第15章 黄芸芸（1/2）

深港电子试生产的第一批BP机下线了。

样品测试结果非常好……

信号稳定，声音清晰，外观时尚，而且价格只有一千五百块，比市面上最便宜的国产BP机还便宜五百。

销售总监李晓带领的销售团队立刻行动，带着样品去深圳各大写字楼推销。

效果出奇地好。

1992年，深圳的白领们工资普遍在五百到一千之间。

进口BP机动辄四五千，国产的也要两三千，对大多数人来说还是奢侈品。

但一千五的价格，咬咬牙就能买得起。

更关键的是，深港电子的BP机质量不输给进口货，功能还更齐全……

除了常规的数字显示，还有中文显示功能，可以显示简单的汉字信息。

短短半个月，第一批一千台BP机就销售一空。

公司账上一下子多了150万现金。

苏宁立刻下令扩大生产。

生产线从一条增加到三条，工人从五十个增加到一百五十个。

产量从每天五十台增加到两百台。

即使这样，还是供不应求。

定单像雪片一样飞来，不光有深圳本地的，还有广州、东莞、佛山等地的经销商找上门来，要求代理销售。

深港电子的BB机火了。

蓝园村的工厂门口，每天都有货车排队等着拉货。

村里的年轻人都以能在深港电子工作为荣……

工资高，待遇好，每个月能拿四五百，比去外地打工强多了。

黄仁发乐得合不拢嘴。

苏宁的工厂办得越红火，村里的税收就越多，就业就越好，他的政绩就越突出。

黄仁发现在把苏宁当财神爷供着，要什么给什么，全力支持。

但有人不高兴了。

黄天霸。

办公室里，黄天霸看着手里的深港电子BP机，脸色阴沉得像要滴出水来。

这是阿威刚从市场上买回来的，花了一千五。

“黄总，这玩意儿卖疯了。”阿威小心翼翼地说，“现在深圳的白领，几乎人手一台。听说深港电子一个月能卖五千台，毛利有三百多万。”

“一个月三百多万？”黄天霸眼睛都红了。

他做建材生意，辛辛苦苦一年，也就赚个几百万。

苏宁一个毛头小子，一个月就能赚三百万？

这口气，他咽不下去。

“黄小虎那个废物！”黄天霸把BP机狠狠摔在地上，“收了两万块钱，屁事没办成，还被撤了职。废物！全是他妈的废物！”

阿威不敢说话。

黄天霸喘着粗气，在办公室里走来走去。

这次真是赔了夫人又折兵。

花高价截胡了设备，结果苏宁转头就弄来了更好的。

花钱收买黄小虎，结果黄小虎被撤职，钱也没退回来……

黄小虎说钱花完了，退不了，黄天霸总不能为了两万块钱去蓝园村闹事。

最气人的是，苏宁的生意还越做越红火。

这比当年输给苏大海还让他难受。

苏大海好歹是跟他斗了十几年的老对手，输给苏大海，虽然不甘心，但还能接受。

可苏宁算什么？一个刚毕业的大学生，毛都没长齐，居然在他眼皮子底下把生意做起来了。

这要是传出去，他黄天霸的脸往哪儿搁？

“黄总，咱们……要不要再想想别的办法？”阿威试探着问。

“想什么办法？”黄天霸瞪眼，“现在人家生意做起来了，产品卖疯了，你能怎么办？去砸他厂子？那是犯法！去举报他？他手续齐全，你能举报什么？”

阿威缩了缩脖子，不敢再说了。

黄天霸冷静下来，盯着地上的BP机，突然问，“这玩意儿，技术含量高吗？”

“不高。”阿威说，“我找人拆开看过，就是一些电子元器件组装起来的。芯片是进口的，其他零件国内都能买到。主要是设计和组装。”

“成本多少？”

“听说是七八百。”阿威说，“卖一千五，一台能赚七百。”

黄天霸眼睛亮了。

一台赚七百，一个月卖五千台就是三百五十万，一年就是四千多万。

这么大的利润，凭什么让苏宁一个人赚？

“我们也做！”黄天霸一拍桌子。

“做BP机？”阿威一愣，“黄总，咱们没做过电子产品啊……”

“没做过就学！”黄天霸说，“苏宁能做，我们为什么不能做？他有设备，我们也有——那些从香港买来的设备，不是还在仓库里放着吗？”

“可是……技术呢？”

“挖人！”黄天霸说，“去深港电子挖人。他们那些技术员、工人，给高工资，挖过来。还有销售，也挖。重赏之下必有勇夫，我就不信没人来。”

阿威有些犹豫，“黄总，这……这不太好吧？明目张胆地挖人，会不会……”

“会不会什么？”黄天霸冷笑，“商场如战场，各凭本事。他能做BP机，我们也能做。他能卖一千五，我们卖一千三。看谁卖得过谁！”

“可是咱们没经验啊……”

“没经验就学！”黄天霸不耐烦了，“阿威，你马上去办几件事：第一，注册个公司，就叫……天霸电子科技有限公司。第二，把仓库那些设备整理出来，找个地方建厂。第三，去深港电子挖人，技术员、工人、销售，都要。工资给双倍，不怕他们不来。”

“是……”阿威只能答应。

“还有，”黄天霸补充，“去找几个懂电子技术的工程师，高薪聘请。我就不信，咱们做出来的BP机会比苏宁的差。”

“好。”

阿威出去后，黄天霸捡起地上的BP机，擦了擦，放在桌上。

他看着这个小玩意儿，眼神阴冷。

苏宁，你以为你赢了？

这才刚刚开始。

你能做BP机，我也能做。

你能卖一千五，我就卖一千三。

你能打开市场，我就抢你的市场。

深圳这么大，蛋糕不可能让你一个人吃。

咱们就看看，谁笑到最后。

……

黄天霸的动作很快。

一周后，天霸电子科技有限公司就注册好了，注册资本三百万，法人代表是黄天霸。

厂房选在了龙岗区，离蓝园村有点距离，但交通还算方便。

设备就是之前从香港买来的那批，三台贴片机，两台测试仪，还有一套组装生产线。

接下来就是挖人。

阿威亲自出马，带着高薪承诺，去蓝园村挖人。

深港电子的工人，一个月工资四百到五百。

天霸电子开出了八百到一千的高薪，还承诺包吃包住，年底有奖金。

重赏之下，果然有人动心。

第一个被挖走的是个技术员，叫小李，二十五岁，中专毕业，在深港电子负责设备调试。

天霸电子给他开了一千二的月薪，还承诺让他当技术主管。

小李没禁得住诱惑，辞职去了天霸电子。

接着是几个熟练工，也跳槽了。

销售团队也有两个人被挖走，天霸电子给他们的提成比深港电子高百分之十。

消息传到苏宁这里时，他正在看销售报表。

“主人，黄天霸那个混蛋开始行动了。”阿福汇报，“他注册了天霸电子，也在做BP机。从我们这儿挖走了五个人，包括一个技术员和四个工人。销售那边也有两个人被挖走了。”

苏宁放下报表，笑了，“动作挺快。看来黄天霸是铁了心要跟我打擂台了。”

“要不要采取措施？”阿福问，“比如，提高工资，留住人。或者，起诉他们不正当竞争。”

“不用。”苏宁摇头，“人往高处走，水往低处流。工人跳槽是正常的，没必要拦着。至于不正当竞争……现在证据不足，起诉也没用。”

“可是主人，黄天霸明显是针对我们。他挖人，建厂，做同样的产品，就是要跟我们抢市场。”

“我知道。”苏宁说，“但这是商业竞争，很正常。深圳不是我们一家做BP机，以后还会有更多厂家进来。我们要做的，不是阻止别人进来，而是让自己变得更强。”

“阿福，你记住，真正的竞争力，不是靠垄断，不是靠打压对手，而是靠产品，靠技术，靠服务。只要我们的产品比别人好，价格比别人合理，服务比别人到位，就不怕竞争。”

“我明白了。”阿福点头，“那我们接下来怎么做？”

“第一，加快新产品研发。”苏宁说，“现在的BP机是1.0版本，我们要尽快推出2.0版本，功能更强大，外观更时尚。第二，扩大生产规模，降低生产成本。第三，完善售后服务，建立维修网点。第四，开拓新市场，不能只盯着深圳，要往全国铺货。第五，加强防伪标识，防止黄天霸的假冒伪劣。”

“是。”阿福说，“新产品研发已经在进行了，预计下个月就能出样品。生产规模方面，我准备再增加两条生产线，把日产量提高到五百台。售后服务网点，计划在深圳设三个，广州设两个。全国市场方面，已经派销售团队去北京、上海、武汉等地考察了。”

“很好。”苏宁满意地说，“就按这个计划推进。至于黄天霸……不用管他。让他折腾去。”

阿福有些不解，“主人，您不担心黄天霸抢我们市场吗？”

“担心有什么用？”苏宁笑了，“市场这么大，不是一家能吃完的。黄天霸要做，就让他做。但如果他以为做BP机就是买设备、挖工人、组装零件那么简单，那他就大错特错了。”

“您的意思是……”

“BP机这个行业，技术门槛虽然不高，但要做好也不容易。”苏宁说，“质量、成本、渠道、售后……每一个环节都很重要。黄天霸以为挖几个人就能复制我们的成功，太天真了。”

接着他拿起桌上的BP机样品，“我们的产品，芯片是特制的，软件是自主研发的，生产工艺是优化的。这些都不是挖几个人就能学走的。黄天霸要是真以为靠高薪挖人就能打败我们，那他就等着亏钱吧。”

阿福明白了，“主人，您是故意让他跳进来的？”

“也不能说故意。”苏宁说，“但他要跳，我们也拦不住。正好，让他帮我们教育教育市场。等消费者比较过两家产品，自然知道谁好谁坏。”

“高明。”阿福由衷佩服。

“不过，”苏宁话锋一转，“黄天霸这个人，手段不干净。你还是要盯着他，特别是他那个助理阿威。如果他们耍阴招，我们要有准备。”

“明白。”

阿福离开后，苏宁走到窗前，看着外面的深圳。

这座城市，每天都有新故事。

黄天霸入场，对苏宁来说，不是威胁，而是机会。

一个让深港电子变得更强的机会。

有竞争，才有进步。

他倒要看看，黄天霸这个老江湖，能玩出什么花样。

而这场BP机大战，才刚刚拉开帷幕。

……

随着深港电子的越做越大，黄仁发对苏宁也是愈发看重起来。

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