第69章 南方的代理商大会（2/2）

当石根把带来的几件精巧的榫卯样品和最新的产品图册分发下去时，会场里响起了一片赞叹声。一件用边角料做的、结构极其复杂的“鲁班锁”，更是被几位代理商拿在手里反复把玩，啧啧称奇。

“陈老板，你们这手艺，真是没得说！”一位潮汕的代理商竖起大拇指，“就是产量能不能再提提？好多客户等着要呢！”

“价格方面，能不能再灵活点？现在竞争也激烈啊。”另一位代理商提出。

“还有售后，万一运输途中有点磕碰，怎么处理？”

问题一个接一个，都很实际。陈山河早有准备。他和石根配合，一一解答：

关于产量，他介绍了二期扩建和产能提升计划，承诺在保证质量的前提下，逐步增加供应；

关于价格，他强调了“北匠”坚持优质优价的原则，但承诺对完成销售任务的代理商给予阶梯返利；

关于售后，他明确了责任划分和理赔流程，承诺提供备件和维修支持。

他还正式宣布了几项新政：

统一零售价：避免恶性竞争，保护代理商利益。

区域保护：划定每个代理商的独家销售区域，防止串货。

广告支持：工坊将提供统一的宣传资料，并视情况给予广告费用补贴。

新品优先权：核心代理商可优先获得新品代理权。

这些政策，清晰、公平，考虑到了代理商的利益，赢得了大多数人的认可。会场气氛热烈起来，大家开始认真讨论如何开拓市场、组织促销活动。

钱老板私下对陈山河说：“陈老弟，行啊！几个月不见，你这套路子越来越熟了！有点大老板的派头了！”

会议结束后，陈山河和石根又逐一拜访了几位重要的代理商，参观他们的门店，了解当地的市场情况和客户需求。石根第一次看到“北匠”的家具在南方高档家具店里，摆在显眼位置，标着不菲的价格，心里既骄傲又震撼。

回程的火车上，石根兴奋地说：“山河哥，咱的家具，在南方真能卖上价！那些老板，对咱们的东西可看重了！”

陈山河望着窗外飞驰的景色，沉稳地说：“看到了吧？好东西，到哪里都有人认。但光有好东西不够，还得会卖，会经营。这次开会，就是让大伙儿拧成一股绳，一起把‘北匠’的牌子做大。”

这次代理商大会，是“北匠工坊”从产品输出向品牌运营迈出的重要一步。它统一了渠道政策，凝聚了代理商信心，为下一步的市场扩张奠定了坚实基础。陈山河知道，未来的竞争，将是品牌和渠道的竞争。他必须带领“北匠”，在这条路上走得更稳、更远。逆袭的路上，不仅要会生产，更要懂市场、会管理。南方之行，让他和石根都上了生动的一课。