第12章 安排推广（2/2）

“第一路，地面推广部队！”他看向程叙言，“老程，你负责。立刻以北京为中心，招募一批地推人员。不需要多高学历，但要嘴皮子利索，脸皮厚！给他们培训，教会他们怎么给网吧老板安装、演示咱们的系统。告诉他们，一个网吧，给多少补贴。

我要在半个月内，看到北京城大小网吧，至少有三成见到咱们地推人员的身影！”

程叙言立刻点头：“明白！我马上制定激励方案，明天就开始招人！”

“第二路，发挥你们的特长，去各大电脑报、软件下载站（比如华军软件园、天空软件站）、还有那些火爆的cS论坛、传奇论坛、聊天室，给我发帖！标题怎么吸引人怎么来，比如震惊！网吧老板看了都会哭的神器，完全免费！’、告别卡顿！全网最快游戏更新系统免费送！’。记住，核心就是突出免费’和好用’！”

赵伟有点为难：“老板，在论坛发广告帖……容易被版主删封号啊。”

林平安嘿嘿一笑：“谁让你硬广了？动动脑子！你不会写个技术分享：如何提升网吧经营效率的几点思考’，最后不小心’提到咱们的软件吗？或者，找个托，在论坛里发帖问各位大佬，有没有好用的网吧计费系统推荐啊？’然后咱们的人用小号去回复推荐？水军，懂吗？虽然这词儿现在还没流行，但道理是一样的！”

一番话点醒了赵伟和几个技术宅，他们恍然大悟，连连点头。

“第三路，盟友合作！”林平安目光扫视全场，“我们现在势单力薄，要善于借力。老程，你派人去接触一下那些大的游戏点卡代理商，还有硬件厂商。告诉他们，用我们的系统，可以帮他们更精准地卖点卡，或者促进硬件（比如显卡）销售。看看能不能达成合作，让他们在推广自己产品的时候，顺便帮我们推推系统。利益捆绑，才是最快的扩张方式。”

另外看看他们有没有兴趣上广告。相信我，当他们看完软件后，一定有兴趣的。

“最后，也是最重要的一点！”林平安表情严肃起来，“服务！我们的系统是免费的，但服务绝对不能免费，而且要比收费的做得更好！眼镜’，你们组要抽调人手，成立一个7x24小时的线上客服小组！专门在qq上、在论坛里，解答网吧老板和技术员的问题。谁家系统出问题了，第一时间远程协助解决！我们要让用了我们系统的网吧，再也离不开我们！”

人员不够就招人。

他这一套组合拳下来，思路清晰，打法明确，既有传统的野蛮地推，又有超前的线上营销，还有合作共赢的策略，最后加上贴心的服务保障。把会议室里的人都听呆了，尤其是那几个刚毕业没多久的程序员，感觉像是上了一堂生动的商业实战课。

“老板，这……这得花不少钱吧？”程叙言下意识地算了算账，地推补贴、线上推广、客服人力……这都是成本啊。

“前期投入是必须的。”林平安斩钉截铁，“我们现在抢的是市场，是时间窗口！等别人反应过来，模仿我们搞免费，那就晚了！我们要在别人还在犹豫、还在计算成本的时候，用最快的速度，把市场给我砸穿！钱的问题我来解决，你们只管放手去干！”

“明白了，老板！”

“保证完成任务！”

“干他娘的！”

会议结束，所有人都像打了鸡血一样冲回自己的岗位。程叙言立刻开始起草地推招募和激励方案；赵伟带着技术组开始打包软件、撰写各种“软文”贴；市场部的人也开始翻找游戏点卡代理商的联系方式。

等人走完后，林平安朝边上沈昭月说道：：“昭月，完事后你去趟香港凤凰卫视，帮我把钟丽芳挖到造梦空间来。”

“现在把负责《小白中文网》的相关人员叫过来开会吧。”