第13章 赊账（2/2）

怎么选？

如果只考虑风险，显然不该赊账，甚至对杨老五这样的困难户，更应该谨慎。

但服务队成立的初衷是什么？不就是为了给乡亲们提供便利，尤其是在这分田到户的节骨眼上？

陈山河迅速权衡着。他看了一眼一直没吭声、却在默默擦拭铁锤的郑怀古。老头子虽然没说话，但眉头也微微皱着，似乎也在思考这个难题。

“赵叔，”陈山河转向赵福贵，脸上带着诚恳的笑，“您的信誉，屯子里谁不知道？不是信不过您。主要是县里那边卡得紧。这样行不行，您这单，首付再多加一成，剩下的秋后结清，我给您做个保，跟县里说说情。但利息……就按信用社的利息算，您看咋样？”

既给了对方面子，没有完全拒绝，又设置了门槛，降低了风险。

赵福贵眼珠转了转，盘算了一下，多付一成现钱虽然肉疼，但能早点开上拖拉机，还能赊账，也算达到了目的。他最终点了点头：“行！就冲你山河这话，赵叔信你！就这么办！”

搞定赵福贵，陈山河松了口气，又看向一脸紧张的杨老五。

“杨五哥，”陈山河语气更加温和，“你的情况我了解。首付……你看这样行不，你尽最大能力凑，凑多少算多少。剩下的，分期两年还清，利息我给你算最低的。但咱们得签个正式的合同，找屯干部做个见证。你看成不？”

杨老五简直不敢相信自己的耳朵，激动得嘴唇都在哆嗦：“成！成！山河兄弟！太谢谢你了！你……你这是救了俺一家啊！俺就是砸锅卖铁，也一定按时还钱！”

当下，陈山河就拿出早就准备好的格式合同（这是他根据前世模糊记忆和自己理解草拟的，在这时候绝对算新鲜事物），仔细跟赵福贵和杨老五说明了条款，然后带着他们去找老支书做了见证，按了手印。

看着赵福贵和杨老五各自怀着不同的心情，但都充满期待地围着那两台即将属于他们的拖拉机转悠，陈山河心里一块石头落了地，却又提起了另一块。

这两笔生意，尤其是杨老五这笔，风险不小。但这世上，哪有没风险的生意？

“你小子，胆子忒大。”一直沉默的郑怀古突然瓮声瓮气地开口，他看着杨老五的背影，“那杨老五，万一秋后收成不好……”

“郑师傅，”陈山河看着远处已经开始泛绿的田野，声音平静却坚定，“咱们这服务队，不能光盯着赚钱。得分人。赵福贵那样的，得按规矩来。杨老五这样的，能拉一把，就得拉一把。再说了，咱把拖拉机卖给他，他地种好了，收成上来了，不就还得起钱了？”

郑怀古愣了一下，低头看了看自己布满老茧的手，又看了看陈山河年轻的侧脸，没再说话，只是拿起锤子，走到砧子前，更加用力地敲打起来。叮当之声，似乎比往常更响亮了些。

陈山河知道，这倔老头，是认可了他的做法。

两台拖拉机的售出，像在平静的湖面投下了巨石。服务队的信誉和名气，达到了一个空前的高度。前来咨询、购买农具、甚至只是来看看热闹的人络绎不绝。

陈山河知道，更大的挑战，还在后面。但此刻，他站在店门口，闻着空气中柴油、铁屑和新木混合的味道，感受着脚下这片土地蓬勃的生机，心中充满了前所未有的力量。

这第一步，他迈得虽然惊险，却扎实。