第195章 奇货可居 日进斗金（2/2）

“第一等，精纯香气，选用最上等的香精油，包装更为奢华，瓶身采用透明度最高、无丝毫气泡的‘琉璃瓶’（实为更纯净的玻璃），瓶口系以精心编织的红绳花结，瓶身烧制描金‘富贵香’三字。

其香气馥郁醇厚，层次丰富，留香持久，可达八个时辰以上！

此乃专为王公贵族、豪门贵妇、顶级大家闺秀所备，是先导，是风尚！

先期定价——二十两一瓶！

待市场彻底打开，众人习以为常后，价格可适当回落至十五两。”

“二十两！”

众人几乎齐声低呼，倒吸一口凉气。

这个价格，足够绍兴城一个五口之家的寻常百姓舒舒服服过上一整年还有富余！

就连出身富贵的章晚晴、杨芳等人，也觉得这价格高得有些咋舌。

奕帆对众人的反应早在预料之中，他神色不变，继续道：“第二等，香气醇正，品质上乘，但持久性稍逊，约能维持四个时辰。

包装用普通玻璃瓶，瓶口挂一蓝色丝线编织的精致穗子作为标识，瓶身印‘中华香’字样。

此等香水，我要让那些家境殷实、追求生活品质的夫人小姐们都能用得起，是市场的中坚力量！

先期定价——十两一瓶！

待市场稳定，产量大幅提升后，目标售价降至五两。”

“第三等，香气较为清淡单一，持久性约两个时辰左右。

包装最为简朴实用，瓶口无特殊标识，瓶身亦不印字。

先期定价——五两一瓶！

主要面向小富之家及普通商户女眷。

待日后工艺纯熟，成本有效降低后，目标售价为一两五钱，力求飞入更多寻常百姓家。”

他顿了顿，看着众人脸上尚未褪去的震惊与疑惑，决定再添一把火，笑着揭秘道：“大家是否觉得我这定价过于高昂，有牟取暴利之嫌？

那我便告诉你们，这一小瓶香水的实际成本是多少？”

他伸出三根手指，在众人面前晃了晃，道：“抛开前期研发和固定投入，单论物料和人工，平均下来，不到七百五十文！

待日后技艺纯熟，流程优化，大规模生产摊薄成本，有望降至五百文以内！”

“七百五十文的成本，卖二十两？！这……这利润……”

王鹏宇眼睛瞪得溜圆，呼吸都急促了几分，他飞快地心算着其中的差额，只觉得一股热流直冲头顶，这简直是点石成金！

奕帆哈哈一笑，拍了拍王鹏宇的肩膀道：“鹏宇贤弟，这便是《史记》中吕不韦‘奇货可居’的道理！

我们要赚的，就是这技术绝对领先带来的第一桶金，这无可替代性产生的巨大红利！

待跟风者出现，利润自然会回归常态，但那时，我们早已赚得盆满钵满，并且可以凭借规模和品牌优势继续引领市场了。”

接着，他又拿起那块檀香皂，语气依旧从容道：“至于这肥皂，凡带香气的，皆用特制的精美纸盒包装，图案雅致。

先期定价——每块五两银子！

待市场接受度提高，竞争出现后，目标售价稳定在一两左右。

而其实际成本，不过二百文而已，今后工艺改进，规模化生产，成本降至一百文以下大有希望！”

这个更加赤裸裸的利润对比，再次让众人瞠目结舌，面面相觑。

成本与售价之间那巨大的鸿沟，意味着难以想象的暴利！

他们仿佛看到了白花花的银子如同江水般滚滚而来。

苏媚儿抚摸着那块光滑细腻、香气宜人的檀香皂，娇笑道：“奕大哥，这般定价，妾身听着都心惊肉跳呢！

怕是以后咱们自己府上用着，都得掂量掂量，舍不得轻易用了。”

奕帆闻言，宠溺地看了她一眼，朗声笑道：“媚儿放心，自家人用的，自然都是从厂里按成本价的二倍内部划拨，岂能按这市场价计算？

非但如此，诸位夫人往后用度，皆按最好的‘富贵香’和香皂供给，断不会让自家人受了委屈。”

众女听他如此说，心中那点因高价而产生的微妙感觉顿时烟消云散，取而代之的是被珍视的甜蜜与满足，纷纷掩口轻笑，眼波流转间皆是柔情。

……