第129章 君子爱财取之有道（2/2）

“秦先生，请受我们一拜，你的大恩大德，我李万鹏牢记于心…”

李万鹏拉着夫人给秦羽躬身弯腰。

秦羽连忙上前搀扶，“李兄言重了，我们是合伙做生意，哪有什么大恩大德，真说谢，也要我谢谢你才对，总之咱们之间就别说这些了。”

“好好好！”

李万鹏喜笑颜开连说三个好字。

重新落座后，李万鹏心中恢复一些平静，“不知秦先生觉得凉茶定价多少合适？”

代理商的事情落实下来了，接下来就是最重要的价格问题了。

产品是好产品，可定价太高，大部分人消费不起，定价太低又没什么利润，因此定价很重要。

“就十文钱一壶吧。”秦羽淡淡道。

李万鹏身子一歪差点摔倒在地上，满脸错愕道：“多…多少？秦先生你说多少？十文钱？”

秦羽皱眉：“是不是太高了…”

李万鹏脸上表情精彩至极。

“秦先生，不是太高了，而是…太低了啊！”

李万鹏哭笑不得道：“这凉茶味道好喝不说，还具有药用价值，怎么说一壶也要卖到五十文才行，十文钱实在是太低了啊！”

崔美兰也在一旁点头表示认同。

她身子骨弱，每年汤药钱都要不少银子，而凉茶治疗风寒有奇效，卖十文钱实在是太低了。

“是啊秦先生，如今茶摊上随便一壶茶，都要二十文起步。”崔美兰提醒道。

秦羽摇了摇头，笑着说道：“我知道，但其实凉茶的成本很低，如果卖的太高，百姓们根本喝不起。”

百姓？

李万鹏表情古怪，已经不知道说什么好了。

他本以为凉茶的受众人群是像他一样的富豪或者权贵等等，可没想到秦羽居然是考虑百姓们喝不起！

“秦先生，恕我直言，百姓的钱没有富豪们的钱好赚，如果是我定价，一壶凉茶五十文，富豪们肯定愿意花钱购买，可如果是十文钱，那要少赚很多很多…”

李万鹏的意思很明显，无非是在质量上和走量的区别。

卖给富豪们，赚得多。

卖给百姓们，赚的少不说，还要浪费不少人力物力。

秦羽摇头道：“我压根就没想赚富豪们的钱。”

“为什么？”

李万鹏很是不解。

秦羽道：“李兄，你在青云县生活，应该知道每年不知有多少人因风寒不治而亡，像嫂子条件好，聘得起郎中治病，可百姓根本没有这个能力。”

“我们的初衷是赚钱，可若是能在赚钱的过程中去造福百姓，这也是我的一个心愿，毕竟百姓们喝得起凉茶，就能让很多人避免得了风寒死去。”

说到这，秦羽有感而发。

“良田千顷不过一日三餐，广厦万间只睡卧榻三尺，我想赚钱，可以拿别的产品来售卖，之所以售卖凉茶，就是想让每个百姓都能喝得起凉茶，让百姓不再死于风寒等疾病！”

听到此话，李万鹏和崔美兰神色动容，看着秦羽的眼神中明显多出一份尊重…