第95章 音乐版权收购（1/2）

第二天，沈昭月的行动雷厉风行地展开了。

她迅速从法务、商务部门抽调精兵强将，组建了一支超过十五人的“音乐版权收购特别行动组”。小组兵分三路，按照事先划分的优先级和地域，分别奔赴京城、上海、广州这三大华语音乐重镇。

沈昭月自己的第一站选择了香港英皇娱乐。

在一家顶级私人会所的包厢里，沈昭月见到了这位香港娱乐大亨。杨受成气场强大，但眼神中带着商人的精明和好奇。

“沈小姐，你们‘小白科技’最近风头很劲啊。”杨受成慢悠悠地喝着茶，“不过，一开口就要我旗下歌手三十年甚至永久的数字版权，这个胃口，是不是太大了点？”

沈昭月不卑不亢，微笑着回应：“对于英皇，我们有两种合作方案。方案A：我们出价6000万港币，买断英皇曲库现有及未来五年内新发行歌曲在大陆地区的永久数字版权（含信息网络传播权及彩铃等增值业务权）两年内支付完毕。

方案B：我们签署一份三十年独家授权协议，同样分阶段支付，4000万港币。”

这个报价，远远超出了当前音乐版权授权的市场价格！杨受成端着茶杯的手微微一顿，显然被这个数字惊讶到了。

经过几次闭门磋商，权衡利弊后，杨受成最终拍板，选择了方案A，因为这毕竟只有数字版权，而国内这个时间段的音乐盗版根本看不到头。

当然杨受成也不可能知道后世音乐版权的价格，直接就到了天价！！！

在2003年，香港唱片业虽然仍处于辉煌期，但也面临盗版冲击和SARS带来的经济低迷。作为上市公司的英皇娱乐，为了改善财务报表和现金流，进行了一次关联交易。

（注：英皇娱乐将已制作的歌曲母带（Master Tapes）、音乐录影带及相关版权出售给杨受成名下的私人公司。交易金额：1.78亿港元。上市公司随后再以独家特许经营的方式，向私人公司租回这些版权的使用权来发行唱片。这种“售后回租”的方式确立了当时市场对这批版权的账面估值。所以6000万买断数字版权，并不贵！）

在上海外滩边的一栋高级写字楼里，沈昭月团队与索尼音乐（中国）的版权商务负责人开始了第一轮接触。

对方是一位姓赵的总监，态度专业但也带着大公司的矜持。当沈昭月明确提出，希望打包购买王力宏、王菲、等歌手近期热门专辑的数字版权时，赵总监显得有些意外。

“沈总，贵公司的眼光很毒啊，挑的都是我们目前市场上最受欢迎的内容。”赵总监笑了笑，“不过，这些核心资产，我们通常只进行短期授权，比如三到五年，买断…基本不予考虑。”

沈昭月早有准备，她让助手递上一份简单的数据分析报告：“赵总监，数据显示，这些歌曲目前在各大（盗版）音乐网站和MP3下载站的点击量和下载量都极高，这证明了它们巨大的市场吸引力。但遗憾的是，贵公司并未从中获得应有的收益。”

她话锋一转，抛出了己方的条件：“我们愿意为这些‘尖货’支付‘尖货’的价钱。两个方案：方案A，我们出价300万美元，永久买断我们清单上这些指定歌曲和专辑的全部数字版权。方案B，我们签署一份三十年独家授权协议，总授权费200万美元。”

“300万美元？200万？”赵总监和他身边的同事交换了一个惊讶的眼神。这个价格，仅仅针对几十张专辑，在当时的中国市场堪称天价！这远远超过了他们通过传统授权方式可能获得的收入。

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