第87章 新的起点（2/2）

借鉴“明韵”项目的成功经验，将优秀工艺标准化。为每个系列、每类产品制定详细的《工艺标准手册》，图文并茂，明确用料、工序、工时、检验标准，让质量可控可查。新学徒必须通过手册培训和考核才能上岗。

三、客户筛选，宁缺毋滥。

建立客户评估机制。对于一味压价、不尊重工艺、要求不合理的订单，勇于说“不”。将资源集中在认可“北匠”价值、追求品质的优质客户身上。

四、品牌深化，文化赋能。

开始系统地整理“北匠”的品牌故事、工艺传承、匠人精神。计划筹建一个小型的“工匠精神展示角”，陈列老工具、工艺流程图解、获奖作品模型等，让客户不仅买到家具，更能感受到背后的文化和匠心。

策略定下，立刻执行。工坊门口挂出了新的价目表和产品系列说明，明确告知客户不同系列的差异。接单时，前台（由李杏枝兼任）会耐心介绍产品定位，引导客户理性选择。

变化是显而易见的。起初，有些图便宜的客户看到涨价和新规矩，嘟囔着走了。但更多认可“北匠”价值的客户留了下来，他们愿意为好的工艺和信誉买单。工坊的订单量似乎没有爆炸式增长，但单笔利润和客户满意度显着提高。工人们也不再像以前那样疲于奔命，而是有更充足的时间去打磨每一件产品。

郑怀古有了新的任务，除了把关“典藏”系列，就是带着石根总结工艺，编写标准手册。老爷子干得津津有味，觉得这是比做一两件家具更有意义的事。

石根肩上的担子更重了，不仅要管理生产，还要学习成本核算、客户沟通。他忙得脚不沾地，但眼神越来越沉稳，颇有几分陈山河当年的影子。

傍晚，陈山河和李杏枝散步到村口。夕阳下，工坊的新厂房披着金光，安静而坚实。

“山河哥，咱这么弄，是不是太慢了？”李杏枝看着远处，轻声问。她有时还会担心订单不够多。

陈山河笑了笑，指着路边一棵枝干遒劲的老槐树：“杏枝，你看那棵树，长得慢吧？可你看它这筋骨，风雨来了也撼不动。咱‘北匠’，不做春天的杨树，哗啦啦长一片，风一吹就折。咱要做这老槐树，一年年长，把根扎深，把干长壮。慢点，稳当。”

李杏枝顺着他的手指看去，点了点头，心里那点焦虑消散了。她挽住陈山河的胳膊，看着自家工坊的灯火，心里充满了踏实和希望。

获奖 获奖，不是终点，而是一个全新的起点。它让“北匠工坊”看清了自己的价值和方向。告别浮躁，回归匠心，在精益求精的道路上稳步前行。这，就是陈山河为“北匠”选择的，最踏实、也最远大的未来。逆袭的故事，从此翻开了崭新的一页。