第18章 生意就是生意，人情归人情（1/2）

孙掌柜脸上的笑容，微微一凝。

他那双在药材堆里泡了几十年的眼睛，此刻正闪烁着一种狐狸般的光。

他混迹药材行当几十年，见过太多揣着一两株草药就想一步登天的穷苦人。

也见过不少拿着假货想来蒙骗钱财的地痞无赖。

别说二百块，就是给他二十块，都足够让那些面朝黄土背朝天的庄稼汉感恩戴德，千恩万谢了。

可眼前这个年轻人，不对劲。

他穿着最朴素的粗布衣，鞋边还沾着土。

给人感觉就是个穷小子。

可他万万没想到的是，他听到他的报价后。

他拒绝了。

拒绝得干脆利落，没有丝毫的犹豫和盘算。

孙掌柜的眼睛眯了起来，两撇精心打理的山羊胡微微翘起。

有意思。

这小子要么是背后有高人指点，要么就是个什么都不懂，只会胡乱叫价的愣头青。

他更倾向于后者。

一个乡下小子，能有什么见识？

他决定再敲打敲打这个不知天高地厚的年轻人。

孙掌柜的身体向后，重重地靠在油光发亮的太师椅上，椅子的榫卯结构发出一声沉闷的“咯吱”声。

他端起桌上的青花瓷茶碗，用碗盖不急不缓地撇着浮沫，摆出一副老成持重的姿态。

“小兄弟，做生意，讲究的是个实诚。”

“你这个价，可就有点不实在了。”

他呷了一口茶，温润的茶水顺着喉咙滑下，带来一阵舒坦。

“要是放在兵荒马乱的前几年，粮食比金子都贵，这救命的药材，自然是天价。别说三百块，就是四百块，那也是有人抢着要的。”

“可现在不一样了。”

孙掌柜放下茶碗，发出一声清脆的轻响，十指交叉放在肚子上。

“现在年景好了，风调雨顺，大家都能吃饱饭，身子骨也硬朗，这药材的价格，自然也就跟着下来了……”

他以为这番连敲带打，多少能让这个年轻人乱了阵脚，至少会露出些许慌张。

可林墨只是笑了笑。

“孙掌柜。”

林墨直接打断了他。

“我是带着诚意来的，咱们明人不说暗话。”

林墨的目光，从容不迫地迎上孙掌柜那双精明的老眼。

“我这株百年野山参，品相如何，成色几何，您比我清楚。”

“二百块？”

林墨的嘴角勾起一个弧度，带着几分嘲弄。

“这个价格，您是想买我这个盒子，还是想买盒子里这根参的须子？”

孙掌柜脸上的肌肉抽动了一下。

“别说三百块，如果我今天不来杏花镇，而是多走几十里路，去清河城里最大的那家‘百草堂’，这株参，我挂五百块，想必那里的掌柜们会为了它，抢得头破血流。”

“而且，您也知道，这种天材地宝，只会越来越少，价格只会越来越高。”

“轰！”

孙掌柜那双眯着的眼睛，瞬间睁大，瞳孔里满是难以置信的震惊。

这小子……

他怎么会知道得这么清楚？

他心神剧震，还没从这番话里回过神来，林墨的声音再次响起。

“孙掌柜是行家，既然您看不真切，那我就帮您再仔细看看。”

林墨的手指，在温润的玉盒边缘，轻轻敲击了一下。

“您看这芦头，是圆芦，行话叫‘雁脖芦’。芦碗紧密，层层堆叠，细密难数，没有百年的风霜雨雪，绝对长不出这种品相。”

“再看这参体上的纹路。”

“行内叫锦缎纹，也叫‘螺旋纹’。您看，这纹路深、密、而且纹路不断，从头贯到尾，这说明它生长的环境极佳，灵气从未断绝，吸足了百年的天地精华。”

“最难得的，是这根须。”

林墨的语气加重了几分，带着一股不容置疑的权威。

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