第54章 徐昕的震撼（1/2）

沉默了十多秒，徐昕略带一丝冷笑地看向陈享。

“陈，年轻人有自信是好的，但咱还得实事求是。

你的网站目前还只是个概念，就要估值1个亿，这个属实过于离谱了。”

陈享回以微笑，不慌不忙道：

“徐总，全国的大学有2500所左右，在校生总数也就2000多万。

如果把外卖网只当做一个聚焦于高校的项目，那它的天花板就在那里。

可我们的外卖网是一个面向全社会的全民项目，我们的用户不仅仅是高校大学生，还有都市白领和家庭场景。

徐总的投资赛道专注于互联网领域，相信以徐总您的眼光，您看得比我要透的多。”

罢，陈享走到会议室里的白板前，拿笔写下第一个短语：用户--消费者。

陈享边写边道：“我们先来分析消费者用户。

我国的网民数量现在已经达到2.5亿，目前还在极速增长，5年内达到六七亿不是梦。

我们的城市化率目前已超过45%，还在飙升。

这意味着什么？巨大的消费者基数。

以大学生来算，用户基数2000万人，按照每人每年消费频次150次、客单价10元来算，那年规模就是300亿。

都市白领，用户基数1亿人，年消费频次250次，客单价20元，那年规模就是5000亿。

家庭场景，2亿个家庭，年频次100次，客单30元，年规模就是6000亿。

保守估计，即使我们只拿下市场10%的份额，那也是1100多亿，这还没考虑未来物价上涨。”

徐昕没有话，只是静静听着，边听边沉思。

陈享拿笔在白板上又写下另一个关键词：用户--商家端。

滴滴滴！

滴滴滴！

陈享的手机QQ响了几声，但陈享没有看，继续讲道。

“2007年我国有多少个餐饮店的数据我没找到，但餐饮业的总零售额超过12000亿元，这是多么大的一个商家群体。”

陈享再次写下一个关键词：需求--消费者。

“徐总您看，我们金大学生，每天为吃饭要步行十几、二十分钟以上。

不仅是学生，旁边智慧园区的年轻白领午休只有一个时，排队等餐就占了半时。

年轻人时间越来越贵，‘懒’不是贬义，而是效率需求。

懒人经济催生外卖需求。”

陈享又写下一个关键词：需求--商家端。

“传统餐厅租金占比30%，依赖过路客。

外卖模式让‘餐厅离客流500米还是5公里’不再重要。

未来的纯外卖模式，可以让租金降至5%，餐饮业将会彻底洗牌。”

陈享接着又写下一个关键词：解决方案。

滴滴滴！

QQ消息继续响起，陈享继续忽略。

“有用户，有痛点，我们外卖网提供解决方案。

现在虽然也有外卖模式，但是仅限于电话订餐。

用户电话订餐，看不到餐图，电话沟通极易出错，用户体验极差。

商家被动接单，无法主动营销，无法实时统计销量数据，无法实时更新餐品及价格信息。

而我们的外卖平台，可以提供可视化的图片及透明的价格，提供便捷的商家管理后台。

有效连接消费者和商家，让订餐、就餐效率明显提升，让行业成本明显下降，那将使三方受益。”

陈享继续写下一个关键词：增长。

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