第一百三十一章 让利，打价格战（2/2）

沈浩放下银镯子，笑着说道，“送拍的人多，不代表东西好，他们佣金收那么低，还送东西，撑不了仨月就得亏损。”

话是这么说，聚宝轩的客人确实少了点。

有天上午，就来了俩送拍的，还是老主顾。

王红梅给他们倒茶时，听见其中一个大爷说道：“其实我也知道他们那佣金太低不正常，可架不住送茶杯啊，我家那口子就爱收集这玩意儿。”

沈浩听见了，没吭声。

等大爷走了，他跟李老板说道：“咱也准备点东西，不用贵，实在就行。”

第二天，聚宝轩门口摆了个竹筐，里面是王红梅连夜蒸的糖包，红糖馅儿的，热乎乎的。

“来鉴定的都尝尝，”沈浩笑着说道，“不值钱，就是个心意。”

老百姓们一尝，嘿，这糖包甜丝丝的，比那小茶杯实在多了。

有个大妈边吃边说道：“还是沈老板懂咱，这糖包比啥都强，能填肚子！”

四家拍卖行急着抢聚宝轩的生意，随着人越来越多，他们的鉴定慢慢的就变得越来越糊弄。

有个大叔把民国的瓷瓶送到聚古斋，刘老板瞥了一眼就说“新仿的”。

结果大叔不放心，又送到聚宝轩，沈浩一看，是正经民国货，能拍不少钱。

大叔气得直骂：“刘老板那是瞎鉴定！就为了少给佣金，连真东西都往外推！”

这样的事多了，老百姓慢慢回过味来。

“他们佣金是低，可净把真东西说成假的，图啥？”

“就是！我那铜烟袋，在宝丰行说不值钱，在聚宝轩估了两千呢！”

没过俩月，四家拍卖行的门口就冷清下来了。

送拍的人来了又走，都说他们鉴定不实在。

张老板看着空荡荡的店，心里跟猫抓似的。

佣金降了，送的茶杯花了不少钱，却没做成几单生意，里外里赔了不少。

刘老板找到张老板，哭丧着脸道：“老张，这招不行啊！再这么下去，我们的店就得关门了！”

张老板蹲在地上，吧嗒吧嗒抽烟，没说话。

他知道，自己又输了。

这次输得更惨，不光输了生意，连最后一点可信度都输光了。

而聚宝轩的门口，又排起了长队。

老百姓捧着宝贝来，手里还提着自家做的酱菜、蒸的馒头，往沈浩手里塞：“沈老板，尝尝我家的，比那糖包好吃！”

沈浩笑着接过来，心里热乎乎的。

老百姓不傻，谁实在，谁糊弄，心里都有数。

让利能抢来一时的热闹，可只有实实在在做事，才能留住人心。

这道理，张老板他们怕是到现在都没弄明白。

傍晚关店时，李老板数着今天的登记本，乐了：“沈哥，今儿登了四十多件，比以前还多！”

沈浩望着窗外渐渐暗下来的胡同，笑了。

那些耍小聪明的，耍手段的，迟早会被老百姓甩在身后！

张老板这回是真急眼了，召集另外三家老板在茶馆包间里碰头，烟抽得满屋子都是，呛得人睁不开眼。

“让利不行，那就来硬的！”

张老板把烟蒂摁在烟灰缸里，火星子溅起来老高，“我就不信，那些老百姓不怕吓唬！”