第187章 香河记（2/2）

“杨先生，你觉得，我们卖的，仅仅是一款能防晒的雪花膏吗？”郑小河问。

“当然不是。”

“那我们卖的是什么？”

杨秉择想了想，说：“我们卖的是一种全新的护肤理念。”

“说得对，但还不够。”郑小河摇了摇头。

“我们卖的，是一种生活方式。一种新时代的女性，爱护自己，投资自己，追求独立和自信的生活方式。”

“硬邦邦的广告，喊得再响，也只能让那些图新鲜的姑娘们买一瓶试试。但说服不了那些真正有品位，有见识的太太小姐们。”

“她们要看的，不是广告词，是格调，是故事。”

杨秉择听得入了神，他觉得郑小河说的每一个字，都敲在了他的心坎上。

“那……依小河师傅的意思，我们该怎么做？”

“我们得找个人，来替我们讲这个故事。”郑小河说。

“一个既懂行，又在上海滩有声望，说出来的话，人人都信的人。”

“谁？”

“《沪江晚报》，‘丽人行’专栏的王续雨记者。”

杨秉择的眼睛一下子就亮了。

“对啊！我怎么把她给忘了！”他一拍大腿。

“上次她那篇专访，就让你的摩登今昔阁名声大噪。要是这次，能再请她出手……”

“这次，不是专访我。”郑小河说，“是专访我们两个人。专访‘香河记’这个新品牌的诞生。”

“我们可以跟王记者好好聊聊。从‘防护’这个理念，聊到新女性的自我觉醒。告诉全上海的女人，爱护自己的皮肤，不是为了取悦男人，而是为了让自己活得更舒展，更自信。”

“我们要让她们觉得，买一瓶‘御光霜’，不是一次简单的消费，而是对自己的一种投资，一种身份的认同。”

“广告，要登。但要等到王记者的文章出来之后再登。到时候，报纸上的理念，和百货公司的专柜，遥相呼应。这才能把声势，造到最大。”

杨秉择看着郑小河，眼神里已经满是钦佩。

“郑师傅，你……你这脑子，到底是怎么长的？”他由衷地感叹。

“我自问在法国也学了不少市场营销的学问，可跟你这一比，简直就是小巫见大巫。”

“我不过是天天跟她们打交道，大概知道大家更关注什么罢了。”郑小河谦虚地笑了笑。

“不不不，这不一样。”杨秉择连连摆手，“你这是一种……格局！”

他越想越兴奋，在屋子里来回踱步。

“就这么办！我明天就去联系王记者！不，我今天就去！”

“还有专柜的事。”郑小河提醒道。

“永安、先施这些大百货，我们一定要拿下最好的位置。专柜的设计，也要和我们产品的包装风格统一，要简洁，要高级。”

“没错！我回头就让设计师出图纸。”杨秉择停下脚步，看着郑小河，郑重地说。

“小河师傅，我发现，跟你合作，是我回国之后，做的最正确的一个决定。”

“杨先生言重了。”

“不重。”杨秉择说。

“我以前总觉得，做生意，就是把东西做好，然后卖出去。是你让我明白，做生意，更是在做人，做品牌，做一种文化。”

他看着郑小河，眼神里满是崇敬，又饱含着共同创业的兴奋劲。

“小河师傅，以后‘香河记’的事，我都听你的。你说怎么干，我们就怎么干。”

“我们是合作伙伴，有钱一起赚，有事一起商量。”

“不，不一样。”杨秉择摇了摇头，认真地说。

“你是‘香河记’的灵魂。我只是个负责把你的想法变成现实的工匠。”

郑小河看着他那双充满真诚和激情的眼睛，也笑了起来。