十万太少了，做不大。”
肖然一愣，“苏总的意思是……”
“既然要做，就做大的。”苏宁说，“不只要那批香皂，我要整个安尔雅公司。还有，不做一次性买卖，要做品牌，做长期生意。”
“整个公司？”肖然震惊，“那……那得多少钱？”
“安尔雅现在经营困难，值不了多少钱。”苏宁说，“我让福总去谈，一百万应该能拿下来。再加上后续投入，总投资五百万。”
“五……五百万？”肖然舌头都打结了。
“对，五百万。”苏宁说，“我出钱，占股百分之五十一。你出方案，负责经营，占股百分之四十。周振兴负责财务和渠道，占股百分之九。新公司你当法人代表和总经理，周振兴当财务总监。怎么样？”
肖然脑子嗡嗡响。
占股百分之四十？法人代表？总经理？
这……这不是做梦吧？
“苏总，您……您真愿意？”
“愿意。”苏宁说，“但你得想清楚，当总经理责任大，压力也大。如果做不好，公司亏了，你要负责。”
“我……我一定好好干！”肖然激动地说，“绝不辜负您的信任！”
“那行。”苏宁拿起电话，“福总，你来一下。”
阿福很快进来。
“福总，你去查一下安尔雅日化公司的情况。”苏宁说，“老板叫陆锡明，公司经营困难，有一批库存香皂卖不出去。你去谈收购，价格控制在八十万以内。整个公司，包括品牌、设备、厂房、库存，全部买下来。”
“明白。”阿福点头。
“另外，”苏宁说，“注册一个新品牌，就叫……‘浴雪清’。主打中草药配方，天然健康。包装设计要高档，要突出‘药浴’概念。”
“好的。”
阿福出去后，肖然还处在震惊中。
“苏总，这……这么快就决定了？”
“商场如战场，机会稍纵即逝。”苏宁说，“肖然，我看好你这个想法。但光有想法不够，还要有执行力。公司交给你，你要把它做起来。”
“我一定努力！”
“行了，你去准备吧！”苏宁说，“等福总谈下来，你就是安尔雅的总经理了。好好干，是龙是虫就看你这一次了，别让我失望。”
“是！”
肖然走出办公室，腿都是软的。
他不敢相信这是真的。
几分钟前，他还在为四十万发愁。
现在，却是成了五百万项目的负责人，占股百分之四十，还要当总经理。
人生的大起大落，来得太突然了。
……
阿福的动作很快。
三天后，他就把安尔雅的情况摸清楚了。
“主人，安尔雅公司经营确实困难。”阿福汇报，“老板陆锡明四十岁了，脾气暴躁，唯利是图，和以前的那个黄天霸算是一类人，产品出了问题，早就不想干了。公司负债五十万，库存积压八十万，设备老旧，厂房是租的。他愿意卖，开价一百万。”
“压价。”苏宁说，“八十万，全包。给他现金，让他赶紧走人。”
“是。”
阿福去谈判，陆锡明开始还坚持一百万，但听说现金交易，马上就能拿到钱，就松口了。
最后八十五万成交。
签合同，过户，办手续。
一周后，安尔雅日化公司正式成为深港电子旗下的子公司。
同时，新品牌“浴雪清”注册成功。
苏宁把肖然和周振兴叫到办公室。
“公司买下来了，八十五万。”苏宁说，“现在正式成立‘浴雪清日化有限公司’。我占股百分之五十一，肖然占股百分之四十，周振兴占股百分之九。肖然任法人代表和总经理，周振兴任财务总监。有没有问题？”
“没有！”两人齐声说。
“好。”苏宁把两份文件推过去，“这是公司章程，这是股权协议。签字吧。”
肖然拿起笔，手有点抖。
他知道，这一签，他自己的人生就不一样了。
从销售员，变成总经理。
从打工的，变成老板。
虽然只是小老板，还是给苏宁打工，但意义完全不一样。
他深吸一口气，签下自己的名字。
周振兴也签了。
“行了，从现在起，公司交给你们了。”苏宁说，“第一批产品，就是那二十万块香皂。重新包装，重新定位，尽快上市。需要资金，找福总申请。需要人手，自己招。我只要结果——三个月内，打开市场，开始盈利。”
“是！”肖然立正，“保证完成任务！”
“去吧。”
两人走出办公室，周振兴激动地拍着肖然的肩膀，“肖然，咱们发了！咱们真的发了！”
肖然也激动，但更多的是压力。
五百万的投资，苏宁的信任，还有自己的前途……
全押在这批香皂上了。
只能成功，不能失败。
“周总监，咱们得抓紧了。”肖然说，“先去看厂房，看设备，看库存。然后制定详细计划。”
“对！走！”
两人立刻去了安尔雅的厂房。
厂房在宝安区，不大，设备也旧，但还能用。
二十万块香皂堆在仓库里，像座小山。
肖然拿起一块香皂，闻了闻那个怪味道。
现在，这味道在他闻起来，不是怪味，是钱的味道。
是改变命运的味道。
“周总监，找设计公司，重新设计包装。”肖然说，“要绿色，要天然，要突出‘中草药’概念。包装上要写：薄荷艾草配方，清凉驱蚊，止痒去痱。”
“好！”
“另外，找广告公司，拍广告。要温馨，要健康。可以找妈妈和孩子拍，突出‘宝宝洗澡不怕蚊子咬’。”
“明白！”
“还有，联系药店、母婴店、超市，谈进场。第一批货，可以给优惠，甚至可以免费铺货，先打开市场。”
“行！”
两人干劲十足。
肖然知道，这是他人生最大的机会。
抓住了，就能翻身。
抓不住，可能就再也起不来了。
不过，薄荷清凉，艾草驱蚊，这是有科学依据的。
只要包装好，宣传好，渠道好，一定能卖出去。
而且，现在正是夏天，正是时候。
天时，地利，人和。
他都占了。
没理由不成功。
深圳，这座梦想之城，又一次，给了他逆天改命的机会。
而这次，他一定要抓住。
为了自己，也是为了韩灵。
他要向所有人证明，他肖然，不比谁差。
……