第二百二十一章：推销员的背包（2/2）

第二站，武汉船用机械厂。

情况更复杂。船厂的副总工姓吴，五十多岁，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理，但句句都问在点子上。

“你们这个薄壁铸件，”吴副总工拿起那个铝合金零件，在手里掂了掂，“精度是不错。但船用件要的不是精度，是可靠。要耐腐蚀，耐振动，耐高低温循环——你们做过环境试验吗？”

谢继远心里一沉。厂里只有常规的力学性能测试，根本没有环境试验设备。“暂时……没有。”

“那就不行。”吴副总工把零件放回桌上，“船级社认证需要全套环境试验报告。没有报告，再好的东西我们也不敢用。”

他顿了顿，语气缓和一些：“不过，你们这个铸造工艺，确实有独到之处。这样吧，如果你们能做环境试验，拿到报告，我们可以考虑小批量试用。”

又是一个“如果”。谢继远记下要求，道谢离开。

走出船厂大门时，天色已经暗了。长江上的货轮拉响汽笛，声音在暮色中传得很远。谢继远站在江边，从背包里掏出硬邦邦的馒头——这是他今天的午饭和晚饭，就着军用水壶里的凉水，一口口咽下去。

江风吹得他脸颊生疼。他想起了武陵山，这个时候，厂里应该开晚饭了。食堂的大锅菜虽然简单，但热乎。王有才他们，应该还在车间里录数据吧？那套超长丝杠车削的工艺，老李说至少要录五百组数据才能建出可靠的模型……

他啃完馒头，把包装纸小心折好放回口袋——不能乱扔，这是在山里养成的习惯。然后他走向码头边的招待所，最便宜的那种，八人间，一张床铺两块钱。

登记时，前台大姐看他一身旧军大衣，背着鼓囊囊的背包，多问了一句：“出差？”

“嗯，推销产品。”

“不容易啊。”大姐递过钥匙，“三楼，最里面那间。热水在楼下锅炉房打，九点以后就没了。”

房间里有六张床，已经住了五个人：两个跑供销的，一个出公差的教师，两个不知道做什么的。空气里弥漫着汗味、烟味、还有劣质白酒的味道。谢继远找到自己的铺位，把背包小心地放在床头——那里有锁扣，可以用自己的锁锁在床架上。

他躺下，却睡不着。脑子里反复回放着今天的两场谈话：刘科长的“为什么要多花三千”，吴副总工的“要有环境试验报告”。每个问题都像一块石头，压在他胸口。

钱，设备，资质……“701”缺的太多了。他们只有手艺，只有那些被数字化了的手艺。在这个开始讲究标准、认证、资质的市场里，手艺还值钱吗？

半夜，同屋的一个跑供销的喝醉了回来，吐了一地。谢继远起来帮忙打扫，那人抓着他说胡话：“老哥，别干了……这跑供销的活，不是人干的……看人脸色，陪人喝酒，最后