第21章 工业垃圾（1/2）
肖然和刘元考虑了三天。
这三天里，两人几乎没怎么说话。
白天出去找工作，晚上回到出租屋，各自躺在床上，盯着天花板发呆。
肖然又去了几次人才市场，还是一无所获。
人家要么嫌他没有经验，要么给的工资低得可怜……
一个月两三百，付了房租连生活费都没有了。
刘元也跑了几个地方，情况差不多。
同样是没什么工作经验，大公司不要，小公司给的待遇也不行。
第三天晚上，两人口袋里加起来就剩十五块钱了。
“明天……怎么办？”刘元问。
肖然没说话。
明天？明天连吃饭的钱都没了。
“老肖，我觉得……苏宁说的那个工作，可以试试。”刘元犹豫着说。
肖然还是没说话。
“肖然，我知道你怎么想的。”刘元说，“其实我也觉得憋屈。给苏宁打工，等于向他低头。可是咱们现在连饭都吃不上了，还谈什么骨气？先活下去再说吧。”
肖然坐起来，点了根烟，那是他身上的最后一根烟。
烟雾在狭小的房间里弥漫。
“刘元，你说咱们来深圳，是为了什么？”肖然突然问。
“为了……出人头地，为了赚钱，为了证明自己。”刘元说。
“证明给谁看？”
“证明给……给所有人看。证明咱们不比谁差。”
肖然苦笑，“可是现在呢？咱们混成什么样了？连工作都找不到，连饭都吃不上。还证明什么？”
刘元沉默了。
“我想了一晚上。”肖然说，“咱们不能这么下去了。再这么下去，别说证明自己，连活都活不下去。韩灵明年就来深圳了，我不能让她看到我这个样子。”
“所以……”
“所以，去深港电子。”肖然掐灭烟，“不管怎么样，先有份工作，先活下去。等攒够了钱，有了经验，再想别的。”
刘元松了口气，“我也是这么想的。老肖，咱们是去工作，是去赚钱，不是去求他苏宁。他给钱，咱们干活，公平交易。”
“对，公平交易。”肖然重复道。
第二天一早，两人坐公交车去了蓝园村。
……
深港电子的工厂很好找，蓝园村最大的厂区就是。
门口有保安，穿着整齐的制服，站得笔直。
看到两人过来，礼貌地问，“请问找谁？”
“我们找苏宁，苏总。”肖然说。
“有预约吗？”
“没有，但我们是他同学，他让我们来的。”
保安拿起对讲机说了几句，然后说，“请稍等，苏总正在开会。”
两人在门口等了一会儿。
工厂里传来机器的轰鸣声，工人们穿着统一的工作服进进出出，一切都井井有条。
跟肖然之前待的那个货运公司，完全是两个样子。
十几分钟后，一个穿着职业装的女孩走出来，“请问是肖然和刘元吗？”
“我们是。”
“我姓黄，是苏总助理，苏总请你们进去。”
“谢谢。”
女孩正是黄芸芸。
如今她说话还有点慢，但已经不怎么结巴了。
两人跟着黄芸芸进了办公楼。
办公楼很干净，很现代。
墙上挂着公司的发展历程和产品介绍，员工们都在忙碌，电话声、键盘声、交谈声，一派繁忙景象。
黄芸芸带他们来到二楼的一间办公室，“苏总在里面，你们直接进去吧。”
“谢谢。”
肖然敲了敲门，里面传来苏宁的声音，“进来。”
推门进去，苏宁正坐在办公桌后面看文件。
见他们进来，放下文件，“来了？坐。”
两人在办公桌前的椅子上坐下。
“考虑得怎么样？”苏宁问。
“我们……想试试。”肖然说。
“不是试试，是干不干。”苏宁说得很直接，“要干，就好好干。不想干，现在就走。”
肖然和刘元对视一眼。
“干。”肖然说。
“干。”刘元也说。
“好。”苏宁点点头，“那我简单说一下。深港电子主要做BP机，现在有两个产品：1.0版本，售价一千五。2.0版本，售价一千八。你们的岗位是销售，负责把产品卖出去。”
接着他又是从抽屉里拿出两份文件，“这是劳动合同，底薪五百，提成按销售额的百分之五算。试用期三个月，试用期工资打八折。干得好，转正。干不好，走人。没问题就签字。”
肖然接过合同，仔细看了看。
条款很正规，该有的都有，没什么陷阱。
“培训呢？”刘元问，“我们没做过销售。”
“有培训。”苏宁说，“销售部经理李晓，会带你们一周。教你们产品知识，销售技巧，客户沟通。一周后，自己出去跑市场。”
“跑哪里？”
“深圳，广州，东莞，佛山……整个珠三角，能跑的地方都去跑。”苏宁说，“公司给报销差旅费，但要有发票。吃饭住宿有标准，超出部分自己承担。”
很正规，很严格。
但也很公平。
肖然拿起笔，签了字。
刘元也签了。
“好了，现在你们是深港电子的员工了。”苏宁收起合同，“黄助会带你们去办入职手续，领工牌，安排工位。明天开始培训。”
“谢谢苏总。”肖然说。
“不用谢我。”苏宁看着他，“肖然，刘元，我招你们，不是因为咱们是同学，而是因为你们需要工作，我需要人。在公司里，没有同学，只有员工和老板。你们干得好，我发钱。干不好，我开人。就这么简单。”
“明白。”肖然说。
“出去吧。”苏宁摆摆手。
两人走出办公室，黄芸芸在门口等着。
“跟我来。”黄芸芸带他们去人事部。
办完入职手续，领了工牌，安排了工位……
销售部在大办公室，每人一张办公桌，一台电话。
环境比他们想象的还要好。
“明天早上八点半上班，别迟到。”黄芸芸说，“李经理很严格的。”
“知道了。”
离开公司时，肖然和刘元站在门口，看着“深港电子科技有限公司”的牌子，心情复杂。
“老肖，咱们……真的在这儿干了？”刘元问。
“不然呢？”肖然说，“至少这儿正规，有前途。”
“可是苏宁……”
“别提他。”肖然打断，“在这儿，他是老板，我们是员工。就这么简单。”
话虽这么说，但两人心里都明白，事情没那么简单。
给苏宁打工，意味着低头，意味着认输。
但现实逼得他们不得不低头。
……
第二天，培训开始，一起的还有十多名销售人员。
李晓是个三十多岁的男人，个子不高，但很精神，说话干脆利落。
“我叫李晓，销售部经理。未来一周，我带你们。”他开门见山，“销售是个辛苦活，但也是个赚钱的活。干得好，一个月拿三五千不是问题。干不好，趁早滚蛋。”
第一课，产品知识。
李晓把深港电子的两款BP机摆在桌上：“1.0版本，基础款，功能简单，但质量稳定。2.0版本，升级款，有中文显示，有震动提醒，待机时间长。你们要背熟每个参数，每个功能。”
肖然和刘元拿着产品手册，一条一条地背。
第二课，销售技巧。
“销售不是求人买，是帮人解决问题。”李晓说，“客户为什么买BP机？是为了方便联系。你要告诉他，我们的产品能解决他的问题，而且比别人的好，比别人的便宜。”
他教他们怎么开场，怎么介绍产品，怎么应对客户的问题，怎么促成交易。
第三课，客户沟通。
“见什么人说什么话。”李晓说，“见老板，要说效率，说形象。见白领，要说方便，说时尚。见家庭主妇，要说安全，说联系家人。”
第四课，市场分析。
“深圳现在有多少BP机用户？潜在用户有多少？竞争对手是谁？我们的优势是什么？这些都要了解。”
一周的培训，强度很大。
肖然和刘元都很努力。
白天听课，晚上复习，互相提问，互相练习。
他们知道，这是他们最后的机会。
不能再失败了。
……
周五，培训结束。
李晓特意把他们叫到办公室，“一周了，该学的都学了。下周开始，自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机，卖出去，钱交回公司，提成月底结算。卖不出去，样机还回来，但提成就没了。”
“去哪里跑？”肖然问。
“自己找地方。”李晓说，“写字楼，工厂，商店，居民区……哪里人多去哪里。记住，前三个月是最难的，能熬过去，就能干下去。熬不过去，自己走人。”
从公司出来，肖然和刘元背着十台BP机，站在蓝园村的路口。
“老肖，咱们从哪儿开始？”刘元问。
“从最近的开始。”肖然说，“先跑蓝园村附近的工厂，再往外扩。”
“行。”
两人分了工，肖然往东，刘元往西，各自出发。
肖然背着包，走进第一家工厂。
门卫拦住了他，“干什么的？”
“我……我是深港电子的销售，想找你们老板谈谈。”肖然说。
“老板不在，走吧！”门卫不耐烦地挥手。
第一家，失败。
第二家，第三家，第四家……都一样。
要么不让进，要么老板不在，要么直接说不需要。
一天下来，肖然一台没卖出去。
晚上回到出租屋，刘元也回来了，同样一台没卖出去。
“太难了。”刘元躺在床上，“那些人看都不看，就说不要。”
“明天继续。”肖然说，“李经理说了，前三个月最难。咱们才第一天，不能放弃。”
“嗯。”
两人互相打气，但心里都没底。
销售这活，真的不好干。
但他们没得选。
只能硬着头皮上。
为了生存，为了在深圳活下去。
也为了……有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前，告诉他，他们不比他差。
这条路很难，但必须走下去。
深圳，这座不相信眼泪的城市，正在考验着每一个追梦的人。
肖然和刘元的故事，还在继续。
……
办公室里，苏宁看着桌上的两份BP机……
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