第77章 南方的合资提议（1/2）

外事宾馆项目顺利交付，款项及时结清，“北匠工坊”的账面上有了充足的现金流，声誉也达到了空前的高度。陈山河正筹划着用这笔钱进一步更新设备、开发新产品时，钱老板风尘仆仆地从南方赶来了。

这次，他不是来催货，也不是来对账，而是带来了一个让陈山河心跳加速的提议。

“陈老弟！恭喜恭喜！外事宾馆这一仗打得漂亮！现在省里、市里，都知道你们‘北匠’的名号了！”钱老板一见面就热情地握住陈山河的手，脸上泛着红光。

在工坊新布置的会客室里（其实就是“财务室”隔出的一角，摆上了“北匠”自产的沙发茶几），钱老板抿着李杏枝泡的浓茶，切入正题：

“山河老弟，咱们合作这么久，你的为人、你们工坊的实力，我都看在眼里。现在有个大好的机会，我想跟你商量商量。”

陈山河心里一动，面上不动声色：“钱老板，您说。”

“是这样，”钱老板向前倾了倾身子，压低声音，“我在鹏城那边，有个朋友，是港商，姓林，做家具出口生意的，主要市场在东南亚和欧美。林老板对咱们‘北匠’的仿古家具非常感兴趣，尤其是你们那套榫卯工艺和传统韵味，他觉得在海外市场很有卖点。”

他顿了顿，观察了一下陈山河的反应，继续说：“林老板的意思呢，是想跟咱们深度合作。他出大头资金，负责海外市场销售和品牌推广；我负责内地协调和部分渠道；你呢，以‘北匠’的品牌、技术和现有资产入股，负责产品研发和生产。咱们三方，在鹏城合资成立一家新公司，主打高端仿古家具出口！你看怎么样？”

合资！港商！出口！

这几个词，像惊雷一样在陈山河耳边炸响。这步子迈得太大了！远远超出了他目前的规划和想象。

巨大的诱惑面前，陈山河强迫自己冷静下来。他沉吟片刻，没有立刻回答，而是问了几个关键问题：

“钱老板，感谢林老板和您的看重。这事关系重大，我得仔细琢磨。有几个问题，想先请教一下。”

“第一，合资公司的股权怎么分配？管理权归谁？‘北匠’的品牌如何作价？如何保证我们在技术和品牌上的主导权？”

“第二，出口产品的标准、认证、报关、物流，我们完全不懂，林老板那边有什么具体方案？”

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