第376章 谈入股（2/2）

“林总，钱是好东西。但这股份结构……软银那边孙先生可能不会同意。他现在是大股东之一，如果再引入您这么大体量的资方……”

“这就是我今天要跟你谈的第二件事。”

林平安放下了茶杯，身体微微前倾。

“马老师，恕我直言。”

“我不喜欢日本人控制中国的电商命脉。”

这句话说得很重，也很直接。

马云愣了一下，看着林平安那严肃的表情。

“软银孙正义，确实有眼光，在你最困难的时候投了你。但是，他毕竟是外资，而且是日资。”

林平安开始了他的说服（忽悠）工作：

“你想想，未来淘宝做大了，掌握了全中国几亿人的消费数据，掌握了国家的商业流通命脉。如果这时候，大股东是一个日本人，你觉得上面会怎么想？老百姓会怎么想？”

“这不仅是商业问题，这是安全问题。”

“而且，孙正义能给你什么？除了钱，他还能给你什么？他能给你流量吗？他能帮你对抗易趣吗？”

“不能。他只能在董事会上对你指手画脚，等着分红。”

林平安指了指自己：

“但我不同。我是中国人。我的小白科技是民族企业。我不仅给你钱，我还给你流量，给你技术支持，给你生态闭环。”

“我们是自己人。”

“所以，我的这30%股份，不能只从你们创始团队手里稀释。”

林平安图穷匕见：

“我们要借这次融资的机会，稀释软银的股份。”

“你可以告诉孙正义，小白科技的流量是淘宝生存下去的唯一希望。如果他不接受稀释，淘宝就死路一条，他的投资就打水漂了。”

“而且，我这次是溢价50%进场，这实际上是抬高了淘宝的整体估值，他账面上的回报率也变高了。他是个聪明的投资人，他会算这笔账的。”

“我们要通过这次增资扩股，把软银的持股比例压下去，把控制权牢牢地抓在咱们中国人自己手里。”

“这就是我要的——‘去日化’战略。”

马云听着林平安的话，陷入了深深的沉思。

他看着窗外的西湖水，心里翻江倒海。

林平安的话，句句戳中他的心窝子。

他对孙正义是感激的，但他也有顾虑。如果软银股份太大，确实是个隐患。而且，比起只有钱的软银，手里握着几亿流量的小白科技，显然是更强大的盟友。

更重要的是，“自己人”这三个字，在这个年代，分量很重。

“林总……”

良久，马云抬起头，眼神变得坚定起来。

“你说得对。中国的电商，确实应该由中国人自己说了算。”

“如果只是为了钱，我可能会犹豫。但为了流量，为了生存，也为了未来的安全……”

“我同意！”

马云伸出手，紧紧握住了林平安的手：

“溢价50%，出让30%股份。并且，我们会启动增资扩股程序，重点稀释软银的比例。这件事，我去跟孙正义谈！我相信我能说服他！”

“好！”

林平安大笑一声，反手握紧。

“马老师，痛快！”

“另外，还有个小事。”

正事谈完了，气氛轻松了下来。林平安想起了之前答应高媛媛的事。

“您说。”马云现在看林平安，那是越看越顺眼。

“以后淘宝要是搞什么大促，或者支付宝要推广，还请优先考虑我们造梦空间的艺人，来当个代言人，或者站个台。”

马云一愣，随即哈哈大笑，那张充满褶子的脸上笑开了花。

“我还以为是什么大事呢！这算什么要求？”

“小问题，小意思。”

……