第149章 转机（2/2）
“剩下的怎么办？”余庆环视众人，“而且，种菜有风险，市场会波动。手工艺品受设计、潮流影响更大。我们不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”
一直沉默的波罕叔忽然开口：“山里的东西……能不能卖钱？”
所有人的目光都转向这位平时很少说话的老猎户。
波罕叔被看得有些不自在，但还是继续说：“我是说，那些野茶、山菌、草药……以前没人要，现在城里人不是讲究什么‘野生的好’吗？”
余庆眼睛一亮：“波罕叔，您仔细说说。”
“后山那片老林子，有几十棵野生古茶树，年头比我还老。”波罕叔比划着，“以前有人来看过，说是什么‘古树茶’，值钱。还有雨季出的菌子，松茸、鸡枞这些，要是有人收，也能卖上价。”
老岩支书也想起什么：“对了，咱们村的老品种红米，以前家家种，后来嫌产量低，都改种杂交稻了。可我听县农业局的人说，现在这种老品种，城里人抢着买，说营养好。”
思路一下子打开了。
岩甩也开了口：“要是路通了，电稳了，能不能搞点加工？比如，把咱们的竹子做成半成品，或者……我听说有的村搞民宿，城里人来住农家屋、吃农家饭。”
你一言我一语，会议室里的气氛渐渐热络起来。
余庆在白板上飞快地记录：
1. 巩固现有产业（蔬菜、手工艺）——提质增效，拓宽销路（超市、电商、定制）；
2. 开发山林资源（古树茶、野生菌、草药）——谨慎试点，打造特色；
3. 恢复传统种植（老品种红米、杂粮）——小规模，精品化；
4. 探索乡村旅游（民宿、体验）——长远规划，逐步推进；
5. 技能培训（烹饪、服务、电商）——提升就业能力。
写完，他转过身：“大家说的都很好。但咱们得一步一步来。眼下最急的，是把现有的菜卖出去，把工艺品订单稳住。这是基础。”
他看向波岩温：“合作社从明天起，分三个组：一组保超市供应，二组跑县城的单位食堂和餐馆，三组研究精品礼盒，往高端走。”
又看向岩甩和岩香：“互助组分两条线：一条继续做‘云之南’的订单，保质保量；另一条开发新产品，特别是适合旅游纪念的小件，价格适中，容易携带。”
最后，他看向老岩支书和波罕叔：“您二位带几个人，先把后山的资源摸清楚。古茶树有多少，分布在哪，大概产量多少。野生菌的季节、产量，都要有数。这事不急，但必须做扎实。”
分工明确，各自领命。散会时，已经夜里十一点多。
余庆送苏婷去老岩支书家暂住——支书老伴特意收拾出一间房。走在村道上，月光如水，洒在刚刚开始硬化的路基上。
“感觉怎么样？”苏婷问。
“像打仗。”余庆实话实说，“而且是一场不能输的仗。以前愁硬件，现在愁软件。硬件有钱就能解决，软件……得靠脑子，靠耐心，还得靠运气。”
“你会赢的。”苏婷轻声说，“我一直相信。”
余庆停下脚步，看着她：“苏婷，谢谢你。不仅是你来帮忙，更是……你一直在这里。”
月光下，苏婷的脸微微泛红：“少肉麻了。明天还要早起送菜呢，赶紧休息。”
第二天天刚亮，合作社最好的两筐蔬菜已经装上车。余庆和苏婷坐着拖拉机，颠簸了两个小时才到镇上。
“万家福”超市不大，但干净整洁。苏婷的父亲是个精瘦的中年人，戴着眼镜，正在清点货架。看见余庆，他放下手里的本子，伸出手：“余书记，久仰。婷婷在家没少念叨你。”
余庆有些不好意思：“苏叔叔，麻烦您了。”
“不麻烦，做生意嘛。”苏老板很直接，“菜我看了，品质确实好。但余书记，咱们丑话说前头——超市有超市的规矩。每天早晨六点前送到，新鲜度必须保证。价格按市场价走，但如果有损耗，你们得承担一部分。”
“应该的。”余庆点头。
“还有，”苏老板推了推眼镜，“包装得改进。现在这样太土了，城里人买的不只是菜，还有感觉。我建议你们弄点简单的包装，贴上‘芒弄有机’的标签，印上二维码，扫一下能看到种植过程——这个婷婷说你们有视频。”
余庆认真记下：“好的，我们马上改进。”
首批供货协议签得很顺利：每天五十斤蔬菜，试销一周。如果卖得好，再增加品种和数量。
从超市出来，苏婷明显松了口气：“我爸这人就这样，做事一板一眼。但他答应了的事，一定会做好。”
“这样才好。”余庆看着手里薄薄的一纸协议，却觉得沉甸甸的，“做生意，就得讲规矩。”
回村的路上，余庆接到岩香的电话，声音兴奋得变了调：“余书记！‘云之南’回邮件了！他们说，看到国家政策对边疆地区的大力支持，决定恢复订单，而且……而且愿意签长期合同！第一批订单，五十套壁挂，一百个茶具篮！”
余庆握紧手机，长长地呼出一口气。
拖拉机的轰鸣声中，他看向道路前方。施工队的机械已经进场，压路机正在夯实路基，扬起滚滚尘土。
这条路，真的要通了。
硬件在改善，销路在打开。可他知道，真正的挑战才刚刚开始——要让每一户人家，每一个人的腰包都鼓起来，要让芒弄村真正走出贫困，需要的不是一条路、几个订单，而是一场从思想到行动的深刻变革。
而他，就是这场变革的推动者。
肩上的担子，更重了。但脚下的路，也更坚实了。
“苏婷，”他忽然说，“等路修好了，你再来的时候，就不用坐拖拉机了。”
苏婷笑了：“那坐什么？”
“坐车。”余庆看着远方，“芒弄村自己的车。”