第87章 甜瓜盛会，初露锋芒（1/2）

六月的晨光带着恰到好处的暖意，洒在县文化广场的青石板上，折射出粼粼微光。首届县域甜瓜节的横幅在广场入口处高高悬挂，红底黄字格外醒目，两侧的彩旗顺着广场主干道一路延伸，猎猎作响。

广场上早已是人声鼎沸，来自周边乡镇的农产品展位鳞次栉比，白色的帐篷一顶挨着一顶，被游客和客商挤得水泄不通，吆喝声、讨价还价声、孩童的嬉笑声交织在一起，汇成了一曲热闹的乡村盛会交响曲。

黄普站在自家合作社的展位前，抬手理了理袖口。他穿了件浅蓝色条纹衬衫，袖口整齐地扎到小臂，露出结实有力的手腕，深色西裤熨烫得笔挺，搭配一双擦得锃亮的黑色皮鞋，既不失正式场合的得体，又透着几分农村创业者的干练务实。阳光洒在他的衬衫上，泛出柔和的光泽，地上的影子短而清晰，恰好映衬出他此刻沉稳自信的身姿。

“黄哥，都布置妥当了！你看看还有啥要调整的？”村民王大壮抹了把额头的薄汗，语气里满是兴奋。他穿着合作社统一订制的灰色t恤，胸前印着“黄氏甜瓜 自然香甜”的字样，手里还提着一筐刚从货车上搬下来的甜瓜。

黄普的目光扫过整个展位，心中颇为满意。展位被打理得干净整洁，正中央用木板搭起的平台上，金黄饱满的“黄氏甜瓜”堆成了一座小山，个个表皮光滑，覆盖着一层薄薄的天然白霜，那是甜瓜新鲜度的最好证明。

甜瓜堆的两侧，挂满了精心冲洗过的种植过程照片，一张张按时间顺序排列：从施加腐熟有机肥的田垄，到村民们弯腰人工除草的身影，再到给小甜瓜套上防虫袋的细节，每张照片下方都附了简短的文字注解，清晰地展现了“黄氏甜瓜”全程绿色种植的理念。展位角落还放着一台小型电子秤和几本厚厚的种植日志，随时准备供客商查阅。

“很好，就这样。”黄普点点头，声音沉稳有力，“大家各司其职，王大壮负责补瓜和维持秩序，李婶、张姐你们俩招呼游客试吃，有客商询问技术或供货问题，直接喊我。”

“好嘞！”几位村民齐声应道，脸上满是热情高涨的神色。自从加入黄普牵头的合作社，大家跟着学习科学种植技术，甜瓜的品质和产量都比往年翻了几番，这次能参加县里的首届甜瓜节，所有人都憋着一股劲，想让“黄氏甜瓜”彻底打响名气。

黄普低头看了眼手腕上的手表，时针刚指向九点。按照甜瓜节的流程，开幕式刚结束不久，正是游客和客商自由参观的高峰期。他从旁边的工具箱里拿出一把锋利的水果刀，在清水中冲了冲，擦干后走到甜瓜堆前，随手拿起一个中等大小的甜瓜。这瓜掂在手里沉甸甸的，表皮纹路均匀，黄中带白的色泽十分诱人。

“咔嚓——”

清脆的声响在喧闹的广场上格外清晰，黄普手腕微微用力，刀刃平稳利落地将甜瓜一分为二。霎时间，一股浓郁的清甜果香喷涌而出，顺着空气弥漫开来，引得周围路过的游客纷纷侧目。

被切开的甜瓜果肉呈鲜亮的橙黄色，饱满厚实，晶莹的汁水顺着果肉纹理缓缓滴落，落在白色的托盘上，汇成小小的水洼。瓜瓤部分籽少而小，包裹在透明的果胶中，看着就让人食欲大动。

“哇，这瓜也太香了吧！”

“看着就甜，老板，能尝尝吗？”

“这果肉看着真厚实，汁水真多啊！”

游客们的议论声此起彼伏，不少人被果香吸引，纷纷围到展位前，原本还算宽松的展位瞬间被挤得水泄不通。李婶和张姐连忙拿起一次性纸盘和牙签，将切好的甜瓜分成小块，笑着递给围观的游客。

“大家别急，都有份，免费试吃，尝尝咱们‘黄氏甜瓜’的味道！”李婶嗓门洪亮，脸上带着朴实的笑容，递盘子的动作麻利又迅速。

一位带着孩子的大姐接过一块甜瓜，递到孩子嘴边，自己也拿起一块咬了一大口。清甜的滋味瞬间在口腔中炸开，果肉脆嫩多汁，甜而不腻，带着一股自然的果香，没有丝毫人工甜味剂的苦涩感。孩子吃完一块，眼睛亮晶晶的，拉着大姐的衣角喊道：“妈妈，真甜！我还要吃！”

“确实好吃！”大姐连连点头，又拿起一块，“比我之前买的甜瓜甜多了，还脆，汁水也足，一点都不面。”

“这瓜品质真不错，表皮看着就新鲜，还有白霜呢！”一位懂行的大爷一边吃一边打量着甜瓜堆，“现在好多瓜看着光鲜，其实都是打了蜡的，你们这瓜看着就天然。”

“大爷您真有眼光！”黄普笑着接过话头，眼神坚定而真诚，“咱们‘黄氏甜瓜’全程都是绿色种植，施的是腐熟的有机肥，除草全靠人工，还套了防虫袋，没打农药没打蜡，保证是纯天然的好味道。”

“那这瓜怎么卖啊？”有人开始询问价格。

“零售十块钱三斤，要是批发的话，价格可以再谈。”黄普耐心解答，“咱们合作社种植规模大，货源充足，现在正是采摘旺季，每天都能新鲜采摘发货。”

就在黄普和游客们交流的时候，三位穿着商务休闲装的中年男人走到了展位前，与普通游客不同，他们没有急于试吃，而是围着甜瓜堆仔细打量起来。为首的男人留着寸头，眼神锐利，伸出手指轻轻按压在甜瓜表皮上，感受着瓜皮的硬度和弹性，又拿起一个甜瓜放在鼻尖嗅了嗅，随后才拿起一块试吃品，慢慢品尝起来。

黄普心中一动，从三人的举止神态来看，这几位大概率是来寻找货源的客商。他没有主动上前打扰，而是继续解答着其他游客的问题，同时留意着三人的反应。

三位客商交换了一个眼神，都从彼此眼中看到了认可。为首的寸头男人走到黄普面前，伸出手：“你好，我是邻市惠民超市的采购经理，我叫赵刚。”

“你好，赵经理，我是黄氏种植专业合作社的负责人，黄普。”黄普连忙伸手回握，握手时力度沉稳，既不失礼貌又透着一股自信，“很高兴您能关注我们的甜瓜。”

“你的甜瓜品质确实不错。”赵刚开门见山，语气务实，“口感清甜脆嫩，汁水也足，符合我们超市对优质农产品的要求。我想了解一下，你们合作社的种植规模有多大？每天能稳定供货多少？”

“赵经理，咱们合作社现有种植面积三百多亩，全部种植‘黄氏甜瓜’，现在正值采摘旺季，每天能稳定供货五千斤以上。”黄普条理清晰地回答，“我们有专门的采摘团队和仓储设施，采摘后会及时分拣包装，保证送到您手上的都是新鲜完好的甜瓜。”

赵刚点点头，又问道：“那你们的供货周期能持续多久？运输方面怎么保障？”

“供货周期能持续一个半月左右，从现在开始到七月中旬，都能稳定供货。”黄普继续解答，“运输方面，我们和本地的冷链物流公司有长期合作，短途可以当天送达，长途会采用冷链运输，保证甜瓜的新鲜度，不会出现变质、损坏的情况。”

旁边一位戴眼镜的客商补充问道：“你们的种植过程有记录吗？比如农药、化肥的使用情况，能不能提供相关证明？我们超市对食品安全要求很高。”

“当然可以。”黄普转身从展位角落拿起那几本种植日志，递给几位客商，“这是我们的种植日志，每天的施肥、浇水、除草、套袋情况都有详细记录，您可以看看。而且我们的甜瓜已经通过了农产品质量安全检测，检测报告也在这里。”

赵刚和另外两位客商一起翻看起种植日志和检测报告，日志上的记录详细而规范，检测报告上各项指标也都符合国家标准。几人脸上的认可度又多了几分。

“黄经理，你们的种植技术和管理都很规范，甜瓜品质也确实好。”赵刚合上日志，语气肯定，“我们惠民超市在邻市有十五家门店，对优质甜瓜的需求量很大，我想和你们签订长期供货协议，你看可以吗？”

黄普心中一喜，但脸上依旧保持着沉着冷静：“当然可以，赵经理。不知道你们这边的采购量大概是多少？对供货时间和结算方式有什么要求？”

“我们每天需要供货两千斤，供货周期一个月，货款按月结算，货到验收合格后付款。”赵刚说道，“价格方面，你刚才说批发价可以谈，具体能给到多少？”

“赵经理，既然是长期合作，我们肯定给出最优惠的价格，批发价三块五一斤，您看怎么样？”黄普报出价格，这个价格既保证了合作社的利润，又比市场批发价略低，很有竞争力。

赵刚略一思索，点头同意：“可以，这个价格很合理。那我们现在就可以签订协议吗？”

“当然可以，我已经准备好了协议范本。”黄普转身从抽屉里拿出早已准备好的供货协议，递给赵刚。

就在这时，另外两位客商也纷纷开口。戴眼镜的客商说道：“黄经理，我是本市绿源生鲜的采购，我叫陈明。我们也想和你们合作，每天供货一千五百斤，价格和赵经理一样就行，我们可以现场签约。”

“我是做农产品电商的，叫刘强。”第三位客商说道，“现在电商平台上优质甜瓜很受欢迎，我想每天从你们这里拿货一千斤，线上销售，价格也按三块五一斤，咱们也签订长期协议吧！”

突如其来的好消息让合作社的村民们都喜出望外，王大壮激动得脸都红了，连忙搬来椅子让三位客商坐下，李婶则端来茶水。黄普心中也是一阵振奋，但依旧保持着沉稳的心态，分别和三位客商仔细核对协议条款。

协议上清晰地写明了供货量、供货周期、价格、运输方式、验收标准和结算方式等核心内容。黄普逐字逐句地给客商们讲解，遇到客商有疑问的地方，都耐心细致地解答，确保双方都没有异议。

三位客商对协议条款都很满意，拿起笔，在协议上郑重地签下了自己的名字。笔尖划过纸张，发出“沙沙”的声响，在喧闹的广场上显得格外清晰。黄普也在协议上签下自己的名字，按下手印，然后和三位客商分别握手。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

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