第40章 品牌的想法（2/2）

陈山河心里有了底。他开始着手落实品牌的事。

第一步，是设计一个标识。他没请外人，自己琢磨。用最简洁的线条，画了一个抽象的刨子形状，旁边配上“北匠工坊”四个字，字体选用沉稳的隶书。标识整体风格古朴、硬朗，符合产品的定位。

第二步，是在产品上打上烙印。他让郑怀古用精铁打制了一个小巧的烙铁，刻上“北匠”二字和那个刨子标识。每件家具在完工前，都在不显眼但重要的榫卯结合处，或者家具底部，烙上这个印记。这既是防伪，也是品质的承诺。

第三步，是统一包装和宣传。他定制了一批专用的厚实防潮油纸和草绳，每件家具打包时，都仔细包裹，外面贴上印有“北匠工坊”标识和地址的红纸。他还印了一些简单的宣传页，附在货里，介绍产品的用料、工艺和品牌理念（虽然词句朴实，但意思明确）。

这些举措，在当时的农村作坊看来，简直是多此一举，白花钱。但陈山河坚持要做。

效果，比预想的来得快。

钱老板收到第二批烙有“北匠”印记、包装讲究的家具后，特意来了封信，信里满是惊讶和赞赏：

“……陈老弟，你这套‘品牌’的想法，了不起！南方这边，真正注重品牌和包装的个体户还不多。你这家具一拿出来，就跟别家的不一样！客户一看这烙印、这包装，就觉得是正经东西，值这个价！以后发货，务必都打上印记！……”

甚至有南方的客户，开始指名要“北匠工坊”的东西。

品牌效应初显！

陈山河趁热打铁。他不再满足于仅仅通过钱老板销售，开始尝试着给南方几个大城市的家具店、文物商店寄送产品目录和样品照片（虽然只是黑白照），直接宣传“北匠工坊”。

虽然回应者寥寥，但这标志着，他开始主动出击，开拓更直接的销售渠道。

“北匠工坊”这个名字，随着一件件精心打造的家具，慢慢在南方一个小圈子里流传开来。虽然名气还不大，但已经迈出了从“无名作坊”到“有牌子的工坊”的关键一步。

李杏枝负责记账时，发现打着“北匠”烙印的家具，单价和利润明显更高，而且客户退货、投诉的几乎没有。她更加理解了山河哥的苦心。

郑怀古虽然嘴上不说，但每次烙下那个“北匠”印记时，手法格外认真，仿佛那烙铁烫下的，不只是标记，更是他一辈子的手艺和名声。

品牌的种子，已经播下。虽然成长需要时间，但陈山河相信，只要坚持品质，诚信经营，“北匠工坊”这块牌子，总有一天会发出耀眼的光芒。逆袭的路上，不仅要会生产，更要学会经营和塑造价值。品牌，就是价值的放大器。