第85章 升级品牌，入驻超市（2/2）
张经理接过甜瓜，掂量了一下，然后用手轻轻掰开。“咔嚓”一声，甜瓜应声裂开，露出了里面雪白的果肉，果肉饱满多汁，一股浓郁的清甜气息立刻散发出来，让人闻着就流口水。
张经理捏了一小块果肉放进嘴里，慢慢咀嚼着。他的表情依旧严肃，眉头微蹙，似乎在仔细品味。黄普的心提到了嗓子眼，手心悄悄冒出了汗，紧张地看着张经理的反应。哑巴兄弟也停下了手里的活，齐刷刷地看向这边，眼神里满是期待。
李建国和陈村长也站在一旁，大气都不敢出。村里的产业发展不容易，这可是土坡村难得的机会，他们比谁都希望能谈成这笔合作。
过了好一会儿，张经理终于咽下了嘴里的果肉，脸上的严肃神色缓和了一些，眼神里露出了一丝赞许：“不错，甜度够，口感脆嫩，没有杂味，确实是好瓜。”
黄普心里的石头一下子落了一半，脸上露出了憨厚的笑容：“谢谢张经理认可，我们一直坚持绿色种植，就是想让大家吃到放心、好吃的甜瓜。”
张经理点点头，又摘了两个不同位置的甜瓜品尝，结果都很满意。他在工作记录本上快速地写着什么，笔尖划过纸张发出“沙沙”的声响。“黄先生，你的种植方式我很认可，甜瓜的品质也符合我们超市的要求。不过，供货量、价格和运输这些细节，还需要进一步沟通。”
“没问题，张经理，您有什么要求尽管说，我们都可以商量。”黄普连忙说道，语气里带着几分急切。
张经理合上工作记录本：“这样吧，我今天先考察到这里，明天下午你到我们超市采购部来，我们具体谈合作协议的事情。”
“好，好，我明天一定准时到。”黄普连忙答应下来，心里的喜悦抑制不住地往外溢。
张经理又叮嘱了几句关于甜瓜保鲜和包装的注意事项，然后和李建国、陈村长打了个招呼，就上车离开了。
汽车走远后，陈村长忍不住拍手叫好：“太好了黄普！张经理看着是满意的，这下有戏了！”
李建国也笑着点点头：“不错不错，你这孩子没让人失望。明天去谈协议，注意分寸，把该说的都说清楚，争取一次谈成。”
“我会的，谢谢李支书，谢谢陈村长。”黄普的脸上满是笑容，黝黑的脸庞在阳光下显得格外明亮。
不远处的韩二虎见事情顺利，脸上的幸灾乐祸变成了难看的阴郁，他狠狠地瞪了瓜田一眼，嘴里骂骂咧咧地转身走了，那拖沓的拖鞋声在田埂上显得格外刺耳。黄普看都没看他，此刻他的心里全是对明天的期盼，根本没心思理会韩二虎的小动作。
当天晚上，黄普翻来覆去睡不着觉。他把明天要和张经理谈的事情在心里过了一遍又一遍，价格、供货量、运输方式、包装要求，每一个细节都想得很清楚。他还特意找出了自己唯一一件还算正式的衬衫，洗干净熨平整，又把鞋子擦得锃亮——明天去超市采购部，是代表着自己的瓜田，也是代表着土坡村，不能太寒酸。
哑巴兄弟似乎看出了他的紧张，晚上特意煮了碗鸡蛋面给他端过来，还比划着让他别担心，早点休息。黄普心里暖暖的，吃完面后，他又仔细检查了一遍准备带过去的甜瓜样品，确保每一个都品相完好、成熟度适中，这才稍稍放下心来。
第二天下午，黄普换上干净的衬衫，揣着样品甜瓜，坐上了去县城的班车。班车摇摇晃晃地行驶在乡间小路上，窗外的风景飞速掠过，黄普的心里既紧张又兴奋，手心时不时冒出冷汗。他不知道谈判会不会顺利，也不知道超市给出的条件自己能不能接受，但他知道，自己已经做好了最好的准备，无论结果如何，他都不会后悔。
惠民超市位于县城的中心位置，规模很大，人流量也多。黄普找到采购部的时候，张经理已经在办公室等着他了。采购部的办公环境很整洁，几张办公桌并排摆放着，墙上挂着超市的规章制度和采购流程，整个空间透着一股严谨有序的氛围。
张经理依旧是昨天的装扮，白衬衫、黑裤子、黑运动鞋，手里拿着工作记录本和签字笔，见黄普进来，指了指对面的椅子：“坐吧，黄先生。样品带来了吗？”
“带来了，张经理。”黄普把甜瓜放在办公桌上，然后小心翼翼地坐下，双手放在膝盖上，显得有些拘谨。
张经理拿起甜瓜，再次检查了一遍品相，又尝了一口，然后点点头：“和昨天的品质一样，很好。那我们就直接谈合作吧。”
他打开面前的文件夹，拿出一份合作协议草案，推到黄普面前：“我们超市的要求是，每周供货500斤，每斤收购价三块五，甜瓜必须保证新鲜，无破损、无变质，包装要统一规范，运输由你们负责，到货时间不能超过每周一和周四的上午十点。你看看这些条件，能不能接受？”
黄普拿起协议草案，仔细地看着每一条条款。他的心跳得很快，手心又开始冒汗，连带着衬衫的后背都湿了一片。三块五的收购价，比他在集市上卖的还高，而且每周500斤的供货量，对他来说压力不大，还能保证稳定的收入。运输方面，他可以找村里的货车，提前一天采摘，第二天一早送货，完全能按时到货。
“张经理，这些条件我都能接受。”黄普抬起头，眼神坚定地说道。
张经理似乎有些意外他这么爽快，愣了一下，然后说道：“好。那还有一点，我们超市对供应商的产品有品牌要求，虽然你这是农产品，但最好也有个统一的品牌名称，方便我们宣传和管理。”
品牌名称？黄普心里一动。他心想: 之前倒是注册过一个商标，但是不太好，何不趁此机会重新注册一个好品牌。现在，张经理提出来，他更加意识到，想要把甜瓜生意做大，品牌确实很重要。
他低头沉思了片刻，脑海里闪过自己这两年的付出，闪过哑巴兄弟的陪伴，闪过村支书的支持，一个名字脱口而出：“张经理，我想好了，就叫‘黄氏甜瓜’。”
“黄氏甜瓜？”张经理重复了一遍，点点头，“不错，简单好记，也有辨识度。那协议里就加上品牌名称，以后你供应的甜瓜，都要统一标注‘黄氏甜瓜’。”
“好！”黄普的心里充满了激动，他没想到，自己不仅能和超市达成合作，还能拥有自己的品牌。这对他来说，是一个全新的开始。
张经理拿出正式的合作协议，逐字逐句地和黄普确认了一遍，然后拿起签字笔，在协议上签下了自己的名字。轮到黄普签字的时候，他的手微微有些颤抖，笔尖落在纸上，写下了“黄普”两个字。这两个字，承载着他的梦想，也承载着他对未来的期盼。
签完字，张经理把一份协议递给黄普：“合作愉快，黄先生。希望我们以后能长期合作。”
“合作愉快，张经理！太感谢您了！”黄普双手接过协议，紧紧地攥在手里，手心的汗水浸湿了协议的边缘，但他的脸上却洋溢着灿烂的笑容，那笑容里满是喜悦、激动，还有几分释然。
走出超市采购部的时候，夕阳正缓缓落下，金色的余晖洒在县城的街道上，温暖而耀眼。黄普拿着那份合作协议，心里像揣了个小火炉，暖洋洋的。他抬头望着天空，深深吸了一口气，感觉浑身都充满了力量。
“黄氏甜瓜”，从今往后，他的甜瓜有了自己的品牌，他的创业之路也迈出了坚实的一步。但他知道，这只是一个开始，接下来还有很多事情要做：注册新品牌商标、改进包装、扩大种植规模、保证产品质量……还有那个一直心怀嫉妒的韩二虎，说不定还会从中作梗。