第377章 签约成功（2/2）

“Jack（马云），我不理解。”孙正义操着带口音的英语，“为什么要接受那个林平安的投资？我们软银有钱，如果是为了钱，我可以追加投资。为什么要让出30%？而且还要稀释我的股份？”

“孙先生。”

马云深吸一口气，拿出了早已准备好的说辞。

“这不是钱的问题。这是生死存亡的问题。”

“eBay易趣现在的封锁太严密了。他们买断了所有门户网站的广告位，百度的竞价排名也被他们垄断了。淘宝现在就像是被困在孤岛上，虽然产品好，但是没人知道。”

“如果继续这样下去，哪怕你再给我一亿美金，我也花不出去。因为流量入口被堵死了。”

“林平安手里有钥匙。”

“小白科技拥有中国90%的网吧桌面，拥有80%的浏览器市场，拥有最大的输入法和安全软件。”

“只要他肯点头，淘宝的广告可以瞬间覆盖全中国所有的电脑屏幕。这种流量，是钱买不到的。”

“而且……”

马云顿了顿，抛出了林平安教他的那套“溢价理论”：

“林平安愿意溢价50%入场。这意味着，淘宝的整体估值在一夜之间涨了50%。孙先生，您的股份虽然比例少了点，但实际上更值钱了。”

“如果不接受他，淘宝可能会死。如果接受他，我们不仅能活，还能赢，而且是大赢。”

“您是投资家，这笔账，您应该比我更会算。”

屏幕那头，孙正义沉默了。

他那双锐利的眼睛微微眯起，似乎在权衡利弊。

他当然知道小白科技。那家在游戏领域疯狂吸金，还在好莱坞搞出大动静的中国公司，最近在日本也是风头正劲（因为《死亡笔记》动画和《功夫熊猫》）。

林平安这个名字，在他这里也是挂了号的。

这是一个可怕的对手，也是一个强力的盟友。

如果拒绝，淘宝难，他在中国的电商布局举步维艰。

如果同意，虽然控制力减弱，但胜算大增。

孙正义是个赌徒，但他更是一个聪明的赌徒。

良久。

屏幕那头的孙正义终于露出了一丝笑容。

“Jack，你说服了我。”

“那个林平安，确实是个厉害的角色。能把流量垄断到这个地步，即便是在日本和美国也很少见。”

“好，我同意。”

“为了淘宝的未来，为了击败eBay，我接受稀释。”

“但是，你要告诉林平安，我希望有机会能见见他。我对这个年轻人，很好奇。”

“没问题！”马云心中的大石头终于落地，“我会转达的！”

……

第五天。

京城，中国大饭店。

一场轰动中国互联网的签约仪式正在举行。

没有邀请太多媒体，但这更显得神秘而隆重。

林平安、马云，以及软银的代表（孙正义没来，派了大中华区负责人），三方坐在了长条桌前。

闪光灯咔嚓作响。

林平安拿起签字笔，在那份厚厚的股权转让协议上签下了名字。

《关于京城小白科技投资淘宝网及战略合作协议》

核心条款：

小白科技出资1.35亿美元，收购淘宝网30%的股份。

（2004 年 2 月，阿里获得软银、富达等投资机构8200 万美元投资，当时集团整体估值约2.5-3 亿美元，基于投后估值推算。）

软银及管理层股份相应稀释，软银的持股比例下降，失去了绝对的一票否决权。淘宝的控制权更加牢固地掌握在马云创始团队（以及作为盟友的林平安）手中。

双方达成全面战略合作伙伴关系。小白科技开放全线产品流量入口，全力扶持淘宝网。

签字结束，握手。

马云的手心全是汗，但笑容灿烂无比：“林总，合作愉快！从今天起，咱们就是战友了！”

“合作愉快。”

林平安微笑着看着马云，又看了一眼旁边脸色有些复杂的软银代表。

“马总，既然字都签了，钱也到账了。”

“那咱们的反击，是不是该开始了？”

“那是必须的！”马云眼中战意高昂，“我憋屈了半年，这回一定要让易趣那帮人看看，什么叫人民战争的汪洋大海！”

……