第202章：暗处的镜头（1/2）

赵明远发来的投资方案框架，像一块精心调味的诱饵，摆在姜家坳农业科技发展有限公司董事会的桌面上。条款清晰，估值合理，资金用途明确，附加的渠道资源更是让人心动。连续几次董事会，气氛都带着一种压抑不住的兴奋。连最初最反对“借钱”的老张，看着方案里列出的那几家省内有名的土特产经销商名单，也忍不住咂嘴：“要是真能搭上这几条线，咱们的货还愁卖？”

王书记戴着老花镜，把方案条款逐字逐句又研究了一遍，抬头对凌霜说：“凌总，从文本上看，这份方案确实规范，没有发现明显的法律陷阱。投资方不参与日常经营这一条，很关键。不过，‘重大决策一票否决权’这个范围，后续具体谈判时，一定要界定清楚，不能留模糊地带。”

李会计拿着算盘噼里啪啦打了好几遍，最后点点头：“按他们预估的销售增长和投资回报率算，如果我们真能做到，这笔投资对公司发展利大于弊。就是这监管……到时候账目得更清晰才行。”

所有人的目光都落在凌霜身上。她感到肩上的压力沉甸甸的。她是最后的决策者，也是风险的第一承担人。徐瀚飞的警告像远处微弱的钟声，时而在心底回荡，但眼前这份具体、诱人且看似严谨的方案，以及团队眼中日益炽热的期待，形成了一股更强大的拉力。

“既然大家基本认可，那我们就……继续接触，深入谈谈看。”凌霜最终下了决心，但补充道，“不过，谈判过程我们要格外谨慎，每一步都要落在纸面上，不清楚的地方绝不能含糊。”

“是这个理儿！”姜老栓表示赞同。

凌霜给赵明远回了邮件，表达了进一步洽谈的意愿。赵明远的回复很快，语气热情而高效。他提议，下次会谈地点定在市里的一家星级酒店，“环境安静些，方便深入交流”，并表示会后可以共进晚餐，“也算预祝我们合作愉快”。

去市里酒店？共进晚餐？这个提议让凌霜心里本能地警惕了一下。她更喜欢在公司，或者至少是个更中立的场所。但转念一想，对方是省城来的投资人，讲究排场也属正常，自己若坚持在村里，反而显得小家子气，不利于谈判。她征求了王书记和李会计的意见，两人也觉得去市里正规场合洽谈，是商务惯例，只要保持警惕，问题不大。

于是，时间定在了周五晚上。

赴约前，凌霜仔细准备了她能想到的所有资料：详细的生产成本分析、未来三年的市场拓展计划、甚至包括公司现有的商标注册证、各项质检报告。她换上了一套最正式的衣服——一件半新的浅灰色西装外套和黑色长裤，头发梳得一丝不苟。看着镜子里略显苍白但眼神坚定的自己，她深吸一口气，暗暗告诫：稳住，只谈公事，多看，多听，少说。

姜老栓和李会计本想陪她一起去，被凌霜婉拒了。她不想一开始就显得如临大敌，而且公司也需要人留守。她只带了心思最细、记录最快的桂花，嘱咐她全程做好记录，尤其注意对方话语里的细节。

周五傍晚，凌霜和桂花坐班车到了市里。按地址找到那家酒店，门童拉开沉重的玻璃门，大堂里光可鉴人的大理石地面、璀璨的水晶吊灯、以及空气中若有似无的香氛，都让从小镇出来的桂花有些局促，紧紧跟在凌霜身后。凌霜心里也有些打鼓，但面上竭力保持平静。

赵明远已经在预订好的小会议室等候。他今天穿得比上次更正式，深色西装，头发梳得整齐，见到凌霜，热情地起身握手：“凌总，辛苦了！这位是？”

“我的助理，桂花，负责记录。”凌霜介绍道。

“欢迎欢迎！请坐！”赵明远笑容可掬，示意服务员上茶。会议室的布置很商务，桌上放着水果和矿泉水。

会谈开始。赵明远显然有备而来，他针对方案里的几个关键点，提出了更细致的询问，比如新厂房的建设周期、自动化设备选型的依据、营销团队的具体组建步骤和预算。凌霜一一回答，尽量用数据说话。赵明远听得认真，不时提出一些建议，比如某种设备可能更适合他们的产能规模，或者某个营销渠道的性价比更高。他的建议听起来都很专业、很实在，甚至有点“掏心掏肺”为你着想的感觉。

桂花在旁边飞快地记录着。凌霜一边应对，一边仔细观察赵明远。他的言谈举止始终保持在专业的范围内，没有逾越的举动，眼神也大多停留在文件和她脸上，偶尔扫过桂花，也是公事公办的样子。这让她紧绷的神经稍稍放松了一些。

会谈持续了两个多小时。结束时，赵明远合上文件夹，满意地说：“凌总，跟你沟通非常愉快！思路清晰，数据扎实，我对咱们的合作更有信心了。时间不早了，我在楼下的餐厅订了位子，我们边吃边聊，也算放松一下，如何？”

凌霜想推辞：“赵总太客气了，我们回去吃就行……”

“哎，这怎么行！”赵明远摆手，语气不容拒绝，“来了市里，怎么能让你们饿着肚子回去？就是顿便饭，也正好聊聊方案之外的事情，比如行业动态什么的，对你们也有帮助。餐厅是自助餐，很随意，别担心。”

他话说得周到，理由也冠冕堂皇。凌霜看了一眼桂花，桂花轻轻点头，示意记录本上没什么异常。凌霜犹豫了一下，想到确实可以借机打听些行业消息，便点头答应了：“那就让赵总破费了。”

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